建发致新回复二轮问询函，对医院客户获客销售具有合规性
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乐居财经
孙肃博
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2023-03-17 16:50
乐居财经 孙肃博 3月17日，上海建发致新医疗科技集团股份有限公司回复第二轮审核问询函。
据建发致新披露，根据客户类型的不同，公司主要业务分为直销业务及分销业务。直销业务中，公司直接向医疗机构进行销售；分销业务中，公司向产业链上的流通企业进行销售。
报告期内，直销业务为建发致新的主要收入来源，其收入占比分别为93.32%、81.77%、75.05及66.37%。报告期内，建发致新直销业务下，三级甲等医院收入占比80%左右。
据悉，报告期内，发行人前十大直销客户皆为三级甲等医院，分别为首都医科大学附属北京安贞医院、首都医科大学附属北京天坛医院、西安交通大学医学院第一附属医院、四川大学华西医院、吉林大学第一医院、首都医科大学宣武医院、中国人民解放军空军军医大学第一附属医院、哈尔滨医科大学附属第二医院、郑州大学第一附属医院、河北医科大学第二医院、中国人民解放军总医院、中国医学科学院阜外医院。
建发致新表示，报告期内，公司与主要三甲医院合作紧密，销售收入稳定，其中血管介入类产品为其主要销售产品。公司与上述医院合作具有持续性，主要原因如下：①公司已与主要三甲医院建立合作关系，在报告期内，公司与主要三甲医院业务合作规模稳定，无争议纠纷；②公司与上述医院合作皆已超过五年以上，对上述医院相关科室的管理方式、合作模式较为熟悉，在医疗器械的配送方面，双方具备持续合作的业务基础；③公司具有较强的采购能力，作为国内医疗器械配送流通领域的头部企业之一，产品线丰富，可迅速响应医疗机构对多种医疗器械的需求，高效准确地为医疗机构配送相关产品，与医院的其他规模较小的医疗器械流通商具有比较优势。
建发致新称，直销业务下，公司的主要直销客户为终端医院，销售的产品主要为高值医疗耗材、医疗设备等，主要经营产品不属于《招投标法》规定的必须进行招标的项目。公司的医院客户系依据相关法律法规要求及院内采购目录确定入院产品是否需要履行招投标程序。而公司视终端医院的具体要求，通过履行招投标程序、阳光采购或院内遴选等方式入院。
报告期内，建发致新通过履行招投标程序、阳光采购平台、厂家指定及其他方式获取新增客户。
对于获客方式的合规性，建发致新表示，公司不存在因违反招投标方面的法律法规、规范性文件而受到行政处罚的情形，对医院客户获客销售已履行相应管理、审批程序，具有合规性。
此外，对于报告期内部分下游经销商客户存在实际采购额小于约定指标的情形，建发致新表示原因如下”
（1）2021年至2022年，部分经销商受疫情影响未完成约定指标，2021年至2022年，多个国内一二线城市受新冠疫情影响，人员及物资流通受限，当地大型医院的正常手术量下降，导致经销商对发行人的采购量有所下降；
（2）柯惠的财年计算为当年的5月1日至次年的4月30日，计算方式与国内的自然年度计算方式不同，导致其采购金额计算存在差异；
（3）生产厂商在向发行人调整授权时，部分经销商已在考核期间内向原授权平台进行采购，生产厂商为方便渠道管理，部分该等二级经销商由发行人统筹进行多平台指标核算，导致其指标额超过从发行人平台直接采购的金额。
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