对话永盛和杨磊：小而新的公司差异化的产品-乐居财经

对话永盛和杨磊：小而新的公司差异化的产品

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 乐居新媒体 5.6w阅读 2023-03-27 15:01

编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：永盛和地产有限公司总经理杨磊。

访谈丨蒋瑜

撰文丨蔡德勇

摄影丨向志宏

“小微房企抄底”是近两年成都土地市场的一个显著特征。

与国资央企拿地不同，小微房企更被看作是市场的“新生力量”。“在后规模化时代，小微房企是拥有弯道超车的机会的。” 易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

永盛和地产有限公司就是这样一家“小微房企”，其现阶段的定位就是“小而新（创新、新态度、新生活）的公司专而精的团队”。

2020年下半年，拥有多家头部房企从业经验的优秀职业经理人杨磊加入永盛和，并重组永盛和,永盛和的发展速度明显加快。

2021年，永盛和进驻绵阳，开发了百亩大盘——粼江云境，创下了绵阳楼市的多个传奇；同年，永盛和竞得新都约38亩纯住宅用地。

2022年，永盛和再竞得新都约13亩纯住宅用地；新都38亩被命名为永盛和星悦府，产品细节对外公布，产品力极高，赢得市场好评；香城云庭项目热销。

2023年，永盛和星悦府将入市开盘，新都13亩也会面世。

2023年3月，乐居财经在永盛和地产有限公司总部对话了总经理杨磊先生。

永盛和杨磊：小而新的公司

做小而新的公司

最近两年，房地产进入深度调整期，“高周转”模式走入死胡同，重组后的永盛和品牌知名度不高、规模比较小，该何去何从，杨磊和团队有过深入思考。

做“小而新”的公司，是永盛和未来的一个发展方向。杨磊认为，做“小而新”的公司，就是不要把规模作为主要方向，不做高杠杆的项目，花心思打造产品，提高物业服务质量，赢得客户认可。

以绵阳粼江云境项目为例，不仅卖得好，口碑还很好，受到了业主、同行和政府部门的一致认可。主要有以下几个原因：

提前交房。粼江云境合同约定2024年6月交房，开发商预计2024年元旦就开始交房，业主在今年10月份就可以预验收，然后可以置办家具家电了，等真正收房以后家具家电直接进场。理论上，业主2024年春节可以在新房里面度过。在很多房企暴雷、停工的年代，提前交房就充分说明了永盛和的实力与责任。

实景展示。实景展示可以有效的避免开发商对客户的虚假宣传，业主所见即所得，可以避免很多问题。

▲粼江云境实景

价格上涨。过去一年，很多房企打折卖房，业主刚买房就贬值，不利于社会稳定。粼江云境是绵阳唯一一个价格不但没有跌，还上涨了许多的楼盘。有一位粼江云境的业主，去年刚开始犹豫不决，没有买；到七八月份，又想买的时候，找各种关系打完折以后，还比之前贵了七万块钱。

精装修交付。绵阳市场普遍以清水交楼为主，本地人不太接受精装房，永盛和粼江云境以高品质的精装房扭转了本地人的购房观念。小区儿童乐园单独定制，一个7米多高的大熊猫就花了几十万，于细节之处见真功夫。

永盛和杨磊：小而新的公司

对于自己拿地做开发，杨磊表示，永盛和会关注一圈层里面一些好的机会，重点会放在二圈层，比如新都温江郫都等，做精品项目，树立口碑；省内像绵阳、宜宾这种有产业支撑、发展良性的城市，永盛和也会进行聚焦。

永盛和目前的核心团队基本都有品牌房企的从业经历，熟悉房地产开发的全流程，做轻资产的代管代建是得心应手。房企暴雷这两年，不少资管公司手中都有许多烂尾、准烂尾项目，如今国家保民生推动保交楼，代管代建需求比较旺盛，永盛和通过收取一定的管理费，帮客户盘活手中的资产，把资产变成现金。

“其实我们永盛和相当于就两大块业务，一是尽可能把每个产品做好，让资方或者第三方公司看到我们的操盘能力，二是做代管代建，既降低公司管理成本，又能延伸永盛和的品牌知名度”。杨磊如是向乐居财经坦言。

永盛和杨磊：小而新的公司

做差异化的产品

当前的房地产市场，运行已经比较平稳了，“哄抢”现象极少出现，购房者有时间来看房、选房，甚至货比三家，对开发商的产品力是一个极大的考验。

“我们做了那么多年房地产，看过很多客户收楼时的抱怨与投诉，我们还是希望能做一些让客户认同的产品。”杨磊表示，永盛和的产品研发团队思考了很多高频的生活场景，并在小区园建设计中尽量满足业主的高频需求：

◆ 人脸识别，像写字楼酒店一样自动感应开门。

◆ 浮岛——升级版的廊架，雨天可以在浮岛下面活动，冬季可以到顶上晒太阳，这也是永盛和的创新。

◆ 在非人行通道的消防扑救面做羽毛球场，不影响行人；在架空层设置跳绳区，不干扰其他人；在人行道的休息区设置港湾区，不占道等。许多细节尽显对客户的关怀。

◆ 因为水费和电费问题，很多小区水景几乎没有水，永盛和项目的水费和电费必须包括在物业费里面，不能成为物业公司的负担，否则就不做。

◆ 小男孩喜欢踢足球，永盛和就在小区里面开辟一片足球场；在球场里面踢，就不会对其他业主造成干扰。

一般140平米以上才会的餐厨一体化，在永盛和星悦府111平米的户型就能享受到：通过弱化餐厅的功能，把餐厅的空间给了客厅和厨房，在111平米的户型，厨房面积可能要三百平米才有，餐厅可以做书桌、阳台能做茶室、厨房可封闭可开放的新型LDK空间。不仅做到了空间上的重复利用，且南北通透，采光和通风更佳。

永盛和星悦府B户型建筑面积约110平米永盛和星悦府B1户型建筑面积约111平米

杨磊认为，因为客户需求千差万别，永盛和尽量做差异化的产品，尽可能做一些创新，多从客户的视角去考虑，这样才能驶离竞争的红海。

有了好的产品，就要保证它完美落地。在绵阳粼江云境项目，永盛和做了透明工地，所有精装过程对业主开放。工地开放日是开发商拟定一个时间，充分准备，让业主来参观工地，参观自己的房子；而透明工地则完全不同，业主可以通过预约来看整个工地，装修到自己家的时候，比如隐蔽工程、防水等，业主可以完整的了解整个装修过程。这样一来，业主心里也有底了，对房屋质量比较放心。“说实话，做透明工地，一方面也是为了更好的卖房，另一方面也是倒逼我们公司提升管理水平”。

永盛和杨磊：小而新的公司

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在对话的最后，杨磊先生笑道“我们希望做地产里的清流，至少以后在小众品牌里面说永盛和还行，他们质量还可以，也考虑的比较细致化”。

乐居新媒体认为，从绵阳永盛和粼江云境、新都永盛和星悦府等项目来看，阶段性定位为“小而新的公司”的永盛和也取得了阶段性的成就；通过场景化、精细化、差异化的产品和服务，永盛和正在兑现其“品质改变生活”的Slogan。

来源：乐居新媒体

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