编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：金新城集团营销中心副总裁许珈豪。

访谈：祝会祥

撰文：沙乐乐

摄影：冯浩男

出品：乐居新媒体

  当金融政策调整和新冠疫情接踵而至，走过黄金、白银时代的房地产行业繁华退却，跳过青铜时代直接迈入黑铁时代。黑铁时代，楼市分化加剧，购房者信心不足，营销人因此面对的挑战前所未有。

  在许珈豪看来，地产营销破局不能仅仅局限于常规案场营销手段，要从房地产开发的全链路出发进行思考，从前端就开始破局。

  “营销在房地产开发环节中处于纽带的地位，前端连接的是产品，后端连接的是客户。 我们应该通过一线案场营销人员和客户的沟通去了解客户的居住需求和痛点，将这些信息反馈给前端的产品设计团队，提升我们的产品力，让我们的产品真正的从客户角度出发。另外，在目前冷热分化的市场背景下，项目的选址极其重要，聚焦核心板块的核心地块，从前端开始真正了解市场、了解客户，才能够破局。”

  作为一名年轻的地产营销官，许珈豪对楼市的见解常常出其不意，但却正中要害。

  核心地段好产品不缺客户

  2022年，随着出险房企数量不断增加，民企在土地市场基本已经躺平，金新城是少数积极参与土拍的民企。去年9月28日，金新城溢价夺下新区狮山核心一宗宅地。目前，项目案名已公布，为金狮印象苑。

  许珈豪指出，狮山项目作为金新城集团致敬苏州的开篇之作，算是集团战略调整时期里程碑式的作品，所以无论是在项目前期规划、还是后期打造上，金新城都投入了相当大的精力，希望以最大的诚意为苏州人民带来更好的生活方式。

  金狮印象苑位于狮山正中心淮海街CBD地段，项目方通过多次对日照采光、景观资源等方面的模拟比较，最终决定建设14-17层的小高层，并打造了约188、218㎡的大平层产品，圈层非常纯粹。

  许珈豪表示，金狮印象苑最直观的优势，也是客户最能GET的优势，在于项目的尺度，超过70米的楼间距、20米的四开间朝南大面宽、近10.9米的双联阳台、6.35米的酒店式主卧套房等，都符合改善客群对美好生活的向往。

  去年，狮山核心出让了多宗宅地，预计都将于今年上半年入市。但是许珈豪对金狮印象苑信心十足，他认为核心地段的好产品一定不会缺客户。

  狮山是苏州主城区的核心板块，发展非常成熟，住宅市场以高端产品为主，也非常适合房企做标杆。金新城自成立之初就一直专注本地高端住宅市场，去年也提出了产品升级的理念。所以，金狮印象苑的入市也让苏州购房者充满期待。

  用匠心给苏州筑造惊喜

  金新城是一家全国布局发展的城市综合运营服务商。作为一个已经走向全国的苏州本土企业，相继在全国开发建设了多个城市综合体项目。

  近年来，受疫情、国际形势及经济大环境等的多重影响，房地产市场的发展也陷入了困局。金新城积极调整战略布局，由全国化发展转向区域深耕。

  苏州作为长三角最重要的经济强市之一，GDP超2万亿，常住人口超千万，无论是城市活力还是发展潜力都居于最前列，所以它也成为了品牌房企鏖战的主战场之一。金新城较早就加入了战局，现在大有回归主战场之意。

  “金新城集团根在苏州、心在苏州，集团一直努力参与更多的苏州城市建设，为苏州的城市发展做贡献，也多次参与苏州主城区的土拍。去年成功在狮山拿地后，我们对在苏州主城区发展的信心更强了，接下来也会积极拿地，深耕苏州、用我们的匠心给苏州筑造更多的惊喜。” 谈到这里，许珈豪始终眼神坚毅。

  从去年年末到今年年初，苏州购房政策持续优化，二手房交易流程也不断简化，购房门槛和置换成本都在降低，目前市场上已经出现了小阳春的苗头。许珈豪认为，随着购房者对市场预期信心的恢复，今年苏州房地产市场预计在二季度慢慢回温，并呈现平稳态势。

  同时，他表示，在行业曙光已现的背景下，金新城将在董事长的带领下紧紧围绕“专业化、精细化、品质化、品牌化”方针，聚焦“促销售、去库存、降成本、稳经营”目标，着重提升产品力和服务力，推动集团的发展更上一层楼。

  以下为乐居新媒体与许珈豪的对话精选：

  乐居新媒体：您所在企业的营销核心竞争力是什么？

  许珈豪：我们营销团队所取得的成绩离不开集团的支持，投资拓展团队的精准拿地、产品研发团队的匠心打造、物业服务团队的臻心服务都为营销突破提供了好的基础。从实际的工作来说，我们营销团队除了在品牌推广、案场一线销售发力之外，还会更多的参与到前端的产品研发当中，因为我们熟悉客户，了解客户的居住需求。

  乐居新媒体：在营销竞争力的打造上，您今年有哪些侧重点？

  许珈豪：营销中心会以客户需求为导向，深入调研市场，实现市场价值最大化。通过加强与客户的沟通交流，能够了解客户对我们项目的真实看法，吸纳他们的意见与建议，一方面协助产研团队提升集团产品力，另一方面也提升我们营销团队自身的服务水平。

  乐居新媒体：金新城集团去年为什么会选择在新区狮山拿地？

  许珈豪：疫情三年，经济及房地产市场表现均不够理想，集团积极调整战略布局，从全国化发展转向区域深耕。金新城起源于长三角区域，所以也把区域的重心回归到了长三角。苏州作为其中最重要的经济强市，GDP超2万亿，常住人口超千万，无论是城市活力还是发展潜力都居于最前列，只要有合适的机会我们都希望能壮大金新城在苏州的版图，所以我们去年积极参与了苏州的土拍，很幸运拿到了新区狮山CBD淮海街旁的优质地块。

  乐居新媒体：狮山项目对于集团来说处于什么样的地位？

  许珈豪：狮山项目对于集团来说具有重大战略意义。集团作为苏州本土房企，近几年一直重点聚焦大型城市综合体、商业地产及产业园的开发，随着市场环境的不断变化，我们主动拥抱变化，回归高端、高质的改善型住宅产品研发，致力于做精、做专，充分发挥企业20多年来的核心优势。就整个苏州市场而言，最高端的两片土地，一个是金鸡湖，另一个就是狮山圈，所以，狮山项目作为金新城集团致敬苏州的开篇之作，算是集团战略调整时期里程碑式的作品。

  乐居新媒体：狮山项目案名为金狮印象苑，背后有什么含义吗？

  许珈豪：金狮”一词出自妙庆居士《七律·金狮》里面的两句词，“丹青纵有千般色，难写金狮王者风。”在国人心中 “金狮”象征地位、尊严、平安。正好我们项目位于新区狮子山板块，在企业与属地文化上有一个链接和呼应。就“印象”一词的演化而言，一方面我们希望通过对该项目的匠心锤炼，在苏州的核心位置留下一道强有力的印记，另一方面印象不仅是目之所及的繁华光景，更是厚积薄发的实力沉淀，而这也恰恰是对金新城品牌的最好演绎。

  乐居新媒体：按照狮山目前新房热度来看，金狮印象苑应该很快就清盘了。金新城集团之后还会深耕狮山板块吗？

  许珈豪：金新城集团作为苏州本土房企，二十余年来深耕江苏，坚持“以臻心，筑美好”的企业愿景，用匠心做让业主满意放心的产品，坚定不移为客户提供多元化、可持续的美好生活，狮山是苏州主城区的核心板块，发展非常成熟，是非常适合做高端住宅项目的，这与我们集团产品升级的愿景也非常匹配，所以我们后续会多关注狮山的土地出让，积极参与，将更好的产品设计和生活方式继续带给苏州狮山的广大市民朋友。

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