乐居新媒体 任时建 发自武汉

  “双十一”的武汉楼盘们的营销活动并未随着11.11日的过去宣告结束。乐居新媒体了解到，在武汉，不少房企将双十一的营销活动有效时间延至2022年11月30日。

  据了解，房企针对“双十一”的营销方式包括但不局限于推出特价房、买房送车位or送车or送车位x年使用权、买房减免物业费、清空购物车、买房送家电、砸金蛋、11元换购1平米、1元换购1平米、拼车位、拼团购买房等等。

  特价房自然不必多说，对于购房者来说，是真金白银、实打实的折扣优惠。不过，针对“双十一”，除了打折优惠、买房送xx直播礼之外，武汉万科7个现房项目在此基础上继续加码，推出了买现房送契税及物业费补贴专享券活动，7个项目分别为包括万科新都会、万科保利联投理想星光、万科保利理想城市、武汉城建万科万维天地、万科华生·公园大道、万科云城项目（特价房秒杀时间以项目公布具体时间为准）。

  图源：万科易选房小程序

  具体来说，契税优惠具体针对万科旗下在武汉的现房产品，在买房的基础上，可以再享受1.5%的契税优惠，以及一定的物业费优惠。

  通俗解释，1.5%的契税优惠对于购房者来说基本上首套房不用自己再交契税。如果是二套房，则需要自己再补0.5%的契税。以一套房源 200万总价为例来计算，约等于一套房在打折优惠基础上再额外优惠3万。

  7个现房既有针对改善置业的、也有偏向于刚需置业的类型，其中：

  地处武昌核心的万科新都会为2019年首开，项目共计有12栋住宅楼，截止目前，项目已经悉数推出，整体带装修均价为27000元/㎡，特价房房源约为24500元/㎡，目前项目主推10号楼特价房，下月即可交付。

  整体来看，项目在价位和户型上都偏改善，面积段分别约为125/133/140㎡，总价门槛在300万以上。

  万科新都会项目实景图

  而地处黄家湖板块的万科保利联投理想星光项目共计有18栋住宅，于2018年11月首开，片区不限购，首付最低2成起，周边江夏永旺在建，目前主推建面约90-120㎡湖景房，现房带装修均价12900元/㎡，上车门槛较低。对于在大武昌板块就业的刚需购房者来说，该项目首付门槛较低，首付约23万即可入手.

  位于青菱板块的万科保利理想城市目前则主推K6-8、K6-12号楼建面约89-11㎡带装修房源，折后均价约12000元/㎡，项目整体体量百万方，自带华师系中小学，内部自带商业，这是其较大的项目优势。

  不过，项目面临着来着周边项目的卷，比如同在青菱板块的大华公园城市，项目凭借打骨折的“诚意”，在8-10月杀出重围，成交备案套数达到194套。就在双十一，项目更是以某套房源599999元夺人眼球，目前该项目主推1-7#高层75-100㎡毛坯房源，折后单价7999元/㎡其，前期1-3#楼建面约87-102㎡带装修房源部分房源折后9000元/㎡起。

  在7个现房项目之外，武汉万科的其他项目营销动作亦不少，老盘中，位于高铁商务核心区的万科东湖堤白项目推出特价房，最低首付56万起，项目目前主推建面约93-113㎡带装修湖居产品，汉口二环的万科公园5号项目也放出了5套特价房房源吸引刚改置业者。

  新盘层面，就在11月11日，位于东西湖的万科翠湖隐秀项目首开入市，项目推出了108套叠拼产品，来自武汉克而瑞的统计数据显示，项目首开去化74套，去化率达69%。项目备案价约为24659元/㎡，折后成交均价约为22193元/㎡，整体来说首开打九折，该项目的定价和首开优惠也被业内认为是积极“以价换量”，吸引了不少万科大客户“买单”。

  万科翠湖隐秀项目实景图（图源：武汉万科）

  而从年度红盘“万科光澜道”到现房项目积极销售，销售金额足以说明武汉万科的号召力，上周武汉克而瑞发布的武汉2022年1-10月房企销售榜单中，万科以84.67亿元的全口径销售金额坐稳该榜单第三位置。

  冲量，仍在进行时。