丸美股份：产品上更坚决地去执行大单品销售策略
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界面AI
有连云
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2023-02-10 10:40
2023年2月10日，丸美股份(603983.SH)发布了一则投资者关系活动记录表，内容显示，此次特定对象调研时间为2023年2月7日-2023年2月8日，参与单位包括16家机构17名参与人员，公司就经营情况、市场情况、主要经营举措等内容做了介绍。
2023年电商在产品、渠道、营销和组织架构等多方面相对于2022年会不会有什么变化？公司表示，产品上，我们会更坚决地去执行大单品销售策略，包括小红笔、小金针、双胶原系列、小紫弹。不论是从营销费用，还是从内容种草的品效合一等都会去做，提高渠道收割、种草收割的效率和转化率，拉新时优先派样大单品。营销上，聚焦于消费者的表达，聚焦核心大单品，回归消费者需求，结合营销去做宣发。团队上，2022年在董事长孙总带领下电商销售/运营能力是提升的，2023年机会点在增强横向联动能力。
丸美线上如何实现弯道超车出圈？公司表示，首先丸美没有在新电商（以抖音为代表的内容电商）上掉队，丸美会按照市场上已有的优秀策略打法去做，但也会随市场变化而变化。例如，抖音的流量变化比较频繁，直播电商流量两个月或者三个月变化一次。在天猫基础大盘上，我们会维持稳健，把结构打得更扎实。内容电商上，丸美在国货方面是内容电商的头部玩家之一，是我们的增长引擎，同时跟随市场（流量/投放/人群）的变化而变化的。
研发和产品端能不能及时的跟进市场需求？公司表示，丸美是基于消费者分析及消费者需求来制定产品的，整个集团无论是供应链、产能还是研发都意识到了这个问题，在新品的推动上更有聚合力。比如20亿的生意电商部门长可支配总体10亿费比。电商部门的部门长有较多的支配权，且有总裁助理的头衔，比一般的部门长高一级，便于协调。专门配有电商服务团队60人+，其中市场部50人、人力资源3人、数据服务2人、价控管理2人、计划管理3人、财务管理2人，沟通非常畅通。
来源：界面AI
作者：有连云
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