乐居新媒体 高明东 发自西安 11月已近尾声，新房市场表现差强人意，冲关劲头明显不足。截止28日，西安市商品住房销售平台暂无房源登记，线上待登记房源总量531套，预计本周陆续放开。

  根据统计，11月至今共推售35批次6000套房源，供应量同比去年基本持平，但意向登记大降7成，下滑趋势明显。

  11月19日，西安住建发布最新楼市调控政策，进一步支持刚需购房，从“二手房”、“第三套住房”、“限购区域调整”等方面加速松绑，同时也寄希望各大房企年度冲关之际有所突破。

  新政发布后的一周时间里，高科麓湾国际社区、金地玖峯悦、南海高芯悦澜、华清学府城、中建·锦绣天地、绿地理想城完成线上登记及资料核验，从统计结果来看，高科麓湾国际社区本批次348套房源意向登记1739组，市场表现尚可，但同比此前多次“万人摇”的经历，该楼盘受市场大环境影响的迹象明显。

  此外，南海高芯悦澜、金地玖峯悦均为新盘上线，市场接受度并不乐观，其中高芯悦澜首批229套房源意向登记276组，近半数在资料核验阶段衰减；金地玖峯悦二批次推售64套，户型132-213㎡，最终52组通过资料核验。

  网红老盘人气下降、潜力新盘入市遇冷，11月新房市场虽迎利好，但奈何购房需求并不买账，对于各大房企来说，仅靠市场自然调整明显劲力不足，在此背景下，也有不少品牌房企率先发动，新一轮的市场营销动作已经悄然打响。

  前不久的双11期间，仅万科、龙湖、金辉、紫薇推出了主题营销活动，且内容多以转介、特价房及小幅优惠为主，从市场反馈来看，反响冷淡。

  11月26日本周日，保利发展陕西公司官方订阅号发布《首付7万起抢奥体红盘》，内容针对保利地产港务区在售单盘保利锦上，提出“转介成功即享10000元”、“首付7万起”的促销动作。

  根据活动内容显示，目前保利锦上在售93-110㎡三室、130-140㎡四室产品，截至目前该楼盘已推售10批次1670套房源，最近一批次88套房源户型82-135㎡，均价15996.52元/㎡，意向登记40组仅7组核验通过，而此前5、6月间，保利锦上多批次房源意向登记情况相对较好，通过对比发现，除楼位及户型略有差异外，该楼盘在售均价呈现明显上升，幅度已超1000元/㎡。

  据了解，保利锦上此次“首付7万起”的具体执行策略为签约时支付总房款的10%、2023年3月30日前付至的20%、2023年6月30日付清首付，以目前情况俩看，相当于首付款分7个月时间内支付。

  在保利锦上之前，今年内主城区在售楼盘实行分期首付的案例并不多见，而周边楼市不少楼盘已经早有试探。

  今年6月，万科四季都会推出“首付8.8万起”活动，在售产品93-143㎡；双11期间，优惠再升级，首付比例已经下探到5万，此举对于销售促进明显，根据万科官方数据统计，“双11单日成交超百套，5天销售额超3亿。”

  近日来，也有消息传出，泾河板块金地乐华翰林艺境、滨江锦樾等在售楼盘也纷纷效仿，给出首付5-9万起的营销动作。

  目前来看，“首付分期”的连锁反应尚未形成，不少主城区在售楼盘仍在观望阶段。

  最新消息显示，高新软新板块纯新盘中海天谷时代近期将公示首批房源价格，随后上线登记、销售，目前已有对应的优惠释放。

  对于人气新盘来说，以价格优惠达到集中蓄客的效果已经成为最直接有效的手段，但随着新盘市场的趋冷，年内冲关的重压之下，更大力度的营销动作将势在必行，而在付款方式方面取得的市场反应毕竟有限，实实在在的阶段性优惠将取得更高的关注度。