刚刚过去的一季度，全国楼市企稳回升，成交量同比上涨，置业预期逐渐修复。在市场回暖的大背景下，昆明华发书香云海项目跑赢大市，以热销618套、销售金额9.2亿元、成交面积6.76万㎡的成绩，再次荣膺昆明楼市“三冠王”，取得了新年开门红。

  “四好”红盘 持续热销

  去年以来，从“最美书院”示范区开放到中秋游园会，从草地音乐节到华发新天地商业街&实景展示区开放，华发书香云海持续通过一系列既贴合项目特色、反馈工程进展，又紧跟时令节气的活动，提升了曝光度、增加了参与度，也为广大到访客户提前兑现丰富多彩的品质生活场景，更为霸榜热销奠定了坚实基础。

  克而瑞年报显示，2022年昆明房地产市场处于深度调整阶段，商品住宅全年供应335.74万方，同比2021年下滑56.3%， 成交面积431.33万方，同比下滑36.2%，房企、楼盘销售业绩普遍大幅下滑。

  在这样的背景下，华发书香云海成为1256位业主的选择，成交面积14.10万方，累计销售额达18.19亿元，成功拿下年度销冠，并豪取成交面积、套数、金额“三冠王”，再次印证了楼市颠扑不破的真理：好楼盘是可以穿越市场周期的。

2023年前3月华发书香云海销售业绩（以周为单位统计，数据来源克而瑞）

  进入2023年，华发书香云海保持了领衔热销的态势。据克而瑞周报数据统计，今年前3月，华发书香云海继续稳坐昆明高层住宅销售排行榜首位，对同区域、同类型竞品形成了断层式压制。此外，项目成交面积、套数也处于大幅领先的位置，蝉联一季度昆明楼市销冠早就没有了悬念，冲击年度销冠也底气十足。

  事实上，从2月6日起，华发书香云海陆续收回部分优惠，释放价格三连涨的信号，非但没有影响销售，反而激发了部分抱有“买涨不买跌”、“越涨越买”心态客户的置业热情。

  以周、月、季度、年为单位持续热销、逆市热销，长期霸占昆明楼市各大榜单，不仅是实力和口碑的双重呈现，更是市场和客户的信赖和偏爱。

  那么，华发书香云海究竟好在哪里？

  一、国企华发 品牌好

  2022年，市场低迷、融资收紧等因素的影响，让房企的经营大受冲击。但华发稳住了销售，保持在千亿阵营，名次甚至有所提升：全年实现销售1202.41亿元，销售面积400.9万平方米，位列克而瑞2022年中国房地产企业销售榜第18位，较2021年提升14位。

2022年华发股份销售业绩、新增土地均位居行业前20（数据来源：克而瑞）

  土储方面，华发遵循4+1战略布局，寻求优质土储，成功在上海、杭州、珠海、成都等深耕城市获取多个优质项目。据克而瑞发布的《新增土地TOP100排行榜》显示，2022年华发股份新增土地价值为409.5亿元，位列第10名。年末可售货值约4500亿元，可支撑3年以上的销售。

  财务管理上，截至2022年末，华发所持有的货币资金为528.32亿元，同比增长5.68%。其中，受限的货币资金为2.96亿元，受监管的预售房款为114.56亿元。扣除这两部分外，仍有410.8亿元，经营稳健，流动性充足。

  在大小房企频频暴雷、楼盘停工、降标交付、甚至烂尾的大背景下，国企实力是华发在昆明站稳脚跟的基础，也是购房者为之买单的重要因素。

  作为入滇首作，华发书香云海体现了华发“择优筑优”的拿地策略，以及“均好、全面”的长期主义风格，生动诠释了满足人居需求升级、助力城市能级提升、推动行业健康发展的国企风格。

  而华发书香云海的持续热销，也是华发在全国范围内深耕与拓展并举，业绩稳步增长的一个缩影。

  二、名校护航 教育好

  教育配套一直是买房人绕不开的话题，也是最重要的考量因素之一。

  在昆明，以教育配套为核心卖点，甚至写进项目案名的不在少数。但如果把筛选尺度拔高到云大附中这个级别，符合条件的可谓寥寥无几。倘若结合昆明“民转公”的趋势，并出于师资力量稳定的考虑，把办学性质框定为公立公办，华发书香云海几乎是仅有的选项之一。

  作为昆明教育界的“金字招牌”，云大附中始建于1927年，其教育水平一直位居全市前列，连续32年保持昆明中考升学率第一，是家长公认、学生心仪的梦想学府。

云大附中西山学校效果图

  按照规划，华发书香云海配套的云大附中西山校区分设小学部、初中部，总建设规模为120班。其中，小学部60个班，提供约2700个公办学位；初中部60个班，约3000个公办学位，实现小学+初中九年一贯制优质教育。

  目前，由华发代建的云大附中西山校区已经封顶，从工程进度上保证了今年9月正式开学，届时将优先保障业主子女入学。此外，学校还进行了管理团队升级，将由本部校长直管分校，进一步保证教学质量。

  3月31日，昆明主城区公办小学招生范围公布，云大附中西山校区的招生范围明确为华发书香云海小区，对家长及潜在购房者而言，再次吃下了“定心丸”。

  名校护航+目送式上学，华发书香云海的业主子女起步即领先，赢在起跑线，足以消解所有人的“教育焦虑”，受到置业者的追捧，可以说是水到渠成。

  三、实景+现房 品质好

  单纯从置业安全性的维度来说，现房是最好的选择。

  在考察阶段，现房能直观地展现房屋的居住形态，切身感受楼盘情况、规划格局、建筑立面、户型设计，实地查看房子的空间、光照、私密性等，质量品质一目了然。

  因而，“国企+现房”已经成为了当下最稳妥的置业方向，也是抵御市场波动最可靠的组合。

华发书香云海实拍图

  在华发书香云海，项目一期在售楼栋全面封顶，为置业安全性再加上了一道保险，对两三年后交付的期房有着天然的“压制力”。

  而项目实景示范区的开放，则进一步为业主打开了及时了解工程进展、提前邂逅新家新生活的窗口，进而拉开了与竞品的差距。

  业主、准业主或者首次到访的客户，在参观实景示范区和华发新天地商业街的途中，可以明晰地感受到：家，不再是“一纸想象”，而是触手可及的幸福；美好生活，也不再是一种奢求，而是具象的品质兑现。

  据了解，原本计划于2023年10月交付的华发书香云海一期，预计将提前至今年年中交房，可见、可感、可触的兑现力、品质力，将助力业主提前邂逅新家，尽早实现美好新生活夙愿。

  实景先行、现房销售模式，摒弃了地产行业讲故事、玩概念、造噱头的弊病，对于在图纸上卖房、在沙盘上讲配套的竞品楼盘而言，无疑是“降维打击”。

  四、大城渐成 配套好

  如果说“国企+名校+现房+实景”构成了华发书香云海热销的底层逻辑，那么，近年来片区城市界面更新、内外配套升级则助推项目站到了区域价值勃发的风口。

  近日，昆明西客站综合交通枢纽项目可行性研究报告编制服务总包正式启动招标，表明项目工程建设前期准备工作正全力推进。

  根据规划，昆明高铁西站TOD项目是一个站、城、产、景融合发展的智慧新城，通过下沉式广场、商业、庭院的多层分区式设计，引入不同业态，助力片区打造成集文化、旅游、商贸、居住于一体的高品质现代化枢纽空间。

  华发书香云海紧邻昆明西客站综合交通枢纽项目枢纽核心区，又属于西山区两翼规划中的“山海人文国际生活区”，东侧可就近享受云安会都的会议会展、商业服务，南侧是已成熟运营的融创文旅城配套。

西山区人民医院三级综合医院效果图

  医疗上，西山区人民医院三级综合医院已经开建，预计2024年开业，届时将方便片区居民就医，加之云安会都康养资源，将进一步提升生活舒适度。

  而在项目内部，华发新天地商业街已经正式开放，家应仔生鲜超市实现运营实体展示，万逸之家便利店签约入驻。项目还与多家商家达成意向签约，百万方大盘生活配套已经进入兑现期。

商业街实景图

  据悉，在华发书香云海一期预计提前至年中交付的同时，为了方便业主生活，项目商业也将同步开放。商业部分由华发自持统一招商运营，在业态定位、品牌引进、运营管理、形象建立、客流导入方面更有保障。

  未来，华发书香云海还将推动学校、周边市政道路、公园配套设施等一系列的配套落地，实现生活的美好进阶。

华发书香云海实景图

  华发书香云海把社区场景提前落地呈现，把社区的未来生活方式完整的勾勒出来，大城渐成的过程可视化、透明化、可触摸，无需用时间对赌未来，不存在预期折损的变数，眼见为实的超配生活圈远超同区域其它产品。这种“明牌式”操作，让客户安心的确定性，被拉到满档。

  楼市从来没有什么奇迹，热销也不是无根之水，持续热销背后，凝结着华发以国企责任为出发点、以产品兑现为切入口、以城市发展为大方向的行事法则。

华发书香云海主入口实景图

  “金杯银杯不如口碑”。对房企而言，消费者用脚投票，无疑是最值得欣慰和自豪的褒奖。从实景兑现、现房销售、再到品质具象化、提前实现交付，华发书香云海的诚意满满。

  而真诚，正是打动置业者最大的必杀技。

  正因如此，面市以来，华发书香云海的每一场活动，都会热引客户纷至沓来；每一次发声，都会聚焦全城热切关注。

书香童梦环游记活动海报

  近期，华发书香云海又启动了主题为“书香童梦环游记”的大型城堡闯关活动，炫酷云海城堡、白沙滩、网红蹦床、萌宠乐园......将项目装扮成了集多种趣味为一体的“网红溜娃圣地”。

  一场开心烂漫的亲子游玩，一场寓教于乐的踏青之旅，在华发书香云海，和春天撞个满怀！