文/乐居财经 许淑敏 曾树佳

  制表/许淑敏 曾树佳 李奕和 靳文雨

  “怎么办？”这是李维最近与朋友聊天中，最常说的一句话。他是一家地产公司的营销人员，这几个月薪资连降，已让他丧失了职业安全感。

  这与几年前的光景，迥然不同。

  2016年，李维进入一家处于上升期的民营企业，起初为一线销售，后转岗为平台销管。随后几年，他顺风顺水，由基层变成区域销管副总监。较高的薪资收入，支撑他迅速在苏州置业。

  但三年前，地产行业直线下滑，公司不断缩小规模，降职降薪、年终奖缩水、佣金变为零，拿到手的，基本只有基本工资，这瞬间让背着房贷的他，压力骤增。

  后来，为了拓宽收入空间，李维又兼职渠道人员，骑着电动车满大街找客户，但仍收效甚微。现在他的心态是“骑驴找马”，先在目前的公司里将就，同时物色、等待是否有更好的跳槽机会。

  过去很长一段时间，“降本增效”“开源节流”等词汇，几乎挂在了每家房企的嘴边。李维的遭遇，实是行业节衣缩食的缩影。

  据乐居财经统计，去年56家港股房企的员工成本，下降了8.21%；51家A股房企的员工薪酬指标，下降了16.17%。综合来看，这107家房企的员工总薪酬，下降了164亿，降幅达到11%。

  运筹帷幄的房企高管，也难逃总体被降薪的际遇，87家上市房企CEO、董事长的薪酬，由6.88亿减至3.68亿元，大幅缩水了近一半。

  但在总体趋势下，仍存在分化。

  拥有国资背景的国央企，相对来说要从容一点，而出险房企对员工薪酬的压降，更为明显一些。而没有负债压力的部分中小房企，则似乎少了几分节省开支的紧迫感，他们有的甚至还玩起了跨界。

  57位CEO降薪

  “地产行业已经到了黑铁时代，发展到今天已经没有出价能力，只为了金钱激励的人不适合在黑铁时代的行业中工作。”

  2022年伊始，郁亮在年会上所说的这句话，似乎为地产行业全年的缩编、降薪、裁员等动作做了铺垫。

  尤其是以往手持高薪的地产高管们，成为降薪的首要对象。这两年，最先响应房企降薪号召的一批人，也正是高管们。

  乐居财经统计了87家上市房企CEO的薪酬，2022年，87位CEO总薪酬达到3.68亿元，较2021年的6.88亿元，大幅缩水近一半。其中，57位房企CEO薪资下降，仅有26位CEO薪酬上涨，另有4位CEO薪酬保持不变。

  具体来看，房企高管薪资下降为主基调，占比逾六成，跌幅在0.5%-95%不等，大部分高管薪资跌幅超过20%。

  而薪资降幅超过50%的共有十位，像是宋都股份总裁俞建午、建业地产原首席执行官王俊、融创中国行政总裁汪孟德、中国金茂公司主席李从瑞等人，都是从千万级别的年薪降至百万级别。

  减少的薪资部分，大多是业绩奖金。比如李从瑞，2021年年薪收入共1162.7万元，涵盖了业绩奖金527.2万元、特别奖金181.7万元。但去年，李从瑞的年薪共363.6万元，包括薪金、津贴及实物利益303.7万元，以股权结算的股票期权开支46.9万元，以及退休金计划供款13万元，并无奖金部分。

  另一边，去年仍有近三成的房企CEO实现薪酬上涨。不过，整体来看，上涨幅度较大的几位高管，包括郁亮、上实城市开发总裁唐钧、三巽集团行政总裁安娟等，是因为2021年薪资基数较低。

  郁亮去年薪资涨幅达到154.36%，全年收入393.9万元。实际是由于2021年，郁亮自愿放弃年度奖金，实际年度即时现金薪酬(税前)154.7万元。回顾2019年、2020年，郁亮税前薪酬都在1200万元以上。

  高管薪资水平，往往是衡量企业发展、业绩增长水平最为直观的指标之一。

  回顾2018年、2019年，正值地产行业发展的黄金时期，房企销售规模大涨，收入大增，员工薪资也随之增长，而高管薪资更是翻倍上涨。

  当时的高管薪酬排行榜，逾八成的房企高管薪酬上涨，过亿年薪不是稀奇事，千万年薪的地产高管也只能排到九十多名。

  如今房企经营面临着巨大的压力，业绩起色不大，甚至不少房企去年实现巨额亏损。在这种背景下，地产高管动辄上亿的年薪已经不复存在，薪资渐渐回归正常水平。

  2022年，过千万年薪的地产CEO仅有六位，超过500万年薪的CEO也只有11位，大部分CEO的薪资水平在100万-500万之间，甚至有十几名CEO的薪资在100万以下。

  其中，龙湖集团原首席执行官邵明晓年薪最高，达到5208.6万元，而嘉华国际董事会主席次之，去年薪酬收入1875.96万元，另外董事总经理吕志和、嘉里建设行政总裁郭孔华、路劲行政总裁方兆良、美的置业主席、总裁郝恒乐等，薪酬也超1500万元。

  而年薪较低的地产高管包括SOHO中国原行政总裁潘张欣、西王置业行政总裁王金涛、天房发展董事长郭维成以及金辉控股行政总裁林定强，去年年薪均不足40万。而年薪较低的原因，不乏企业规模较小、业绩亏损、个人离任等。

  像是天房发展去年合同销售金额仅为14.64亿元，而西王置业2022营收不足5000万元、归属母公司净亏损733万元。另外，潘张欣自去年9月就已辞去SOHO中国行政总裁职务。

  刮骨疗伤

  去年中旬，已有某房企总裁级别的管理层全部被停薪的消息传出来，其余员工按照不同级别进行降薪操作，比如公司置业顾问等岗位人员降薪15%、公司内部部门负责人等岗位员工降薪25%等。

  诸如此类的动作其实各家房企陆续都有执行。特别是出险房企，亟需补充运营资金，而降低员工成本、高管薪资是节流最快见效的办法。

  从表格看，大多数出险房企高管的薪资处于下降的水平，除了蓝光发展董事长杨武正、阳光城执行总裁徐国宏、中梁控股联席执行总裁何剑、禹洲集团创始人林龙安等4人薪酬有所上涨以外，其余高管薪酬降幅从0-77%不等。

  甚至建业地产原首席执行官王俊、融创中国行政总裁汪孟德、金科股份董事长周达等人的薪资降幅均超过50%，汪孟德更是从原来的年薪2893.3万元降至765.2万元。

  王俊则是自去年初便已经离开建业地产，因此去年年薪仅为242.9万元。2021年，王俊上任建业地产CEO的时候，约定年薪为500万港元(约合410万元)，获得2700万购股权。

  但杨明耀接任建业地产CEO之时，年薪仅为200万元，获330万份购股权。对比上一任，薪资直接腰斩。

  这与建业地产的经营状况相关。去年，建业地产陷入流动性危机，董事长胡葆森调整经营战略，并开始提及，行业正在从资本红利向管理红利转变，公司要刀刃向内，刮骨疗伤。

  融创也同样，去年薪酬最高的5名高管人员中，有三位为董事会成员，总薪酬为4630.1万元，较2021年缩水了72.18%。就连董事局主席孙宏斌一年工资仅拿24万元，而上年度薪酬为699.3万元，如今大幅缩水96.57%。

  这是大部分出险房企的常态，公司经营亏损，仍有负债压力，薪资腰斩也不可避免。

  甚至连央国企背景的地产高管，也躲不过降薪的趋势。乐居财经统计发现，除了越秀地产董事长林昭远、华发股份总裁陈茵去年薪资有所上涨以外，多数央国企地产高管的薪资或多或少有所缩水。

  其中，缩水较多的包括李从瑞、格力地产总裁林强以及大悦城总经理曹荣根，薪酬分别同比减少68.73%、63.71%、50.9%。

  不过，总体看起来，央国企地产高管的薪资仍处于较高水平，半数的高管薪资在500万以上。

  不管行业如何变化，具备央国企背景的房企，韧性总是更足一些。

  降薪中的分化

  身处行业寒冬，各方主体不约而同地省吃俭用，其中被砍得最明显的一项数字，便是员工薪酬。即便不少房企对减员降薪的消息，多有辟谣，但外界总能从年报中窥见一些端倪。

  2022年，56家港股房企的员工成本，总计为891.8亿元，同比2021年的971.6亿元，降低了8.21%。

  在港股报表里，所谓的员工成本，即包含薪金、工资或其他福利，以及向界定供款计划的供款。它的升降，直接体现的是员工薪酬水平的涨跌。

  别看整体8.21%的员工成本降幅并不大，在几十家样本房企里，实际上呈现出的是分化现状，有的房企的员工成本，增幅达到近三成，有的则是下跌了超六成，简直是天壤之别。

  建发国际去年的员工成本为36亿，27%的增幅为房企之最。与之对应的，是其2022年员工人数猛增了5865人，涨幅高达42.72%。

  建发去年在各地土拍市场的存在感很强，全年新增项目数量48个，新增货值约1474亿元，引人关注。这些项目主要分布在上海、北京、杭州、厦门、等一二线城市。项目多了，员工成本自然有所上升。

  除了建发，万科204亿的员工成本，也同比上升了19.25%。看起来，行业老大哥在2021年郁亮带头降薪之后，去年的员工薪酬已有所恢复。

  瑞安建业、合生创展、绿城中国、九龙仓置业、中国金茂、保利置业、越秀地产等，员工成本均有不同程度的上升，他们大多背靠国资，或为港企，都不会为流动性而发愁。

  不过，并非所有央企的员工成本均有所上升，中海发展去年的雇员福利开支，便下降了约20%至21.93亿元。这家向来注重利润的央企，这样的变化并不足为怪。

  员工成本下滑幅度较大的，大部分为有流动性压力的主体。禹洲、中梁、佳兆业、富力、时代中国、建业地产等超过25家房企，他们的员工成本降幅，均超过了15%。

  其中降幅超过30%的有12家，三巽集团、融信中国甚至超过60%。这两家房企，去年都有“撤离大虹桥”的传闻。

  比如三巽，其“半数员工搬离虹桥总部”的消息，曾不胫而走。后来三巽的相关人士，称公司是根据行业实际情况，对部分部门进行调整，主要是基于提升运营效率、赋能一线的目的。反映在年报里的是，它的员工成本，从1.92亿降至0.76亿。

  翻开A股房企的一页页年报，总体也处处透露着“降薪”的迹象。

  乐居财经从51家A股房企中，查阅了他们去年管理费用、销售费用里的薪酬指标，发现其中只有14家企业的员工薪酬，同比2021年有所增长，其余37家均有不同程度的下滑。

  总体算下来，这51家样本房企的薪酬，下降了16.17%。

  这其中，各家房企亦有差别。卧龙地产、世荣兆业、京能置业等，其总薪酬的涨幅，均超过了20%。而他们身后的栖霞建设、渝开发等，也均获得了一定的涨幅。

  这些中小型房企，没有过多的债务压身，负面舆论也很少指向他们，因此似乎也没有节省开支的紧迫感。卧龙地产甚至在去年新增了贸易板块，又新设新能源材料公司，大有跨界的想法。

  招商蛇口、首开股份、大悦城的员工薪酬，分别为19.08亿元、8.41亿元、13.02亿元，获得了6.15%、4.85%、1.94%的增幅。拥有国资背景的他们，也有规模上的需求。

  步伐尚属稳当的新城控股，员工薪酬从37.32亿增至40.09亿，增幅为6.15%。这家商住双轮驱动的民企，去年也做过人员架构上的变阵。

  刚从流动性危机里“上岸”的华夏幸福，其员工薪酬从约31亿降为18亿，降幅超过40%。向轻资产服务商转型的它，显然还在节省开支，以求真正度过难关。

  薪酬下跌的行列里，满是披着星号、戴着ST帽子的地产商。由于连续亏损，或每股净资产低于股票面值，他们被赋予退市警示，保住上市地位已是最紧迫的任务，减少费用开支难以避免。

  ST世茂、ST美置、ST阳光城、*ST宋都、*ST蓝光，去年员工薪酬降幅最低为-22.17%，最高达到-68.31%。

  蓝光发展走上退市之路，挽回难度较大。而如宋都股份，也在4月底，第三次发布风险提示性公告。与前两次一样，它给出的理由为，预计2022年度财务报告将被年审机构出具无法表示意见。

  （文中“李维”为化名。）