乐居新媒体 任时建 发自昆明

  “版纳有楼盘春节以来的成交量暴涨900%，大年初一封盘涨价，而超过六成的新房都被东北买家买走。”

  近期，关于旅游城市春节楼盘销量飙升的消息在全网传播，而在朋友圈，版纳各大开发商也频频发布的“喜报”“劲销”“捷报频传”等热销的宣传海报。

  版纳楼市实际表现如何？

  据克而瑞报告数据显示，2023年1月西双版纳商品住宅成达到近13月峰值，同比22年1月涨幅27%、环比22年12月涨幅41.5%。其中，春节单周整体来访涨幅达73%，楼盘平均认购率113%。

  旅游复苏迅速拉动了西双版纳楼市行情的上涨。

春节西双版纳星光夜市人潮/乐居陈述峰

  成交领跑地州

  官方公布数据，云南春节期间接待游客4514万，同比增长244%，旅游收入384亿元，同比增长249%，收获了接待人次全国第二、旅游收入全国榜首的亮眼成绩。其中版纳热度居高不下，旅游接待271.75万人次，同比增长554.51%。

  游客涌入迅速带动了版纳1月及春节期间的房地产市场“回春”。

数据来源：克而瑞云南

  在克而瑞监测的重点地州城市中（不含昆明），2023年1月份，西双版纳成交面积20.87万方，实现成交量领跑，远超其他城市。同时，该月成交也是版纳近13月来的峰值水平，同比22年1月涨幅27%、环比22年12月涨幅41.5%。

  从价格方面来看，近三月价格变动幅度不明显，23年1月均价6480元/㎡。

  从项目表现来看，雨林时光一骑绝尘，1月以备案成交484套跃居榜首，其他项目备案均在80套以上。

数据来源：克而瑞云南

  以价换量到访大涨

  大量涌入的客流量推动了楼盘来访量上涨，同时各项目以贺年活动为主题释放优惠，折扣力度为10-13%，部分项目还推出了特价房活动，以吸引购房者关注。

版纳主要楼盘分布图，图源：克而瑞云南

  克而瑞数据显示，春节期间版纳楼盘整体来访涨幅达73%，单周来访300以上。其中万科曼西缇筑、保利雨林澜山、华侨城欢乐雨林等项目来访同比涨幅300%以上。

  在认购与转化率方面，整体平均认购率为113%，大部分项目转化率均在10%以上，远超行业平均水平，品牌房企转化率尤为亮眼，如华侨城单周认购43套，实现2050%的增长，悦景庄认购率142%。

  仅从春节单周来看，除22年疫情影响外，20、21年春节期间西双版纳均保持129套的成交高热度，23年疫情放开后成交143套，相较21年涨幅10.8%。

  避寒需求催热市场

  版纳爆火也绝非意料之外。很大程度上，“去25℃的西双版纳过个暖冬”是很多人不远万里飞赴版纳的共识。

  报告显示，气候吸引候鸟旅居拉动外省客户购房，北方人到版纳置业的意愿更为强烈，从客户来源占比看，北方省份占比合计63%，主要以黑龙江、辽宁、河北、北京、山西等省份为主，黑龙江占比23%；南方省份主要为四川贡献突出，占比18%。

数据来源：克而瑞云南

  在产品喜好上，北方客户极致趋向小面积、南方客户则有部分客户对空间舒适有追求。小面积低总价的产品吸引力较大，因此，市场成交表现为小面积低总价主导，70㎡以下为市场绝对主力产品，市占42%，超过70㎡市占显著下降。从总价上看，40万以下为市场主力，市占率43%，40-60万为次主力，市占率31%，超过60万市占率急剧下降。

西双版纳城市图景/乐居陈述峰

  2017年受部分旅游城市限购影响，大量省外客户纷纷涌入版纳买房，版纳房价一度飙升至万元以上，2018年底达到了1.2万元的历史高价；2019年开始，楼市震荡下行，后又叠加疫情影响，楼市陷入低迷。直至去年下半年，旅游复苏抬头，版纳楼市逐步回暖。

  如今旅游市场全面回暖趋势已定，在政策的加持下，文旅地产未来依然有大把机会。对于版纳市场，你又是如何看的呢？