乐居新媒体  段美云  发自太原  

  11月下旬，受疫情封控影响，太原楼市跌入低谷，周度成交不足1万㎡，甚至跌至今年以来最低点。

  成交受限

  据朗润智业周报数据，上周（11.28-12.04）太原普通住宅市场无供应，成交面积0.77万㎡，环比上涨117%，成交均价10,844元/㎡，环比基本持平；

  而在上上周（11.21-11.27），周度成交面积/金额跌至今年最低，普通住宅市场无供应，成交面积仅0.35万㎡，成交均价10,627元/㎡。

  截至目前，太原2022年普通住宅市场累计供应面积238.81万㎡，同比下降55%，累计成交面积306.16万㎡，同比下降40%，市场供求比为0.78。

  可以看出，无论是周度成交数据还是截至目前年度累计成交数据，都远不及去年同期。市场下行期叠加疫情影响，市场、销售、交易和经营按下暂停键，对原本就压力很大的房地产行业无异于雪上加霜，楼市一度受到重创，房企每个月都在“过关”。

  与此同时，购房者市场预期降低、持币观望情绪浓厚，市场成交节奏放缓。

  房企“花式”线上营销

  11月下旬至12月初，受疫情影响，太原线下售楼处全面关停，业绩压力下，每个月都在闯关的房企们纷纷转战线上，开启花式线上营销，降价、低首付、优惠大促等等营销方式层出不穷。

  12月起，保利时代购房首期仅需4万元，主推建面约100-125㎡户型三居，价格约8500元/㎡，支持一次性和按揭付款。年底推出特价房，价格仅7000元/㎡起。

  万科多项目推出一口价特惠房源和限时额外优惠。万科翡翠晋阳湖推出①5套一口价好房限时秒杀；② 年终购房限时额外2%优惠；③ 老带新成交，新客户额外1%优惠。万科·公园大道优惠内容：① 5套一口价好房限时秒杀；② 年终购房限时额外2%优惠。万科·西铭小镇推出① 10套一口价好房限时秒杀；② 年终购房限时额外2%优惠；③ 老带新成交，新客户额外1%优惠。但这些优惠活动在11月30日各区陆续解封的同时已经结束。

  另外，金地都会名悦营销中心于11月28日正式恢复营业，有效到访项目营销中心看房，可领取世界杯吉祥物公仔一个。

  但即便房企使出浑身解数力促成交，市场成交情况仍然不容乐观。

  在“保交付”成为主旋律的当下，降价、低首付、各种优惠活动对购房者的吸引力有限，购房者更加关注房企的综合实力、产品质量、交付能力等。

  年终冲刺怎么走？

  12月，房企纷纷进入年终收官冲刺阶段，各大项目纷纷动作、各显神通。

  保利旗下中心地段豪宅项目保利•大都汇将于12月10日首次开盘，首推392席。项目位于亲贤街地铁旁，主推122-160㎡户型，首期5%起。

  天猫好房太原站同步推出2022年终优惠盘点活动。太原全市范围内进行年终大促的优惠楼盘众多，各大项目纷纷推出优惠活动，如现金抵扣、购房送储藏间、低首付、老带新送物业费、认购送家电礼包等。

  保利和悦华锦参加保利超级购房节，推出六大好礼：超级到访礼（到访即送精品粮油大礼）、超级转发礼（转发制定内容即享惊喜好礼）、超级认购礼（认购即享千元家电大礼包）、超级带新礼（老带新成交送一年物业费）、超级全民礼（全民营销奖励5000元/套）、超级特惠礼（每日特惠房源限量开抢）。

  保利云和+线上订房，交1万抵2万，房款额外优惠1万元，首期5%，12月20日前齐20%，超长半年分期(部分项目可享)， 3个月无理由退换，如果退房额外赠送千元家电礼包。

  梵璟·天瑞年终优惠交2万享10万，双十二期间成功认购房源一套，加一千元即可获得储藏间一个。

  不少房企也抓住“双12”节点，力促成交。中海双12盛惠节，推出6重好礼：一口价旺铺、全明三居一口价房源3套、购房98折、成功认购领取家电礼、10万元车位券限量抢、线上直播……

  整体来看，虽然市场下行、成交受限，房企面对年内最后一个月的态度仍然是积极抢收。头部房企或通过集团强管控，进行统一的集团型营销活动；或营销动作节点多、力度大、活动类型丰富，除了折扣活动，还包括全民营销、首付分期等营销动作。

  年终冲刺效果如何，最终还要看市场走势、房企优惠力度以及购房者购房意愿等多种因素，太原楼市能否走出低谷，仍有待市场验证。