编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：中铁建恒诚实业有限公司执行总经理、珠海铁建大厦置业有限公司执行董事、总经理张金明。

  访谈 | 梅   东

  撰文 | 冯伯健

  出品 | 乐居新媒体

  初春的横琴细雨霏霏，粤澳深度合作区建设如火如荼。

  日前，横琴金融岛的又一外联通道——海琴桥顺利通车。至此，金融岛对外连接的五座桥梁全部落成，这也标志着该片区的市政基础设施及配套工程建设工作全面完成。

  俯瞰横琴金融岛，高达227米并拥有独特竹节结构和蓝玻色彩的中国铁建大厦，无疑是岛上最具辨识度的地标性建筑。时隔一年，乐居新媒体与中铁建恒诚实业有限公司执行总经理、珠海铁建大厦置业有限公司执行董事、总经理张金明再次会面，并带来两份特殊的“礼物”。

  在中国铁建大厦19楼，乐居新媒体向张金明颁发“2022中国地产经理人100强”荣誉称号，并向中国铁建大厦颁发“2023年中国示范房企标杆项目”奖牌。

  再次与张金明会面，张金明与乐居新媒体分享了一年来的收获与感悟。

应对市场破局突围

  2022年，房地产市场持续低迷，整个行业受到冲击和影响，企业暴雷现象不时发生。在这种情况下，中国铁建在横琴的两个项目，特别是铁建大厦，持续向着“品牌和产品力”战略目标前行。

  去年，中国铁建大厦成绩斐然，其住宅公寓及商业已基本售罄，写字楼外销产品也销售近八成，去化率和销售价格都稳居区域前列。

中国铁建大厦实景图

  在张金明看来，市场变化之时，必须用新的战略思想来破局，他总结了两句话来表述新的营销思路。

  一是坚定信心，冷静应对。当前市场情况下，公司团队始终对我国房地产市场发展前景充满信心。坚信困难只是短期的，唯有冷静应对，不跟市场随波逐流，把产品质量和服务放在首位，才是中国铁建作为实力央企的担当。

  二是转变观念，强化营销。转变观念，就是营销观念要转变，要树立一种客户至上、精准营销的意识。同时，强化营销，建立营销为王和“主管领导是第一营销员、人人都是营销员”的理念。

  “我记得刚来中国铁建的时候，为了让大家树立起营销为王的理念，第一件事便是与每个单位负责人讨论如何支持营销工作。”张金明回忆道。

  无论是带来更多客户，还是支持营销事优先办，或者是把工程更用心地做好，对项目营销来说，都是一种支持。只有全公司的人一同向着营销的观念出发，才不会迷失方向，并起到事半功倍的作用。

把不可能变成可能

  有人形容张金明是“不按寻常套路出牌”的人，因为他经常有大胆创新的想法。然而对张金明来说，却是源于对市场的信心。

  “我来到横琴后，一直对这个区域信心满满。前段时间横琴出台许多新政策，包括横琴金融30条、年内封关等，对整个横琴的发展十分有利。即使市场压力依然存在，但只要我们方向走对，破局思路就一定会有，所以我始终充满信心。”张金明语气坚定。

  在张金明的职业生涯中，正是用强大的信心创造了许多“不可能”，成为业界津津乐道的话题。

  第一个把“不可能”变成“可能”，是在铁建大厦销售之初，张金明和团队能够在三个月内，完成全年八个亿的销售指标。当时在市场上中国铁建大厦可谓风靡一时，从一开始团队成员都难以置信，到每个月业绩达标后信心大增，最后如期完成指标，团队创造了一个“奇迹”。

  “我们团队是非常给力的，我给了团队信心，团队也给了我信心。”张金明笑道。

  第二个“不可能”变成“可能”，是铁建大厦抢收项目竣工验收节点。2020年8月，铁建大厦项目还是一片工地，许多人都认为如期做到竣工验收是不可能的事。张金明带领公司团队每天巡视现场进度，下午4点召开例行项目现场会，了解各施工专业的工作进度，及时协调解决遇到的困难，每日循环往复，几乎熟悉了项目上的每一个工人，清楚了解每个施工环节的进展。在“不可能”的情况下，张金明带领团队一直往前走，12月底，项目最终如期顺利通过验收环节。

  对于张金明和团队而言，攻克困难，完成一个个“不可能”变成“可能”的任务，这就是中国铁建的铁道兵精神。

产业空间高质发展

  中国铁建大厦于2021年5月开始运营，为了更好融入大湾区和横琴发展，中国铁建投资集团总部及旗下平台公司、项目公司近300名员工已完成正式入驻办公，同时项目引入了地方国企、浙商银行横琴支行及多家基金公司。另外打造了共享经济产业园，重点发展共享办公业务，目前集聚了一批全球知名的基金管理公司、上市公司、科技公司和澳门企业相继入驻园区，写字楼入驻率在区域内处于领先地位。

  在张金明看来，铁建大厦项目是一个新型产业空间，它囊括了很多新概念，吸引大量高端产业入驻，极大丰富了横琴的产业结构，同时更好地服务澳门经济产业多元化。

  “中国铁建作为央企，优势之一便是格局，所以我们把铁建大厦打造成横琴的标杆性的产业空间！”张金明对自身的产品充满信心。

  共享经济产业园便是中国铁建响应横琴深合区发展号召，利用央企优势，做好做优产品引入的优质项目。如今已协助三百多家知名企业、中小企进驻横琴。在共享经济产业园内，通过沙龙、训练营、培训、大赛等活动，极大促进了横琴与大湾区其他城市创业者之间的交流和圈层建立。同时，创业者之间的互帮互助、资源共享，达到协同发展的目的。

共享经济产业园已入驻企业

  2023年，对张金明而言是充满信心、逆势突围的一年。中国铁建大厦将继续推出明星写字楼产品，特别是整层的办公产品，持续引入优质企业入驻。同时，铁建广场项目今年即将面世，凭着铁建广场标志性的建筑造型、临近口岸的良好区位及高质量产品，中国铁建的“铁粉”将会越来越庞大。

乐居新媒体对话张金明

  以下是乐居新媒体与张金明对话精选：

  乐居新媒体：您对今年的市场行情有怎样的判断？

  张金明：2023年，预计政策层面在“房住不炒”的主基调下，将继续发力“保交楼、稳民生”，稳定市场预期；政府在后疫情时代预计加大对房企的融资支持力度，加快信用修复，在政策的强力支持下，预计市场有望逐步筑底回暖。

  乐居新媒体：最近珠海重磅消息不断，如首套房贷利率全面降到3.7%、内地与港澳全面恢复通关、横琴粤澳深度合作区发展促进条例出炉等，在您看来，这些利好消息对珠海城市扩容和经济提速有什么影响？对房地产市场有怎样的促进作用？

  张金明：疫情之后房地产政策的新一轮宽松已初步显现。近日，广东、辽宁、江苏等多省表示今年将大力支持住房消费。1月28日，广东全省高质量发展大会上提出，今年将大力促进住房消费。因城施策实施好差别化住房信贷政策，积极支持刚性和改善性住房需求，为以旧换新、以小换大、生育多子女家庭住房消费提供便利，以及按规定落实个人购买住房契税及换购住房个人所得税优惠政策，将对行业发展产生积极作用。同时横琴通关政策、税收政策及产业支持政策等的陆续出台，让横琴重回湾区C位，随着政策进一步兑现，相信横琴粤澳深度合作区房地产市场热度会逐步回升。

  乐居新媒体：中国铁建今年有没有新项目推出？如今珠海大力推行“产业第一”和“高质量发展”，中国铁建如何与珠海实现同频发展？

  张金明：首先中国铁建将一直坚定看好粤港澳大湾区、珠海以及横琴粤澳深度合作区的发展，也愿意与珠海一道进一步推进高质量发展。项目建设方面，现有房地产项目将全力保交楼，在此基础上一如既往坚持建设和打造高质量、高品质和百姓放心的楼盘，同时配合好珠海市加快建设横琴芒洲隧道、黑白面将军山隧道等民生工程；在项目销售和运营方面，特别是横琴粤澳深度合作区的两个项目将做精产品、提供优质配套，继续引入金融、科技类企业入驻，助力珠海产业升级。