乐居新媒体 范范 发自哈尔滨

  再过39天，2022年楼市即将落幕，留给房企冲刺的时间已经不多了。

  据同策同程数据显示，10月哈尔滨新房成交19.3万㎡，9月成交28.5万㎡，环比下降32.25%，较去年同期（35.1万㎡）下降了45.04%，楼市下行趋势明显。

  临近年底，为冲刺业绩，哈尔滨不少楼盘已经开始促销了，且范围之广、优惠力度之大，令买房人震惊。零首付、工抵房、特价房、买房送车位、送装修……甚至，有的楼盘打出的折扣，让房价重回“5字头”！

  从目前的市场状况来看，似乎有些“消沉”。

  更猛烈价格战还在后面

  对于开发商来讲，“房子难卖”是个很现实的问题，尤其是临近年底，年初立下的flag，都要兑现。

  据传，有的房企已经下达了年底冲量的“死命令”，业绩不完成，销售团队可能全员失业。

  这样的难度有多大？

  同策同程数据显示，哈尔滨1-10月单盘销售榜，“销冠”的成绩也只有11.4亿。

  哈尔滨一大型国企楼盘销售负责人无奈地表示，“这两年市场形势不好，周边很多项目都在降价打折促销，但我们是国企开发的项目没办法跟风，这两年基本没卖多少房子。”

  “压力很大”成为行业内不少人的心声。

  压力之下，有不少房企走向“不择手段”清库存的路，而最为简单的方式，就是打价格战。

  类似特惠房源、买房送车位、送物业费、一口价等等五花八门的优惠手段，吸引人眼球。

  从10月底开始，哈尔滨共有26盘利用各种“噱头”蓄势营销，赶着“双11”的节点趁势开跑。

  中海·云麓公馆推出“双十一钜惠专场”，每天11套特价房，预定1.1万最高抵11万房款，购买商铺最高优惠30万，买房享8重好礼。

  不止是中高端楼盘，刚需盘也打起价格战，借着双11的噱头，有的直接亮价格，以低价吸引购房者。

  哈尔滨东方庭园双十一7重好礼，特惠7字头毛坯房；

  中海·万锦公馆准现房7字头起，最高优惠20万；

  东鸿艺境实景现房单价7088元/㎡，首付5万起，成交抽金条；

  甚至是南岗区核心地段的楼盘，房价也并不是高不可攀，5%低首付就能上车名校旁地铁楼盘。

  金地峯范暖冬置业计划，六重好礼，购买指定房源享5%低首付。

  “5字头”房价重现

  主城区7字头、8字头已经不算啥，“西湖松江印月5999”等，还在刷新房价底线。

  即将开盘的新松·璟樾宸光，单价5280元/㎡起，首付2万起，认购可享8万元购房补贴、限时98折，交1万送10万家具家电大礼包；

  英冠·乐创城项目均价5700元/㎡，一楼带花园，首付2万元，刷爆朋友圈；

  另外，位于哈东新区核心区域的阿什河畔也曾打出4874元/㎡起价的广告，令人震惊，有种回到10年前的既视感。

  如今的哈尔滨楼市，活脱脱像场舞台剧，就看谁更会玩、谁更“劲爆”。

  临近年底，价格战或许更猛烈。

  今年年底必须抄底

  讲真，哈尔滨房子越来越难卖，住宅库存量持续走高，在某种程度上，是楼市周期的必然。

  过去的几年，住宅供不应求，哈尔滨出现“过热”的情况，房价也在不断上涨。

  以至于很多人都相信房子可以“闭眼入”、“买到就赚到”。

  而近2年随着大量住宅供应入市，恰逢2020年疫情爆发，市场疲态呈现，楼市进入横盘期。

  据克而瑞数据显示，截至2022年2月末，哈尔滨商品房库存同比涨幅高达120%，去化周期大于30个月，广义库存量达到了8000万平方米以上，库存去化压力巨大，连续几个月“跻身”高库存城市行列。

  也就是说，哈尔滨房子最为过剩的时候，在没有新增房源的状态下，清完库存需要至少2年半。

  房企为加速去化，必将以价换量，掀起更为猛烈的价格战。

  这对于刚需而言无疑是利好。房价降了，首付低了，选择空间也更多了，捡漏的机会来了。

  金融政策上，也在努力“保护”刚需，让房子回归居住属性。

  9月24日，央行提出“两维护”，即维护房地产市场的平稳健康发展，维护住房消费者合法权益。

  10月21日，银保监会表示：“保障好刚需群体信贷需求。在贷款首付比例和利率方面对首套房购房者予以支持。”

  从大环境到单个楼盘，都开始为刚需客群放低了门槛。

  强烈提醒，今年年底，是个抄底的好时机！

  主要有四个原因：

  第一，看房企。

  今年哈尔滨疫情管控断断续续，前三个季度，房企几乎都没怎么卖房。

  市场是不好，但业绩也得说得过去啊。

  就冲这点，各房企年底一定会有特惠。

  以价换量，板上钉钉。

  第二，看市场。

  2022年1-10月哈尔滨新房成交247.1万㎡，对比2021年1-10月成交的401.6万㎡下降了38.47%。

  现在市场被情绪和口罩压制，但需求只会延后，不会消失。

  从事态本能的发展来看，只要管控好转，一定会修复成交量。

  再加上政策刺激，年底会大放量。

  第三、看政策。

  2022年下半年，哈尔滨时不时给点刺激政策，比如降房贷利率、公积金放宽、新房契税补贴、房票安置……

  但是，在量修复到正常值之前，房价不会涨。

  年底依旧以特惠为主，甚至有惊爆价。

  量在价先，买房要买在量涨时，而不是价涨时。

  第四，看明年。

  年底抄底，且只能抄今年的底。

  两方面原因：

  首先，政策彻底转向，从宽松转为刺激。

  大的政策，已经基本给到位。

  明年上半年，进入政策加速期，继续刺激，直到市场全面起势。

  需求被激发，会陆续进入楼市。

  其次，核心区持续去库存。

  受土地出让减少影响，核心区新盘供应不足。

  明年上半年成交量继续修复，核心区需求或将大于供应。

  更重要的问题来了，哪些盘值得等年底？

  楼市分化的局面没有缓解，反而愈演愈烈。

  不是所有的新盘，都能抄到底。

  纯刚需板块明年再买也完全没问题。

  但市区改善盘、新区核心地段的刚改盘，明年房价会抬头，有需求的购房者今年一起来抄底！