作者/于婞 编辑/武丽娟 来源/野马财经

温商常被称为最会赚钱的商人，素有“东方的犹太人”之称。关于温商的传奇故事不胜枚举，90后的陈伟鹏或许也能算一个。

近日，科腾精工更新《招股书》并回复问询，在深交所的不断追问之下，陈伟鹏替父母还债千万，并把发展10年的公司推到资本市场的故事跃然纸上。

然而，并不是所有温州人都有讲商业故事的资本，陈伟鹏在成长的过程中多次接受父母的馈赠，甚至父母公司破产当年还拿到了千万的红包转账，并“撬走”父母公司高管，还签约了了许多父母公司的客户。如今背靠大客户海尔集团，陈伟鹏能否继续为温商故事添砖加瓦？

海尔贡献过半收入

为维护关系甘吃哑巴亏？

科腾精工的主营业务为紧固件产品的研发、生产及销售，其紧固件产品包括各类螺栓、螺钉、套件、螺母以及各类配件等，主要应用于家用电器、汽车等行业关键零部件的紧固、连接。

科腾精工成立于2012年，不过10年的时间，就积攒了一大批优质客户。其家电紧固件产品主要供给海尔集团、美的集团等国内家电巨头，汽车紧固件产品主要供给汽车售后市场紧固件供应商道尔曼以及德国大众、中国一汽、东风随州专用汽车有限公司等知名汽车集团。

来源：科腾精工《招股书》

不过，科腾精工9成以上收入还是依赖于前五大客户。《招股书》显示，2020-2022年（下称“报告期”），公司对前五大客户的销售收入占主营业务收入的比例分别为94.44%、95.1%和 94.48%。

这其中，又有过半的收入都是海尔集团贡献的。报告期内公司对海尔集团的销售收入占比分别为56.42%、52.92%和53.15%。

拿人手软，为了“维护关系”，科腾精工有时还自愿吃亏。

根据《招股书》，科腾精工产品交付客户后，若在使用过程中存在瑕疵，公司会承担相应的赔偿义务。报告期内，其因此产生的费用为126.9万元、260.78万元和130.19万元。

但对于2021年费用激增，科腾精工表示并非自己的紧固件产品质量有问题，而是紧固件所连接的金属件出现断裂，海尔集团要求公司共同承担对下游客户的赔偿责任。为了更好地维护与海尔集团的合作关系，科腾精工没有拒绝这一要求，并承担了维修冰箱、购买客户退回冰箱等费用共计101.34万元。

一百余万的“亏”就默默咽了，这是在大客户面前话语权的缺失，还是对自己的产品质量有信心，认为亏损是暂时的？科腾精工并未在《招股书》中言明。

除了对最大客户的低姿态，科腾精工整体的销售费用率也远高于同行业平均水平。如2020、2021年，同行业平均销售费用率分别是1.42%、1.34%，科腾精工同期却高达2.91%和3.08%。

但能在公司成立不久就获得一大票优质客户的支持，并发展10年就走到资本市场门口，科腾精工依靠的本就不仅仅是自身硬实力。

与父母公司客户重叠

科腾精工创始人陈伟鹏的父母陈忠和涂爱琴也是侵淫紧固件行业多年的老前辈，1988年，夫妻二人创办浙江永华紧固件有限公司（下称“浙江永华”），2015年浙江永华破产注销，陈忠、涂爱琴因为债务连带担保被人民法院列示为失信执行人。

虽然陈忠夫妻公司经营不善，但毕竟在行业摸爬滚打二十余年，积累了不少客户和人脉资源，2013年，浙江永华停产，也是在这一年，其主要客户开始与科腾精工合作。

根据申报材料，美的集团、快扣、瑞安市永鑫紧固件有限公司、挪威 BJORNSORENSEN AS PASTBOKS、巴西 ALUMIFIX INDUSTRIAL ELTDA等至少10家浙江永华的客户都是2013年开始与科腾精工合作，双方有客户重叠的情形。

科腾精工在《招股书》和回复问询中多次强调客户都是自己谈来的、不存在浙江永华未完成订单由公司承接的情况、企业的筹划和创立充分体现了董事长陈伟鹏的个人意志、陈伟鹏能力格外突出等等。

但毕竟与父母公司是在一个行业内，且科腾精工创立时老板陈伟鹏只有21岁，公司创立1年就签约了美的集团、快扣等知名企业，很难说没有父母从中牵线搭桥。

值得注意的是，科腾精工后来的大客户海尔集团也曾是浙江永华的最大客户，2012年、3013年对浙江永华的销售占比分别是77.19%和91.08%。

浙江永华2016年注销，同年，科腾精工与海尔集团建立合作。

除了客户与父母公司重合，科腾精工的两个重要高管也是2013年由浙江永华跳槽而来。

《招股书》显示，公司董事、副总经理、研发中心负责人陈伟，曾在2006年7月至2013年6月任浙江永华采购部经理，2013年7月，陈伟入职科腾精工至今。

无独有偶，科腾精工技术总监叶卓伦也是浙江永华的十年老员工，2002年3月至2012年9月，历任浙江永华技术员、车间主任、技术部长，2012年10月，叶卓伦跳槽至科腾精工，历任公司技术部经理、技术总监、环保监事等。

此外，科腾精工目前共有58名员工都曾在浙江永华任职，占公司总员工比例的10%以上，这些老员工对科腾精工早期架构的搭建和公司顺利运转的助益不言而喻，而陈伟鹏从父母处继承的资源，远不止这些。

子女替破产父母偿债

儿子重开“小号”募资3.6亿

陈忠夫妻在紧固件行业沉浮多年，直到浙江永华破产。《招股书》解释，浙江永华最初是替第三方公司担保而在2013年12月被提起诉讼，后因其资产已明显不足以清偿全部债务，债权人向法院提出破产申请。

由于陈忠、涂爱琴为浙江永华贷款所形成的主债务提供了个人连带担保，因此截至公司破产受理日止，陈忠、涂爱琴所需承担的担保债务金额为8113.76万元。

破产后，陈忠、涂爱琴长期背负失信人身份，其日常出行、消费均受到一定限制，客观上也已难以经营任何业务。

北京市京师律师事务所孟金龙律师表示，如果欠款无力偿还且当事人没有恶意转移财产给家人的，家人不会受到影响。

但值得注意的是，在浙江永华问题暴露之前，陈忠夫妇就已经给家人铺好了路，科腾精工设立时的资金318万元、科腾环保于2016年转让后实际获得价款4081.95万元，都是来源于父母陈忠、涂爱琴的赠与。

其中，赠与财产的发生时间主要为2013年，《招股书》指出，在赠与时点，浙江永华及陈忠、涂爱琴尚未涉诉，亦未陷入债务危机当中。因此，赠与财产未被查封。

父母之爱子，则为之计深远，也正是这份对子女的长远的谋划，让陈忠夫妇破产后还能“重开小号”。

接受父母馈赠的实控人陈伟鹏出生于1991年，刚过而立之年不久，他早年间曾在海外留学，并获得了加拿大国籍。

陈伟鹏还有两个姐姐，也都是加拿大国籍。作为家中小儿子，陈伟鹏创立科腾精工时只有21岁，但在父母的支持和个人能力的加持下，把公司带到了父辈不曾企及的高度，还帮父母还清了债务。

破产程序结束后，陈忠夫妇通过子女和女婿的支援帮助，以购买不良资产包、达成和解协议分期付款的方式解决个人担保债务。截至目前，相关债权债务已全部处置完毕，法院已出具《结案通知书》并删除陈忠、涂爱琴的失信信息。

此外，浙江永华高度专注于家电紧固件，而科腾精工与其父辈经营理念不同，陈伟鹏及管理团队认为，汽车紧固件市场更加广阔，容易形成规模效应，国内紧固件行业的上市企业亦多从事汽车紧固件业务。

如今科腾精工拟募集资金3.6亿元，用于年产2.4万吨异形精密紧固件生产基地建设项目、研发中心升级建设项目和补充流动资金项目。

你怎么看小儿子继承父母衣钵并替父偿债，紧固件家族小儿子陈伟鹏能否带领新公司登陆资本市场？评论区聊聊吧。

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