乐居新媒体 任时建  发自武汉

  往年比起来，德商今年的年终大促有些不寻常。

  日前，德商集团发布了“买一套房送一套房”的促销活动：2022年11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套普洱那柯里温泉度假房（建面约38㎡）。

  位于光谷的德商·光谷洺悦天玺在列。

  项目区域示意图

  根据公开信息，购房该项目指定房源可送云南普洱那柯里温泉度假房（建面约38㎡），房源套数限定为10套。除此之外，项目还有三重惠礼，即家电大礼包、部分房源成交送人防车位使用权、重磅政策助力改善置业。

  图源：德商集团官微

  作为光谷中心城典型改善项目，德商·光谷洺悦天玺由德商集团与电建集团联手开发，项目于2021年11月28日首开，共计推出3、5号楼223套建面约141-171㎡房源，均价约27510元/㎡。其后，与之同一批拿到预售的毛坯叠拼也推出了18套房源，建面约146-186㎡，备案均价约36000元/㎡。

  2022年8月26日，项目6、7、8栋楼再取证，共计推出196套房源。

  从武汉市房管局的成交备案数据来看，自项目首开到2022年12月5日，项目已售房源套数为128套。近一个月内，项目成交备案套数为13套。

  图源：武汉市房管局

  如果说项目首开去化成绩还不错，在武汉楼市内卷的大潮之下，项目持续的营销活动也为其去化做了铺垫。

  2022年4月，项目推出6套内部团购房源，价格打出24xxx元/㎡起的噱头。

  五一小长假期间，项目再追加3号楼和5号楼不同楼层的5套特价房，一口价总价362万起。

  双十一期间，项目再度推出6号楼和7号楼的内购会团购房源，单价23995元/㎡起。

  而最新一波，就是本次的“买一送一”。

  目前在售高层建面141-172㎡房源，价格约为2.7万元/㎡， 叠拼推147-187㎡房源，价格约为3.6万元/㎡，最高673.2万元一套。

  据悉，本轮大促德商所推活动提到赠送房源的项目是那柯里德商国际康养度假区，位于云南省普洱市宁普县同心镇高速出口，有洋房和平墅2种产品，主力户型为38-120㎡的1居到3居，高层均价约7000元/㎡，叠墅均价约11500元/㎡。所赠的普洱那柯里项目按7000元/㎡，面积38㎡计算，总价为26.6万元。

  不过，就光谷板块而言，项目目前面临的竞品也不在少数，典型的项目为近期红盘——香港置地·元庐。

  该项目同样位于光谷中心城，于2022年5月28日首开，主推建面约114-142㎡的带装修房源，备案均价约为31000元/㎡，首开楼栋预计2024年6月30日交付，项目折后成交均价约为29000元/㎡。项目在9月网签金额超1亿，30天累计认购达2.8亿，在光谷中心城2.5万单价以上豪宅销售榜中排名TOP1;10月，项目网签备案63套;11月网签备案套数高达88套，居于全武汉第4名。

  这与其产品定位、营销策略不无关系。

  项目实景图

  在豪宅板块，其目前主打产品上车门槛较部分以大户型为主的项目略低。8月初，香港置地更是推出“准现房销售”：购房者先交一成房款预定自己看中的房子，到今年底再交一成首付，更重要的是，剩余的尾款可到房子竣工时再办手续，实现“一手交钱、一手交房”。在元庐项目，客户自选定意向房源之日起7日内，办好预签约信息备案、支付总房款的10%作为定金，即可锁定房源；然后在今年12月25日前办理完成网签并缴纳至总房款的20%。最后在项目竣工备案（目前在售楼栋预计2023年10月竣工）的7天内，再补齐对应首付并完成办理按揭贷款手续或缴纳全款就行了，竣工前的等待期购房者不用承担房贷。在今年楼市利率降至3字头的情势之下，吸引了不少改善型置业族出手。

  而德商此举能吸引多少客户呢？不妨回头再看数据。