乐居新媒体 任时建 发自合肥 合肥最近楼市动作格外频繁，刚刚扩大解除限购范围，这不，大家关心的公积金又来了。

  近期，在坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”背景下合肥市住房公积金管理中心发布通知：结合我市住房公积金资金运行情况，自2023年4月10日起恢复我市住房公积金异地贷款业务。

  虽然楼市政策进一步宽松，但是依然有一批楼盘，还在变相降价。

  近日，乐居新媒体根据售楼部、中介、社群等多种信源汇总出“合肥部分楼盘渠道/全民佣金大盘点”，供大家参考。（统计时间纬度4月1日至4月10日）

  据不完全统计，合肥各盘佣金跨度也较大。折合下来，佣金在0.5-15万/套不等。

  关于楼盘分布，包河区、长丰县等房源供应量较多的区域。新站区、经开区、肥西县也有多盘启动全民经纪人，此外，作为合肥最热门的区域滨湖区也有2盘启动全民经纪人。

  28盘不低于2万/套，有4盘不低于8万/套，最高达15万/套...而佣金超过10万/套的项目基本都是别墅、叠墅、洋房、大平层等。

  最高一套房子佣金15万

  从乐居新媒体整理的信息来看，各个项目的佣金有高有低。佣金最贵的是包河区奥园龙川玖著项目，中介推介一套底层洋房边户，总价约378万，成功成交一套佣金15万。此外还有恒泰阿奎利亚，别墅＆叠墅产品，佣金也是10万起。

  虽然佣金很多，但是这些产品确实也比较难卖。

  首先这些基本都是超大户型的产品，总价虽然不高，但是二手房换手率并不高。另外这两家房企，在最近几年在资金上出现一些问题，购房者的认可度并不高。

  佣金“内卷”

  越是新房竞争大的区域，项目的佣金就越高，开发商利用高佣金去触动全民经纪人，推动他们带来成交。

  例如新站区的琥珀菁华里项目，给出4%的佣金比例，在一定程度上相当于96折卖房，计算下来一套房能省8万多。有意思的是，在置业顾问手里，只有2%的佣金。

  还有包河区的徽创龙川汇、翡翠时光等项目，由于开发商或者板块区位问题，同样启动全民经纪人“内卷”。

  冷门项目正在涨佣

  此外还有一些，项目产品力相对弱势的项目，也通过涨佣金来吸引经纪人推介客户。

  例如位于肥西县的邦泰万城·滨湖未来项目，在2022年佣金还是税后10000万，到了2023年佣金直接翻翻，涨到20000万元。

  还有华地伟星龙川时代项目，全民推荐佣金也从1.5%涨至1.8%等。

  热门项目降低佣金

  一些品牌口碑较好，产品具有特色的项目，佣金开始下调，甚至取消。

  例如保利熙悦项目，在2月份，全民佣金税前15000元，而到最近一段时间，佣金下降至5000元。

  据悉，该项目三次加推，整体去化不错，这也是开发商降低全民佣金的底气所在。

  为什么开发商愿意提高佣金，而不是直接降价？

  通过调查可以发现，全民经纪人的佣金是同项目火热程度呈反比。

  通常来说，市场越冷淡，开发商就越依赖渠道，给的佣金也更高，而市场成交越好，相对就会降低渠道的费用，甚至是不开渠道代理。

  根数据统计，合肥2023年3月全市共网签住宅4025套，环比上涨7.3%，同比增幅达84.9%，增幅比较明显。这也就是说3月份，虽然相比二月份市场热度有所下降，但合肥新房市场成交出现了小幅度的提升。

  那么市场好了，为什么还有那么多楼盘启动全民经纪人呢？

  首先是幸存者偏差，合肥在售的楼盘有100多盘，有明确全民经纪人的有35家，这个比例和往年某客渠道覆盖100多盘相比，好了很多。

  其次，很多开发商在熊市销售业绩不佳时，就会上分销或者全员营销，为了增加客户来访，多渠道开源。尤其是板块竞争比较激烈的区域，利用全民经纪人可以精准有效带客。对于开发商来说，启动全民经纪人，在加快新房销售速度这一点上，具有一定效果，也因此受到开发商重视。

  但是需要注意的是，全民经济人并非专业的房产销售人员。在高佣金的刺激下，某些经纪人则以佣金为导向，隐瞒了项目关键信息，虚假宣传，向客户推荐一些并不合适的房源。

  所以对于购房者来说，通过全民经纪人看房不失为一个节省时间精力的好方式，但在这过程中也要擦亮双眼，谨防被“忽悠”。

  最重要的还是，用佣金替代降价是名利双收。

  原因很简单：一、酒香也怕巷子深；二、劣币会驱逐良币。

  通过全民经纪人的佣金制度，可以把“我的房子很好”、“我有优惠”、“我很有实力”......这些信息传递出去，赚取一波推广费用。

  如果直接降价，老业主会维权，得不偿失。而且一旦直接降价，还会出现“踩踏”，影响区域的价格重塑，甚至波及土地市场。