编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居新媒体联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：国科城投（成都）产业发展集团有限公司总经理卢涛。

“雪山下的公园城市，烟火里的幸福成都”！

这是成都最新的品牌形象。“雪山下的公园城市”即远处有雪山，近处是公园。

要论看雪山、逛公园，大邑县无疑是最佳选择之一。

在大邑县城，有一个可以看雪山、逛公园的改善楼盘，价格不便宜，却持续热销——国科城投·滨江新城。为什么？购房者为什么选择滨江新城项目？国科城投（成都）产业发展集团有限公司总经理卢涛给乐居新媒体做了解答。

国科城投严苛的产品标准

2021年底，大邑桃源新城上市约101亩住兼商土地，当时业内就很好奇这块土地会怎样打造。因为这块土地地段非常的好：交通便利、配套齐全、生态资源丰富、毗邻政务中心；土地指标也很优异，上百亩、容积率1.3等。但是土地的配建义务也很考验开发商的实力，引入一座总投资不低于3.96亿的五星级标准酒店，建设约2.8万㎡的滨河景观带。

最终，这块土地被华银达的子公司国科城投拿下。四川华银达实业有限公司成立于1988年，拥有三十多年的房地产开发经验，是以房地产为龙头、涉足酒店管理等业务的多元化民营企业，成都华阳美程希尔顿花园酒店（超四星级）、天府新区美程驿栈酒店、德昌美程斯维登度假酒店等都是华银达旗下的酒店产业。

2022年4月，项目动工；2022下半年，项目商业及住宅均取证销售。“去年下半年整个行情都比较艰难，市场信心整体受挫，但是我们项目凭借优质的地段和强大的产品力，在大邑区域市场打开了局面”。卢涛认为，国科城投滨江新城项目取得销售佳绩的原因主要有以下几点：

◆ 产业落地。国科城投为这块优质土地引入国际五星级标准酒店——成都大邑希尔顿逸林酒店，酒店的落地会极大的提高整个城市的形象，助力大邑发展旅游产业。另外，酒店的设施和高端生活方式也会向业主输送。

▲成都大邑希尔顿逸林酒店效果图

◆ 产品力。整个大邑市场，刚需产品较多，而滨江新城是定位改善，最小户型都是112平米的三室两厅两卫平层，最大户型则是约189平米的四室两厅三卫跃层。通过精心设计，高层住宅所有户型的阳台和主卧景观面都朝向斜江河，绝大多数户型可以看西岭雪山。

▲国科城投滨江新城C户型，建面约125.27㎡

◆ 河景资源。国科城投在地块红线外，对42亩滨河公园进行提升改造，打造成了以熊猫为主题的全龄活动区，目前已经建成投入使用。

▲国科城投滨江新城商业和住宅效果图

◆ 商业配套。国科城投在项目内打造了一条长约三百米的独栋商业街区，集五星级标准酒店、高端百货零售、轻奢美食、美容SPA、咖啡饮品等全业态为一体，街区预计2024年建成，建成后将成为大邑又一商业地标。

其实不难看出，滨江新城是国科城投严苛产品标准的落地实践，国科城投通过引进五星级标准酒店、建设商业街、改造滨河公园、产品设计，为大邑改善客群营造了一种高端的生活方式，这也是滨江新城在市场竞争中取胜的关键因素。

地产人应有良好的心态

过去两年，各种因素叠加，让房地产面临了前所未有的困境，现在中央重提房地产的支柱地位，并且出台了系列支持刚需和改善置业的政策。因此，卢涛认为“当前楼市从萧条期过渡到了复苏期，当前的行业正在逐步走向复苏，预计未来住房消费的宽松政策仍将持续。”

政策的利好也助推了滨江新城的销售。从2月份至3月份，滨江新城的来访量和成交量都有明显的上升，项目的月度销售任务全部完成，而且2月份还是提前完成的。说到这些成绩时，卢涛谦虚地说到“我们现在可以感觉到市场在回暖，不过我认为这也需要再持续的观察和判断。”

地产的发展呈现出明显的周期性，熬过了地产寒冬，卢涛认为地产人应该要有良好的心理素质，要随时做好准备去迎接各种挑战。因为“成功只是一时的，失败才是人生的主旋律”，但是如何面对失败，就把人分成了不同的样子：有的人会被失败击垮，有的人能够不断地爬起来继续向前。所以地产人随时调整自己的状态，时刻保持良好的心态，不管是在顺境还是在逆境当中，地产营销永远是一个需要投入精力和激情的行业，需要随时去保持工作激情，要越挫越勇，永不放弃。