乐居新媒体 唐侦侦 发自重庆 上周，重庆依然在集中重庆主城区商品房成交量、新增供应量双双挂“0”。近两周，重庆中心城区处于巩固和加强全域协同防控中，房地产市场按下“暂停键”，主城区商品房成交量、供应量连续两周为“0”。

  而当下，正值各房企发力冲刺全年目标的关键时刻，但重庆因疫情状况主城仍热“静默”，居家办公、售楼处关闭，开发商雪上加霜。由此，大规模、多花样的线上卖房活动正多姿多彩地展开，这也成为重庆楼市继2020年疫情后，第二次大规模的线上直播卖房。

  房企直播更细化

  回顾2020年，面对营销困境，数字化营销是目前许多房企在积极探索的新课题，直播卖房作为数字化营销的重要一环，发展潜力巨大，也已经成为业内重点突破的方向，时至2022年，经过两年的探索和实施，房企直播不再是单纯地将镜头对准售楼处，进化地更加细化、更加具有方向性。

  在重庆疫情期间，涌现出多种类型的房企线上直播活动。

  一类，是请明星大咖来助阵或请企业高层、业界大V来做圆桌分享，亦或是做一些网红类直播或者线上推广活动。比如：楼市静默期间，金科重庆区域发起了“与你共享世界杯”活动，邀请了多个知名业内媒体做人物海报推广，形成品牌曝光。

  另一类，是牵头搞直播活动，在直播间售卖各种优惠券，比如秒杀房源、100元抵10000万的购房券等等，直播变成了促销逼定工具。比如：中交重庆推出四大直播专属福利，包括活动期间线上认购7天无理由退房、交100元抵1万元优惠福利、成交享万元家电大礼包、限时抢一口价房源等。

  当然，这其中也有不少房企做直播的心态和做法已经改变，直播卖房的逻辑从宣传促销转向了线上获客。这使房企直播不再是一场活动，而是一条由企业主导的、长期运营的拓客线条。

  其中涵盖多种客户关心的热点话题，比如：美食厨艺、健身达人、美妆直播、电影话题、装修避坑、一起看球赛、分享宠物趣事等“接地气”的直播，这类直播吸引客户关注，把“卖房”延申到日常生活场景中，最终达到获客。

  比如：重庆万科的《万里挑一直播间》，是当前流行的“直播带货”形式，精选特价好房，甚至推出了直播日历，定时安排一周丰富的直播内容；

《万里挑一直播间》

  美的中骏·云璟推出主播健身干货、虎妈辅导作业多个趣味性专题直播；招商1872、江南万科城、望江府和云翠还推出了线上麻将大赛，以本土化、趣味性吸引购房者，市民参与积极性高，也一定程度上扩大了项目的影响力。

线上趣味专题直播

  在成交效果上，截至目前，多个开发商表示有成交效果。其中，11月14日-20日期间，招商雍璟城线上认购金额约5200万，单日来访破90组；11月15日当天，有两位客户线上下单招商渝天府，分别下单一套178万的洋房、156万的小高层；观音桥壹号项目也有成交；春屿江岸、焕城、熙上、星辰里商都有成交反馈。

招商发布线上成交海报

  从多种房企线上直播营销模式来看，直播卖房是在重塑“销售员、产品、案场”的关系，而如何提高活跃度、复看率、停留时间，提升客户粘性，进而提升到访和成交的转化率，最终提升客户满意度和口碑传播度，是要不断思考和探索的问题。

  金融落地“呵护”房企

  在房企直播热潮，拒绝躺平的背景下，金融政策落地，也给重庆楼市带来“暖流”。

  11月29日，中国工商银行重庆市分行与香港置地集团境内重庆怡置投资控股有限公司、保利(重庆)投资实业有限公司、重庆华宇集团有限公司、重庆海成实业(集团)有限公司签署了银企全面战略合作协议，以共同促进重庆房地产市场平稳健康发展。

  据悉，中国工商银行重庆市分行将充分发挥资金、渠道、服务等优势，在房地产开发、个人住房按揭、房地产并购、租赁住房等方面与相关房企开展全方位合作。

  在此之前，11月26日，农业银行重庆市分行已与重庆华宇集团、重庆海成集团、重庆国瑞控股集团、重庆升伟集团四家重庆本土房地产企业签订银企战略合作协议。

  金融政策支持重庆多家房企前夕，11月28日，重庆市房地产业协会发布通知，为保障购房人权益，“2022 年重庆秋季线上房地产展示交易会”(以下称“重庆秋交会”)活动截止时间延期至2023年1月31日。

  为积极助企纾困，加大对市民刚性和改善性住房需求支持，进一步搭建平台，稳定预期、提振信心、活跃交易，促进重庆房地产业良性循环和健康发展，重庆秋交会将延长2个月，至2023年1月31日。

  据了解，重庆秋交会已参展企业将不再收取参展费用。

  另悉，重庆两江新区建设管理局发布消息称，2022年两江新区秋季线上房地产展示交易会（以下称“两江新区秋交会”）活动截止时间延期至2023年1月31日。

  同时，两江新区秋交会契税消费补贴优惠政策执行时间作了相应调整。据介绍，凡2022年9月28日至2023年1月31日期间购买两江新区直管区内“八个街道”、“三大新城”和保税港片区参展新建商品房,签订重庆市商品房买卖合同，并于 2022年9月28日至2023年2月15日期间向两江新区税务局或保税港区税务局完清购房契税的购房人可申请契税消费补贴。