乐居新媒体 斯达 发自成都  一周时间，新希望地产迅速在成都“新增”两个项目。

  这一次，和常见的直接入股参与项目开发不同，新希望地产介入两个项目开发采用的模式都是——委托开发管理。

  12月21日，新希望地产发布消息称，成都新希望置业有限公司成功中标成都经开国投集团有限公司龙泉街道红岭路30亩房产开发项目委托开发管理。

  这是新希望地产第二次中标经开国投项目的委托开发管理。此前，成都新希望置业有限公司中标成都经开国投集团有限公司龙泉柏合街道112亩房产开发项目委托开发管理。

  委托开发管理，是受独立第三方委托，负责项目建设周期内的全过程开发管理工作，包括但不限于设计管理（施工阶段）、成本管理、工程管理、营销管理、竣工验收和交付管理、客户服务及房产保修管理、前期物业服务督导、人力资源管理、行政管理等房地产开发营销各阶段的相关管理及服务内容。

  通常，受委托房在委托开发管理的项目中不占任何股东权益，但可以获得开发管理和技术服务收入以及可能有的超额分成收益。

  委托开发管理还有一个更简洁的说法——代建。这种模式下，开发商不是项目股东，而是服务方，赚取的是服务费。从某种意义上来说，在委托开发管理中，开发商就是“乙方”。

  “新面孔”入局

  在成都楼市，朗诗和绿城应该是最早试水代建的一批开发商。

  先说朗诗，就在近期，朗诗还通过委托开发管理入局了成都某项目的开发，其对外宣布：签约双流牧马山项目委托开发管理服务。

  更早之前，原由新都民生系公司开发的五龙山屿府、水岸雅居两个烂尾项目，在引入投资人太盟投资集团获得重生，太盟投资集团入局后，引入朗诗进行管理代建，取得了良好销售效果。

  绿城方面，在自己开发的项目稳步增加的同时，绿城在成都的代建业务也做得风生水起，目前，绿城在成都代建的项目已经有三个，分别是青羊区凤起籣庭、锦江区凤栖鹭鸣、都江堰云溪桃园。

绿城管理集团代建的凤起籣庭 保持了绿城项目风格和高品质

  另外，和绿城颇有渊源的蓝城近年来在成都也落地了多个代建业务，比如新津花源的蜀道蓝城桃李春风，以及都江堰青城山国际康养中心。

  朗诗和绿城是国内最早开始践行代建模式的房企，其代建业务在成都落地铺开也是水到渠成。很长一段时间，这两家开发商也是成都楼市为数不多的几家在代建领域有所建树的房企。

  今年，情况有所不同。

  我们注意到，在朗诗和绿城之外，越来越多的品牌房企开始切入代建这条赛道。

  今年年初，中国铁建地产中标天府融城项目“房地产全过程开发管理服务”，这个位于天府新区锦江生态带的116亩项目，引入中国铁建地产后，以“西派融城”面市。

  这并非中国铁建地产首次通过提供开发管理服务的模式打造新项目。2021年，中国铁建地产以全过程开发委托管理模式，参与到汇厦建投青羊区文庙西街123号项目的建设中，该项同样被打造为西派系，即西派少城。

  德商通过代建再次走出省外，将业务拓展到了贵州。12月初，德商旗下的四川德商智慧绿色运营企业管理有限公司中标贵州置悦城•贵安馨苑（二期）7号地块委托开发管理服务。

  新城控股西南大区成都公司，也在今年10月份高调寻求代建业务，表示“诚邀四川地产项目轻资产合作”。新城控股的轻资产合作涉及住宅类、商业类、城市更新类，其中住宅类包括品牌代建、融资代建。

  做国企的生意

  国企的项目，成为这轮开发商开启代建业务的主力。

  新希望地产中标的龙泉驿112亩项目和30亩项目，都是龙泉驿国企成都经开国投集团有限公司在此前的双集中供地中拿下的地块。

  中国铁建地产提供全过程开发委托管理的西派少城、西派融城均为成都市属国企成都产投旗下公司所有。

  有业内人士预判，未来地方国资平台公司，将成为品牌房企开展代建业务的重要客户。

  可以看到，成都双集中供地以来，地方国资平台企业，成为拿地的主力之一，这其中，有许多公司此前并没有房地产开发经验。

  经济观察报曾在今年4月报道，朗诗地产总裁黄征透露，近期朗诗接下来的代建项目，大部分来自去年二三批次地方国企拍下的地块。

  一方面，对于这些手里有地，但没有开发经验的企业而言，除了通过股权转让、增资扩股的方式引入房企进行项目开发，委托品牌房企代建也是一条路径。

  另一方面，对于代建方而言，代建不需要投入诸如土地款等巨额资金，项目运营也不用占用公司现金流，在行业收缩，拿地愈发谨慎的背景下，这是房企零风险扩张的不错选择。

  “市场高速发展时期，代建这块蛋糕并不是所有房企都看得上，但随着房地产市场的格局已经发生变化，代建将成为很多房企能够持续运营的一条重要途径。”一位业内人士表示。

  代建蛋糕难啃

  不是人人都能啃下代建这块蛋糕。

  能够拿下代建业务的房企，基本都是在行业内有一定品牌效应的一线房企。

  这并不难理解，对于代建企业来说，其核心竞争力在于品牌，通过品牌能够实现产品溢价，能够实现代建方和委托方共赢。

  无论是在代建赛道上摸索了许久的绿城、朗诗，还是刚入局的中国铁建地产、新希望地产，他们在产品打造、物业服务方面都有丰富的经验，在成都楼市都积累起了一定的品牌厚度。

  有了品牌背书，代建项目的市场接受度也会更高。比如，中国铁建地产将自己的王牌产品系西派系植入到西派融城和西派少城两个项目中，依托西派系在成都楼市打下的“高端”口碑，两个项目在面市以来，就一直备受关注。

  也有在代建的道路之上走的并不顺畅的开发商。

  蓝光算得上是成都市场中较早介入代建赛道的开发商。在蓝光运营还比较稳定的时期，代建已经成为蓝光扩充项目的重要途径，其代建的项目一度包括青羊区的西环里、都江堰的雍锦堰府、双流区的锦云天府等。

  但在蓝光暴雷后，这些项目都迅速进行了“去蓝光化”，其中，锦云天府还向项目业主发布告知函表示，项目解除了与蓝光方面的代建管理关系。

  越来越多房企已经注意到了代建市场的前景已经是行业共识。据中指数据显示，截至2021年底，已有近40家房地产企业加大代建业务扩展，预计2030年商业代建销售额将接近5万亿元。

  归根结底，代建的底层逻辑，还是开发商自身的品牌美誉度，产品打造能力的延伸，对于购房者而言，市场上多一些这样的项目也是好事。