乐居新媒体 弓亚楠 发自太原 2022年是中国房地产企业的“至暗时刻”，民营企业求生存，国有企业在托底，政府提出“保交付，稳民生”的行业要求。2022年更需地产公司和地产人的韧性，只有保持信念、坚守阵地、不停奋斗才能在房地产“买方市场”里生存和发展。

  乐居新媒体旗下“韧性”栏目，聚焦本地坚持奋斗的房地产企业和人物，记录它们的付出，从事实出发解读它们2022年的韧性精神。

  本期【见地】对话嘉宾：招商蛇口太原公司总经理邹优胜。

  时隔一年，乐居财经再次邀请到招商蛇口太原公司总经理邹优胜接受对话。

  履迹房地产开发行业多年的邹优胜，拥有丰富的实操经验。在此前的对话中曾简述过他的从业履历，本篇就不再过多赘述。

  经过2022年不平凡的市场洗礼，他所带领的太原团队，又是怎样一路过关斩将、披荆斩棘，斩获了哪些成就……我们继续往下看。

  品牌实力是制胜法宝

  招商蛇口初次入晋择址汾东，从一片平地到大城初现，已经时过两年。

  两年时间，招商蛇口一直坚持以“美好生活承载者”的身份，以自身的央企使命去融入更新太原这座城市，深耕的同时也取得了一些成就。

  据邹优胜介绍，目前，从2020年9月份至今，招商时代主场已成功开发了两期住宅，销售面积达20万方，业主基数达到1600户，销售额超16亿。2022年1-11月份，项目业绩突破9.85亿，位列太原楼市红盘TOP10。

  这样的数据表现，显然反映了业主和客户对招商蛇口的信任与支持，也是央企招商蛇口实力与品质的市场验证。

  “预计2022年底，项目销售额会突破10亿元。”当问及今年销售目标，邹优胜肯定的说道。

  招商进入太原的两年或许是房地产市场最为艰难的两年，当问及在这样一个困难重重的时代背景下，招商是如何保证产品高品质又能兼具营销势，邹优胜表示，“品牌实力是制胜的法宝。”

  据悉，2022上半年，招商蛇口实现营业总收入575.63亿元；实现净利润18.87亿元。充足的资金保证，稳健的央企经营能力，是专注营销与打造高品质产品的信心之源。

  他表示，“能放心的去工作、冲业绩、创新产品，主要是得力于招商局央企的品牌背景。市场大环境下，央企具备很大的优势，更能取得大家的信任，毕竟现在信任就是‘黄金’。”

  他还提到，2022年也是招商蛇口的“品质年”，“这是一次全新的品牌宣言，是一份央企对美好生活的责任担当，也是招商时代主场（一期、二期）热销全城的有力支撑。”

  保竣工、保交付是房企保证企业发展的生命线。

  面对“保交付、稳民生”这一市场健康发展的关键环节，邹优胜表示，“保交付，是最基本的一项工作，作为央企这是我们的红线和底线。”

  在目前的这种大的背景下，更要保障各项工作顺利往前推进。“在资金上做充分的保障，坚持‘不降标、不减配、不延期’的原则，从前期规划、设计、到选材、施工，每个环节、每道工序都严格恪守品质。工程端口，细化工作排期计划，按部就班严谨施工。”邹优胜如是说。

  另外，招商在合同签署的交房日同时向业主交付不动产登记证，实现“房证同交”，这无疑是给了每一位选择招商的业主一剂强心针。

  对于保交付，邹优胜还透露，“应对保交付工作，也采取了一些坚决措施，对供应商进行一些更换、清退。出现了问题，肯定要积极着手去解决问题，不能摆烂，宁愿多花一些代价，做一些资金补偿，保证交付不延误。”

招商蛇口太原公司总经理邹优胜

  “眼见为实”的产品线

  随着地产逐渐进入买方市场，市场与消费者购房思维不断转变，购房者对品质的关注度必然越来越高。这让以前“身居幕后”的工程、工地被赋予更多期待，“原生态”的本色相见及完善的生活氛围，成为传递品牌价值与产品真章的重要内容。

  作为品质代言的践行者，招商蛇口不仅仅关注速度，更关心质量。

  据悉，招商时代主场项目，打造集学校、商业、住宅等为一体的百万方大城生活，邹优胜表示，“在整个项目推进过程中，都会考虑配套完善，充分实现吃穿住行购物一条龙服务。”

  此外，他还提到，在建工地主动亮相，产品品质可视化、具象化，项目打造99项精装细节，视野采光、户型格局等都可以亲自品鉴。“眼见为实”的建筑质量、严格有序的生产管控，更加值得业主信赖。

  乐居财经还了解到，针对复工复产，招商已制定了一系列“复工防疫指南”，并且在冬歇期间，对于年后要施工的工程，已做好充分详尽的工程策划，所有工程都是策划先行，提前做好相应的施工方案，保障所有年后的工程按计划进行。

  针对冬歇后复产，邹优胜认为主要准备工作为以下三方面。

  首先，对于复工劳动力的部署，提前锁定各施工单位复工人员，做到尽早复工，确保施工现场人员充足；

  其次，确保年后复工现场施工材料充足。已和各家施工单位制定好材料进场计划，部分施工及安装材料年前提前进场储备；

  最后，做好资金保障。确保满足进度要求，材料提前预定都已提前支付进度款，以保障快速做好复工。

  被问到2023年招商蛇口太原的战略规划时，邹优胜坦言道：“目前公司战略是由原来的重资产向轻资产的转变，达到轻重结合，另外则是同质化竞争向差异化竞争转变。”据悉，2023年招商蛇口产品系将不断扩容，三期、四期将陆续启动。

  供求关系仍需平衡

  从全国乃至太原整体销售情况来看，腰斩明显，形势之严峻，大家都能够体会到。

  但随着各种金融政策的松绑，以及难得出现的股权收购、融资，一系列政策无疑是整个行业的一股暖风，提振了市场信心。

  对此，邹优胜分析称，“大部分政策主要是在刺激供应端，需求端还是缺少有利刺激。没有需求，供应端力度再大，最终导致的就是供求关系不平衡。两者达到平衡，企业才会好过一点，老百姓的需求如何去得到刺激和提振，是很重要的一件事情。”

  “明年市场会比今年好一些。”他接着说道，整体疫情形势有所好转的情况下，加上国家政策支持，随之个人收入乃至整体经济均有好转势头。

  但是，市场整体供求之前是有很大差距的，此后库存的消化仍有很大的挑战，一些企业要面临转型、改革，来适应新的市场环境。

  逆市之下，凝聚人心，靠的是“服务”。

  邹总说道：“从招商蛇口到各项目，我们一直坚持注重对客户的服务意识，以客户为中心就是站在客户的角度去思考问题，工作中，如果大家都能把客户的体验摆在第一位，那么我觉得我们的产品、工作一定会做得更好。接下来我也会着手快速进行团队搭建、培养新人、培育团队的协作意识、开展客关系统的各项机制建设、提升客户满意度。未来，我将面临前所未有的挑战，但是坚持【以客户为中心】是我们一直不变的宗旨，我坚信招商的客关系统和客户服务工作一定会做得越来越好。”

  作为央企开发商，招商蛇口耕耘太原的脚本从未停止，一直在积极探索新的开发途径。2022年，招商蛇口太原公司与山西建投城市运营集团有限公司签署战略合作协议。双方未来将在城市更新、园区运营开发、社区开发、物业管理等领域加强合作，强强联合、互赢发展，积极推动太原城市建设，加速城市生活的美好进化。

  时代在变，坚守从未改变。

  新时代属于每一个人，每一个人都是见证者、开创者、建设者。

  艰难时局之下，邹优胜给予行业感悟，他说，“成功是熬出来的，本事是逼出来的；越是艰难的时候，越要坚定心智。”行业潮水褪去，恰恰给了我们一个重新审视自己的机会，在这种形势下，大家更要提升自身能力，保持坚定意志，在寒冬中保持良性成长。

  最后，邹优胜引用两首诗句激励团队，少一点“雪拥蓝关马不前”的彷徨，多一点“风卷红旗过大关”的豪迈和激情，困难总会过去，春天一定会来。