再次出圈！爱情·东麓九里为蓉漂发声
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乐居新媒体
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2023-02-27 16:02
前段时间霸屏网络，甚至引来外媒关注的热播剧《狂飙》，可谓是风头无两，产生了一众CP，其中，安欣与李响绝对是粉丝们嗑疯的一对。
时值蓉城返工置业季，蓉漂青年们再次回到成都，爱情·东麓九里紧扣时下热剧CP，结合蓉漂内心痛点，实时推出新一轮传播，锁定了“理想”与“安心”两大CP，以“蓉归理想，安心成都”为主线，通过房价、交通、社交等痛点，精准锚定蓉漂人群关注点，形成项目独特的切入视角，为返工的蓉漂青年续航理想，强势发声；并在成都房产市场掀起一波置业热潮。
PART.1 精准白描，建立情感连接
“客户白描”这个词很虚但也是营销必不可少的环节，需要以客户为核心，才能准确地勾勒出客户肖像，挖掘出其内心世界，建立真正的情感连接。
项目深入洞悉蓉漂青年群体，挖掘其扎根成都背后的不易与艰辛，看到了蓉漂青年每天996的疲惫、与家人分离的苦闷以及无处安家的焦虑；并且用直戳心灵的文字剖析了客户的内心世界，在达成情感共鸣的同时，更及时给予人文关怀。
PART.2 打击痛点，引发客群共鸣
建立情感连接是第一步，接下来就要针对人群“痛点”进行进准打击，激发客户需求。
项目继深研蓉漂青年人群后，发现选择留在成都奋斗的青年，追求生活的舒适，更追求事业的腾飞；无论距离远近、通勤时长数以百万的蓉漂青年还是涌入城南，随之而来的交通难题也愈发显著。
因
此，项目精准捕捉城南交通“痛点”，结合本地特色与年轻化的表达方式，进行去地产化传播，真实地再现了城南蓉漂青年的生活面貌，并巧妙地输出了项目近枢纽、领干道、连五环、通全城等独有的交通价，为青年人群勾勒出更加幸福的生活、工作模式，除去低效、长时、拥挤的通勤体验所带来的心病。
此外，本阶段配合蓉漂青年街头对话视频，通过来自五湖四海的青年人对城市、生活、未来的探讨，更多元化地展示了客户内心世界的独白，也进一步拉近项目与客户的距离。
PART.3 回归客群，聚焦客户需求
好的产品是回归客户本身，好的推广同样也是回到客群本体。无论口号多么高端，都不如让关怀落在每个客户心里，让实惠把握在每个客户手中。项目从开始建立连接、再到引发共鸣，最后需要的是聚焦到客户本身的需求。
与过去的客户不同，蓉漂青年是新世代客群，拥有独特的生活见解。对于年轻人而言良好的社交会让其生活更加美好。爱情·东麓九里抓住了年轻人的社交属性，看到了年轻人社交屏障背后的深层次原因在于高房贷、高压力；因此通过“月供轻松还”的口号，让青年重拾良好社交随带来的信心。使得整个传播最后重回客群身上，也向蓉漂青年致以货真价实的敬意。
在2023年返蓉置业季的营销战役中，爱情·东麓九里将心比心深刻地剖析了蓉漂青年的痛点，以“蓉归理想，安心成都”为推广主线，延展交通痛点、房价痛点、社交痛点等系列新媒体动作吸引客户，引发出关于“理想”“生活”“蓉漂”的话题讨论，并成功推动85㎡三房产品强势热销。
如今，城东已成为成都年轻人置业的优选之地，其中东山板块更是优中选优。随着返蓉青年不断增加，项目在市场的关注度也屡创新高，仅二月单月，来访人数就超过千人，单月销售68套，销售金额轻松破亿，在东山板块同类产品中已然遥 遥领先。
来源：乐居新媒体
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