【编者按】：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：联发合肥营销负责人花婷婷。》》进入专题

  在快速变化的市场中，唯有坚守品质，以承诺兑现表现出产品力，才能立足于市场。

  合肥未来稳中有升

  谈及2023年的楼市趋势，在花婷婷看来，近期合肥先后出台从宽松限购、提升公积金购房管理办法、购房贷款等方面政策。从扩大需求，降低购房门槛等多重角度刺激楼市，合肥楼市回暖迹象明显。

  从市场表现来看，其滨湖区、包河区、瑶海区等项目热度在春节之后都迎来了不小的提升，触发摇号的时间也开始缩短，自住和改善性购房需求得到了持续的释放，市场供需关系逐渐趋于良性。

  面对这些政策上的刺激与市场火热的表现，花婷婷认为房地产最困难的时刻已经过去，合肥未来的行情将保持稳中有升的走势。

  “作为长三角副中心城市，合肥的产业不断发展，吸引众多高尖人才定居。据合肥统计局最新数据，2022年合肥常住人口净增16.9万人，并且以迁移人口为主。通常来说人口代表着需求，这也对房地产市场具有积极促进作用。”花婷婷说。

  高质量发展、高品质建造

  经历过2022年寒冬，当下房地产行业逐步回暖的形势，花婷婷认为以客户为中心做好品质管理，才是当前乃至以后企业项目营销破局的关键。

  当前很多房企强调“保交付”，联发集团已经着力于高质量发展、高品质建造。

  在合肥联发滨语听湖项目上率先使用装配式建筑，这不仅用工需求少，能耗少，还绿色环保，另一方面，采用装配式建使得室内凸柱更少、墙体数量更少，室内布局更加优化，居住舒适度也更高，是未来人居发展方向的典型风向标。

  承诺式营销是第一步，例如交房前持续的工地开放，实景提前展示，打消购房者的顾虑，这不仅是加强购房者的信心，也昭示着企业对于行业的信心。

  另一方面，口罩三年导致的客户购房心理波动和变化，促使各地产都在结合客户购房心态，提升销售力。

  2023年，联发合肥将引入“家的研究院”透明质造的体系，让购房者看见未来新家的施工工艺、用材用料、作业体系，也能看见一砖一瓦的严丝合缝，更可以看见原本隐藏在华丽装饰外表下的工匠精神。

  在此基础上，联发集团积极探索“承诺式营销”，还积极召开持续的工地开放、实景展示、封顶大典等活动，打消购房者的顾虑，这不仅是加强购房者的信心，也昭示着企业对于行业的信心。

  不仅如此，联发集团还积极倾听业主声音，给予业主更多参与感，用服务提升业主的居住舒适感，也让购房者一步步见证新家最终成型的样子。

  厦门国资委的背景、世界500强企业厦门建发集团旗下，正是这样的企业实力，才让联发有信心落地“承诺式营销”、“家的研究院”。

  联发集团1983年发轫于厦门，40年风雨历程，业务布局全国包含深圳、广州、合肥在内共28城，连续17年上榜中国房企百强，拥有超1000万㎡土地储备，累计开发面积超2100万㎡，服务超48万业主，企业实力有目共睹。而联发自2020年8月进入合肥，先后打造了联发·君悦风华、联发·滨语听湖两个项目，严苛的择址观与优质的产品相结合，两个项目一经推出均获得了市场的认可，热销全城。2023年，联发·君悦风华即将迎来交付年，这是联发在合肥交出的第一份答卷，从图纸到交付，联发用心兑现着每一个承诺。

  新媒体让营销多种可能

  面对日新月异的市场变化，营销方式也随着变化，从最早传统媒介传播、到侧重渠道分销再到新媒体时代，营销面临不同的时代变革、营销人也面临更严格的挑战。

  随着新型社交媒体蓬勃发展，数字化营销，已然成为线下案场或中介渠道引流，新的营销思路。对此，花婷婷表示：拥抱互联网，践行数字化营销，势在必行。

  花婷婷还分享一些在践行数字化营销的心得：“在社交平台的选择上，我们会尝试不同的社交平台，尽量选择与产品调性相符的社交平台，在获取流量的同时，也能把产品价值精准的传达到有需求的客户手中，起到事半功倍的效果。”

  在实践数字化营销过程中，花婷婷带领团队充分利用平台机制，将公域引流+私域运营充分结合，将项目信息、价值卖点点对点传导到目标客户，达到精准投放的效果，实现营销最大化。

  当然，新媒体营销最大的难题是客户转化。花婷婷表示，在联发，团队做好线上推广营销的同时，也会持续优化线下案场转化和获客管控，形成线上线下密切的结合。

  目前，联发合肥已经形成线上宣传与线下案场的良性结合，并致力形成有效的数据化转换与应用。

乐居新媒体安徽区域总经理郭军（左）联发合肥营销负责人花婷婷（右）

  以下为乐居新媒体与花婷婷的对话精选：

  乐居新媒体：对于新入行的地产从业人员有哪些建议？

  花婷婷：首先，对于房地产行业要坚定信心。房地产具有周期性的波动，不同阶段学到不同技能，越是在动荡的时期越能学习到更多。

  另一方面，从大环境来看，房地产产业仍有13万亿的销售额，仍然属于支柱型产业之一。

  最后，从合肥城市基本面来看，无论是经济、人口增长还是城市发展，合肥潜力十足，未来可期。

  乐居新媒体：您作为一名资深的地产营销人，给予（刚需、改善、投资）购房者一些建议。

  花婷婷：人在不同时间段，选择出发点也不同。刚需、改善、投资购房者可以基于自己的需求，选择适合的房源。

  刚需购房者不用太过纠结，在预算范围内尽快上车。最重要的还是解决当下急需的问题，如结婚、教育、通勤等多种因素。

  对于改善或者“以小换大”的购房者而言，当下是个比较好的机会。

  首先，合肥房贷利率处于一个历史低位，其次首付比也没有以前高，购房的门槛大幅下调。其次，目前合肥正处于一个改善时代，竞品质楼盘在增加，对于层高、装配率、绿化等都做了详细要求，这也是对于改善型住宅的一个保障。

  对于投资型客户来说，有一定资金实力的朋友也是可以出手的，近三年合肥房价涨幅约10%左右，房地产的回报率相对比较稳定。其次，合肥是一座快速发展的城市，目前各版块房价差距不大，未来随着各区域各版块经济建设规划的落定，重点规划建设版块还是有更多的升值空间！