编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：邦泰营销中心副总兼合肥区域营销总监徐轲。》》进入专题

  “做营销最大的幸运是可以每天证明自己，而最大的不幸则是每天都需要证明自己。”邦泰营销中心副总兼合肥区域营销总监徐轲的这句话让我印象深刻。

  是的，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。

  在过去的一年多，房地产硬着陆，叠加疫情等因素，楼市进入寒冬时刻，购房者的信心跌入低谷，处于行业一线的地产营销人面临巨大挑战。

  但是徐轲依然带领团队走出逆势行情，邦泰万城·滨湖未来项目12月首开收获2亿销售额的好成绩，并在集团内获得“2022年度营销奋斗之星”称号。

  未来楼市“谨慎乐观”

  谈及2023年的楼市趋势，邦泰营销中心副总兼合肥营销总监徐轲给出“谨慎乐观”的判断。

  徐轲表示：谨慎是因为目前楼市虽然已经能看见曙光，但是整体在筑底阶段，伴随疫情结束及消费的复苏，以及政府部门、金融领域等出台多重政策支撑房地产行业，市场信心也正在被激发修复，从长远来看，市场前景还是相当乐观。

  安徽邦泰更懂购房者需求

  “选择大的央企和优质的本土民企，在产品质量、保交付和未来交付后的服务兑现上更有保障。”在徐轲看来，“滨湖、高新等热门板块价格偏高，年轻人可以多关注对比周边热点潜力板块，伴随交通与生活配套的逐步完善，未来上升空间大，且购房成本不高，更易于实现一步到位。”

  徐轲进一步举例谈到，安徽邦泰是一家极具本土情怀的开发商，洞察购房者深层次需求，倾力打造高品质人居住宅。

  以邦泰万城·滨湖未来为例，在产品力上，采用公建化外立面，线条优美，让生活更有品质质感，社区内规划23栋住宅，仅7成是洋房产品，营造更高端的社区环境。

  此外，安徽邦泰洞察合肥西南板块需求，户型搭配均衡，有入门级的89平，也有面向多孩家庭的105平，以及刚改群体的洋房主打106-115平，能够匹配片区内客户的多项需求。

  在打造高品质住宅的背后，必然有着成千上万的地产人辛勤付出。作为一名资深地产营销人，徐轲表示，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己，接下来他将继续带领滨湖未来营销团队，铿锵前行，再创佳绩。

乐居新媒体安徽区域总经理郭军（左）和邦泰营销中心副总兼合肥区域营销总监徐轲（右）

  以下为乐居新媒体与徐轲先生对话精选：

  乐居新媒体：如何带领团队提高营销竞争力？

  徐轲：单纯从团队来看，安徽邦泰作为稳健发展的实力型房企，一直注重人才培养，同时我们的合作方山东万城，也是区域型的实力房企，此次来到合肥也十分注重对人才的吸纳。两家企业共同吸收整个行业的各类优秀人才，因此我们有一批基本功扎实的营销团队。

  此外，在做好基本功的同时，我们会带领团队去理解市场、理解产品，才能满足客户对更高品质、更好居住环境的追求，才能更好服务于市场与客户。

  乐居新媒体：合肥西南板块未来发展前景如何？

  徐轲：2021年肥西县GDP突破千亿，是安徽省内唯一GDP千亿的县域，肥西的经济实力有目共睹。依靠“政务南”、“滨湖西”等便利的区位优势第一时间承接了国家级新区的建设。

  房地产层面来看，即便在2022年经济环境和住房市场大环境双重下行的压力下，肥西市场依然表现出较为强的市场潜力，保持平稳向上的发展，供需关系健康。因此整个西南板块发展潜力巨大，楼市韧性也比较高，抗风险能力高。

  乐居新媒体：当下合肥市场，刚需、改善、投资购房者如何买房？

  徐轲：首先刚需客户不受市场节奏和行业形式影响，能上车尽早上车，当然尽量注意一些品牌、品质的追求。

  改善的选择则目的性更强，需要结合自身生活需求，从面积改善、环境改善、圈层改善等等多重维度考虑，在重点目的达成的情况下，如果在购买力允许，尽量选择一些这个环境，地段不错的位置。

  投资型客户购房逻辑则完全不一样，无论是普通房产、公寓、或是大平层豪宅，只要有升值空间，都可以重点关注，最好选择带有市场认可的价值配套，如地段、环境、学区等。这样才能存在一定的溢价空间。