编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：春风长住·晴翠秋时府项目营销总监熊仕林。》》进入专题

  访谈、撰文|大圣

  一个“超配”的品质刚需项目，春风长住·晴翠秋时府去年一经面市就曾被很多人这样评价。

  而此次与熊仕林先生的交流过程中，产品品质的话题也一直贯穿始终，他对这个项目所呈现出来的产品力充满了信心。

  “要把口碑做出来！”熊仕林告诉乐居新媒体，春风长住·晴翠秋时府在一定程度上肩负着长住集团致敬杭州的一份使命。

  产品连番“升级”

  美的全屋中央空调、凉霸、暖风机，方太油烟机、燃气灶、洗碗机，还有包括主卫智能马桶盖在内的科勒7件套等一应俱全。

  再加上实木复合地板、客厅波打线、吊顶灯带、主卫镜柜等精工细节，这样的配置在单价2万出头、精标3000元/㎡的刚需盘中非常少见。

  “杭州楼市，向来是住宅品质的试金石，房企进驻还是有门槛的。长住集团想在杭州做出精品项目，为后续品牌在杭州深耕做支撑。”熊仕林表示，“我们在调研了周边竞品的产品标准之后，在这个基础上做了升级。”

  然而对这个项目来说，“升级”一直都未停止。

  春风长住·晴翠秋时府在去年12月首开后不久，突然宣布将所有的双层中空玻璃全部升级为三玻两腔玻璃，此前仅北侧窗户规划了三玻两腔玻璃。这番提升必然也会让项目成本上升不少。

  “客户希望我们做一些加分项，我们就干脆把整个小区的门窗全部进行了升级。”熊仕林告诉乐居新媒体。

  而几乎同时，长住联合京东推出“交1万享价值约10万全屋家装”活动，大电视、双开门冰箱、按摩椅、沙发、卧室床等家电家具全部囊括其中，几乎可以实现拎包入住。据熊仕林介绍，该活动目前还在进行中。

  高频次开盘将启

  首开恰逢“口罩”政策放开以及春节假期的影响，春风长住·晴翠秋时府当时的销售情况并不理想。但随着节后市场的回归，一些高性价比的项目去化速度明显加快，据熊仕林先生透露，首开推出的180套房源目前已经基本售罄。

  上周，春风长住•晴翠秋时府已经加推了7号楼的60套房源。“预计这个月还会再开一次，推出2号楼。”熊仕林表示，“接下来我们会采用小规模高频次的开盘策略，争取上半年最晚七八月份完成清盘。”

  这份信心除了来自于产品之外，也是基于其对崇贤市场的判断以及板块内的供应情况的解析。

  “站在大杭州的角度，钱塘江北岸绕城内单价2万出头的板块几乎只剩下崇贤，是同价位中距离武林市中心最近的板块。”

  “近年来随着杭钢的搬迁，再加上已经官宣的地铁四期规划，还有花海地块的成功出让，崇贤与市中心的连接更加紧密，也变得更加宜居。”

  “在板块供应方面，竞品体量有限，且有些客群存在差异，我们很多独有的优势越来越凸显，预计我们接下来的流速会加快。”熊仕林表示。

  据悉，目前除了家装包活动之外，春风长住·晴翠秋时府在房价上还可以优惠2万元，车位也推出了16万元的优惠价。

  写在最后

  前几年，头部房企规模极速扩张，很多人预测房地产行业将进入寡头时代。如今，在行业深度调整的背景下，像长住集团这样拥有自身发展特色和坚持的房企，却能崭露头角，给市场带来了一些惊喜。

  始创于2007年的长住集团，是一家浙系房企，总部也在杭州，春风长住·晴翠秋时府是其敬献杭州的精品项目，其所呈现的产品品质很有诚意，无论是配置还是细节都做得相当扎实。

  在熊仕林看来，长住这家公司有两个关键词：稳健和高品质。高品质体现在项目产品，稳健则主要体现在其负债低。

  目前长住集团的战略，已经从小镇开发运营转向城市住宅开发，聚焦长三角一二线核心城市，杭州就是计划重点深耕的城市，“未来可能会争取更加核心的地块，打造更好的产品。”熊仕林透露。