【编者按】致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：珠海横琴丽新文创天地有限公司营销总监张志强。》》进入专题

  访谈丨梅东

  撰文丨冯伯健

  出品 | 乐居新媒体

  2月底的横琴岛，从港澳到来的人群络绎不绝，各行各业呈现出勃勃生机，位于横琴粤澳深度合作区的创新方，更是热闹不凡。

  近段时间，横琴利好不断。《横琴粤澳深度合作区发展促进条例》3月1日起施行；“横琴金融30条”出炉，在合作区探索允许澳门元作为小额支付使用；合作区五部门发布公告，符合条件的企业享受所得税15%税率优惠；合作区首个惠澳办法出台；十字门隧道主体结构完成，计划今年6月底具备通车条件。利好消息接连涌现，进一步推动琴澳融合，人们在横琴粤澳深度合作区工作生活更加便利。

创新方实景图

商办市场将迎来新机遇

  近日，作为横琴粤澳深度合作区备受关注的横琴马拉松于2月26日成功开跑，赛事的官方供应商——横琴创新方，与来自粤港澳大湾区的12000名跑友一起，跑出合作区的活力新气象。

  在珠海横琴丽新文创天地有限公司营销总监张志强看来，横琴合作区是一个出生便带着光环的宝地，一直引领着珠海乃至珠江口西岸的房价。他认为，横琴更适宜打造成国际休闲旅游岛，成为香港、澳门的后花园。同时，横琴还可以创办港澳大学城，因为香港、澳门的大学场地有限，缺乏足够的运动场地及科研场地，横琴有空间发展大学城、博士站和研究所等科研机构，不仅能解决引进、保留人才问题，还能围绕大学科研项目吸引产业落地，快速发展区域经济。

  2月份以来，横琴住宅成交量持续上涨，许多人感慨楼市的春天到了。据合富数据显示，今年二月第二周横琴住宅成交环涨56%，二月第三周住宅成交环涨179%，二月第四周市场环涨15%，热度持续高涨。

  相比于住宅市场的红火，商办项目成交上升幅度并不大，二月珠海商业网签环涨3%，办公网签环跌8%。张志强认为，目前商办产品还处于平淡期，等到澳门、香港经济进一步复苏，同时横琴双15%税收政策落地后，预判5月份左右，商办市场将迎来真正的上升期。

  “目前许多北方客户密切关注横琴双15%税收政策，可吸引部分企业、办事处、跨境业务转移到此，这对横琴商办市场来说是一个大机遇。”张志强说道。

张志强与乐居新媒体对话

好产品好内容展现实力

  一直以来，珠海的文旅综合体项目十分稀缺，如何做好“文旅蛋糕”是一门不小的功课。在张志强看来，文旅项目主要做两件事，一个是盖好房子，另一个是做好内容营销。

  “盖房子是一件相对简单的事，现在不管是设计、施工还是基础设施建设等，中国都是最强的，在硬件上没有太多的困难，而对于文旅项目来说，最难的是做好内容。”张志强认为。

  横琴创新方由香港丽新集团重点投资经营，依托于横琴粤澳深度合作区，以匹配国际精尖的创新力，有口皆碑的品牌力，打造覆盖湾区之超大体量文化创意孵化基地，占地约1平方公里，总建筑面积约147万㎡，分五期建设，目前地产板块在售产品包括约60~120㎡之汇星文化工作室，约287~3932㎡之汇信文化办公室，约350~580㎡之汇盈文化公馆，为青年提供创业发展空间，激发无穷的的创意火花。项目致力打造为粤港澳台的文创孵化基地，把新型科技元素，融入娱乐文化内容，为购房者、旅客均带来个性化的美好体验。

创新方效果图

  值得一提的是，横琴创新方同时拥有凯悦酒店、狮门娱乐天地、横琴国家地理探险家中心、哈罗公学横琴分校、多功能场馆、婚庆场馆及概念零售餐饮等高端配套，融汇五感 (视觉、听觉、味觉、嗅觉及触觉)，创造独特的个性化体验，一直吸引着海内外消费者的目光。

  在张志强来到创新方的4个月时间里，便创造了近3个亿的销售业绩，可谓是一个奇迹。对于项目的营销打法，张志强表示：“用好的产品和企业实力给购房者信心。”

  张志强告诉乐居新媒体，在疫情期间和部分房企爆雷后，购房者选择房子更加的理性了，不会盲目崇拜品牌，而创新方在市场上有着四个独特优势。

  第一是“全现房、全配套”实景销售，过去两年，“保交楼”成为不少房企暴雷之后购房者最关注的重点，创新方作为现房销售楼盘，打的是零风险概念；第二是针对于港澳客户，创新方拥有直通车便捷功能，看房、使用不再是难题；第三，创新方有哈罗礼德学校，高端教育资源十分深厚；第四，项目是文旅用地，部分产品可以通燃气，并且拥有50年产权，这些都是不可复制的。

创新方汇盈文化公馆样板间实景图

  从香港中原到北京思源到深圳恒荣到横琴东西汇，再到横琴创新方，张志强16年持续深耕地产市场，创造了一个个行业佳绩。“我是一个从艰苦环境里面做出来的人，习惯啃硬骨头，这仿佛是我的使命所在。”张志强对未来充满信心。

  2023年，张志强有了新的目标：一是提高项目的去化率，争取把创新方一期产品售罄；二是持续打造优质内容，推陈出新，让创新方品牌在大湾区深深扎根。