乐居新媒体 杨洋洋 发自沈阳  年关将至，各家房企纷纷打响业绩冲刺的发令枪。具体到楼盘，各项目更是优惠不断：契税补贴、特价房源、买房抽奖活动，让之前因疫情沉寂不少的楼市重换生机。然而，“宣传多出货少”仍是楼市的主旋律，2022沈阳房企销量排名基本已成定局。

  据瑞达思RDAS数据显示，截止12月4日，金地以成交金额37.20亿元位居沈阳房企销售金额排行榜第四；而金地江山风华则以成交金额12.51亿元位居沈阳新房年度销售金额排行榜第二，金地九阙台位居此榜单第十。

  可以说，虽然2022年是沈阳房企的“至暗时刻”，但金地依旧拿出了代表作，并取得了相对较好的业绩。那么，到底是什么让这个“洋房专家”逆势领先的呢？

  个性化产品因地制宜

  说起金地，很多人第一反应就是“洋房专家”。的确如此，自2006年进驻沈阳，金地开发项目众多，洋房产品广受好评。究其原因，首先是市场供需趋势：沈阳购房者对改善型住房需求增加。

  据房谱网数据：2022年1-11月沈阳新建商品房成交634万㎡，去年同期927万㎡，批/售比49%。其中，新建商品住宅成交占82%，成交518万㎡，去年同期800万㎡，套均109㎡，与去年持平。均价11497元/㎡，去年12828元/㎡，房企有所让利。新增供应258万㎡，去年891万㎡，同比减少71%。

  具体到洋房上，市场下行环境下洋房产品仍跑赢整体市场。据中原研究院数据显示：

  2022年上半年供应量:40万㎡，同比下降68%（住宅下降74%），环比下降55%（住宅下降63%）

  2022年上半年成交量:55万㎡，同比下降45%（住宅下降49%），环比下降30%（住宅下降39%）

  2022年上半年成交均价:13127万㎡，同比下降6%（住宅下降6%），环比下降1%（住宅下降1%）

  改善客钟情洋房，是公认的事实。

  其次，金地沈阳为应对市场变化，也在不断升级调整。以金地·九阙台为例，2022年首开即取得4.3亿的好成绩，无论是户型、还是园林、配置都非常有特色。

  户型上，项目以大宽厅+落地窗的配置收获一众粉丝。

  金地·九阙台整体占地3.4万㎡，建筑面积5.1万㎡，共13栋住宅，包括5栋6层洋房、7栋11层精装小高、1栋8层多户型住宅和7栋商业产品，总计户数405户，容积率仅为1.5，绿化率30%。项目主力户型为建面约117㎡小高和建面约137㎡洋房。

  其中，建面约117㎡小高三室两厅两卫，南向客厅开间约5.5米，预计2024年10月末精装交付。建面约137㎡洋房四室两厅两卫，客厅开间可达5.8米，视野更加开阔，尤其符合对宽厅情有独钟购房者的偏好。

  此外，据金地集团沈阳事业部总经理安金山对话中提到，金地九阙台领先应用了“健康家”和“如意宅”概念。

  健康家——从适老、适宠、适幼的角度出发，针对老年人的健康、儿童的成长、中青年人的休闲生活，提供适合全家庭居住的社区，整合业主资源以社团、健康课堂、业主医疗团等多样形式呵护业主全家人的身心健康。

  如意宅——匠心设计“一户一图”，购房者可就房间的功能性进行户型选择，增加精装配置选择方案，提供多种装修风格及个性化的加载业务。一些购房者选择买相连的两户，个性化定制，以打造更理想的人居。

  营销策略上兵伐谋

  孙子兵法有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，金地沈阳在营销策略上的智谋也为其销售额提升助力颇多，这一点在金地江山风华项目上尤其明显。

  截止12月4日，金地江山风华则以成交金额12.51亿元位居沈阳新房年度销售金额排行榜第二，是首府新区唯一一个进入前十的项目。

  然而熟悉区域的朋友不难知晓，近年来首府新区迅速崛起，板块内汇聚了旭辉首府铂辰时代、万科首府未来城、万科府前壹号等多个项目，配套高度相似。产品上，用置业顾问的话说：“大家都是头部房企，质量都做的差不多，没有太多可挑的，看产品基本就挑眼缘。”

  那么，到底是什么让金地江山风华更受“偏爱”呢？资深从业人员给出了答案：金地江山风华做到了相同价格下，面积比万科同类产品大，相同面积下，比华润得房率高，比旭辉稍贵一点。这样的“中庸之道”让其永远处于中间位置，正好符合了国人消费思维：“不买最贵的，也不买最低的，买品质相同里中间偏上的产品。”

  此外，项目的营销力度非常之大，反映在各个渠道的铺设面之广，新媒体运用的灵活高效。没到首府先看广告，进入首府再看围挡，路过售楼处必能听见销售火爆的大喇叭，刷新朋友圈但凡有房产中介，一定看过项目的推介……总之，不放过一切曝光机会。这些原因综合起来，一起促成了其开盘至今近70%去化率的好成绩。

  2022年，保交楼之战轰轰烈烈，金地悦城大境、金地阅风华等项目陆续交付，并大多实现“交付即办证”，更让选择金地的购房者吃下了一颗定心丸。

  2023年沈阳楼市将如何未曾可知，但属于金地沈阳的成长之路还很远。毕竟，产城融合大业还在如火如荼进行，关于住房改善的命题也在继续。如今沈阳已经出现“边户厅”洋房，未来或将成为新一代洋房趋势，金地沈阳这个“洋房专家”面对新事物将如何应对，更让人期待。