乐居财经 王敏  2月3日，据北交所，中天运会计师事务所（特殊普通合伙）关于山东华阳迪尔化工股份有限公司（以下简称“迪尔化工”）公开发行股票并在北交所上市申请文件审核第二轮问询函的回复。

  北交所要求迪尔化工结合具体社保减免政策、绩效考核政策等进一步分析报告期各期生产、销售、管理人员人数、人均薪酬波动合理性，是否符合当地同类企业薪酬水平。

  迪尔化工表示，2019年至2021年生产工人人数随着发行人业务规模扩大而增加。2022年发行人增加了自动化包装线，使从事包装、装卸等生产人员有所减少。

  报告期内，销售人员的数量整体比较稳定，2020年及2021年较2019年略有增加。

  2019年、2020年及2021年，公司营业收入（更正前）分别为31,356.16万元、31,649.37万元、51,630.25万元，其中2020年度增幅0.94%，2021年度增幅63.13%；回款金额（含税、不含内部交易）分别为36,078.28万元、36,694.28万元、57,802.89万元，其中2020年度增幅1.71%，2021年度增幅57.53%。

  2020年度上述营业收入及回款金额较2019年增幅均较小，销售人员总薪酬增加较少，增加8.37%，但人均薪酬下降8.30%，主要系由于社保减免导致，2020年销售人员社保减免11.67万元，将减免的社保还原后，2020年度销售人员人均薪酬为16.91万元，较2019年17.46万元仍略微下降，主要原因为2020年销售人员平均人数较2019年增加2人，在销售人员总薪酬没有明显增加的情况下，人数增加拉低了人均薪酬。2021年随着公司营业收入及回款明显增加，销售人员人均薪酬增加较多。

  报告期内，管理人员的数量整体变动较小，呈现略微增长的趋势。迪尔化工管理人员人均薪酬2020年较2019年上涨，主要系由于：①2020年母子公司净利润（更正前）较2019年均有所增加，其中母公司增加7.44%，子公司增加57.89%，管理层年薪及绩效奖金相应增加，管理人员总薪酬增加25.19%，人均薪酬增加12.68%；②2020年4月发行人董监高换届，薪酬体系有所调整，总经理及副总经理目标年薪有所提高。

  迪尔化工管理人员人均薪酬2021年较2020年下降，主要系由于公司子公司在2021年3月至4月期间，对硝酸钾装置进行停车检修，正逢氯化钾市场价格快速上涨，而交货期限延后导致硝酸钾单位成本与单位售价的差额逐渐缩小，导致公司硝酸钾毛利率下降较多，子公司净利润由2020年1,017.92万元下降至2021年190.42万元，下降81.29%，受此影响，管理层年薪及绩效奖金有所下降，管理人员总薪酬减少1.87%，人均薪酬下降6.55%。

  综上，2019年至2021年，迪尔化工各岗位人均薪酬存在一定的波动，总人均薪酬分别为11.07万元、10.90万元、11.78万元，整体波动较小，符合公司的实际经营情况，具有合理性。

  由上表可知，2019年至2021年，迪尔化工生产人员人均薪酬与山东赫达、瑞丰高材、凯盛新材较为接近，因齐翔腾达生产人员人均薪酬较高，拉高了对比公司平均值，迪尔化工生产人员人均薪酬低于对比公司平均值；销售人员人均薪酬整体与对比公司平均值及山东赫达较为接近；迪尔化工管理人员总体较少，高管人员占比较高，导致管理人员人均薪酬整体高于对比公司平均值。

  迪尔化工总人均薪酬与山东赫达、瑞丰高材、凯盛新材较为接近，因齐翔腾达总人均薪酬水平较高，拉高了对比公司平均值，故迪尔化工总人均薪酬整体低于对比公司平均值。如剔除齐翔腾达的影响，公司总人均薪酬与对比公司平均值较为接近。

  综上，因受各公司产品、业务规模、薪酬机制等因素的多重影响，迪尔化工各岗位人均薪酬与当地同类对比企业存在一定的差异，亦具有一定的可比性，整体符合当地同类企业薪酬水平。

  公司专业从事硝酸及其下游硝酸钾、硝酸镁、硝基水溶肥等产品的研发、生产和销售，产品广泛应用于光热发电及储能、化工、化肥、军工、电子元件制造等领域。