乐居新媒体 杨扬 发自郑州  郑州当下的房地产市场还有“半夜定房”？恐怕大部分郑州人都不会太相信。但有一个盘确实贴出了半夜定房的战报。

  12月4日，华润幸福里置业顾问朋友圈贴出了项目半夜还在定房的信息，根据信息显示，当天一共认购6组，其中，晚上10：29还有一组认购，被置业顾问称为幸福里当日火爆热销，半夜还有客户定房。

  单日6套算不算热销？

  且不说“半夜定房”到底是真的，还是下午认购晚上发的战报，但就一天能卖6套五六百万的房子，在郑州市场上也还算不错了，或许有些项目一周也卖不了6套。比如郑州一新盘，开盘两三个月，获批预售的200套房源还没卖完，更有网友爆料真实的卖房数据还不到两位数。当然与幸福里相比，产品、位置、开发商都相差较大。从这点来看，华润幸福里还算是热销的。

  同时，从置业顾问在12月3日发布的现场客户来看，华润幸福里到访看房的客户许与其他楼盘相比，相对好一些，最起码到访是有的。或许这与分销也有一定的关系。

  合作分销，开启全民营销，分解销售压力

  近日，曾经领跑主城开盘热销的东区红盘，郑州华润幸福里竟然和渠道合作了，有人表示，也是为了分解年终的销售压力。除此之外，华润幸福里也在上全民营销，11月底，置业顾问私信同行，华润幸福里为了冲刺70亿业绩，开始上全民营销了，推荐成交可获得3万佣金。

  主要推荐的产品为，北苑1号楼、3号楼，产品为179户型，精装修价格为28000-32000元/㎡，总价500万-570万，首付为160万。另外2号楼，235㎡的户型，总价700万左右，首付210万，马上开始冻资。

  虽然华润在市场上还算是销量不错的楼盘，巅峰时期也曾领跑郑州楼市，首批次开盘，推货合计360套房源，车位推出575个。当天首开不到10分钟，住宅销售356套，住宅认购率99%，销售金额19.03亿，车位销售套数286个，金额1.15亿，合计销售20.18亿。而在开盘18天后累积签约40亿，达到热销顶峰。

  但当下分销的开启和全民营销的开启，不免让人觉得，热盘也有销售压力。在面临年终业绩冲刺时，当然什么渠道都要用上。

  为何北苑产品有销售阻力

  当然这与市场的沉闷低迷不无关系，但最主要的还是在售的产品不如最初开盘那波有优势，再加上其他附加购买条件，比如绑定车位，车位价格还上浮，让一些本就挑剔的改善客户另觅良产。

  而华润幸福里与分销渠道合作，除了除了市场作用下销售困难之外，据知情人士透露，华润幸福里北苑从入市以来，销售压力确实比较大，主推的房源卖了这么长时间也只是各去化一半左右。

  据了解，主要原因就是北苑的位置不如南苑好，虽然只是一路之隔，南苑直接临七里河，景观资源相对更好一些，另外北苑只有三栋楼，北侧还有三栋楼是商业居住混合，并且紧挨着万象城，后期居住环境不如南苑纯粹，能拿出五六百万购房的改善客户，对这点肯定比较挑剔。这也是除了本身市场因素之外，另外销售受阻的一个重要原因。

  产品PK同区域的海马公园，有何优劣？

  华润幸福里规划了8栋26—32层的大平层产品。目前主推北苑的推1#楼、3号楼，户型主要为建面约179㎡4房2卫。其中与海马公园户型大小一致的就是179㎡的4房，户型方正，三面朝南，也是餐客一体的大横厅设计，主卧豪华套房设计包含衣帽间、洗手间，南向阳台舒适惬意，可一览东区商务美景。

  海马公园二期，本次主要加推的为，7#楼王，2T2户，全是180㎡的四房，户型比较纯粹。户型格局方正，三面朝南，其客餐双厅一脉贯通，南向宽幕横厅约7.8m，建筑层高约3.05米，南向宽幅阔景阳台，将公园景观纳为生活背景；主卧豪华套房设计，配备宽敞独立卫浴；双多功能房设计比华润幸福里的四房更灵动，四角四个房间的四叶草设计，生活更具私密性，这一点比华润的同等户型好一些。

  不过幸福里北苑的产品，相比海马公园的产品来说，海马公园的楼王位置更加静谧，也更加适合改善客户对环境私密的要求。

  整体来说，全国疫情正在超一个新的方向转变，郑州的房地产市场也将逐渐恢复，在年底这波冲刺阶段，开发商楼盘如何抢争客户，将是接下来新的营销话题。郑州新一波促销战或许正在路上。