乐居新媒体 杨扬  发自郑州

  近日，微信收到置业顾问发的新城时光印象优惠信息，让人惊讶的是新城时光印象又有“钜惠”推出了。今年以来，新城的优惠是一波接一波，每次都有惊喜。

  优惠套路多，完美避开“降价”

  优惠说辞为：“首付仅2万其余全部贷款，月供7000起，南三环地铁旁，精装143m²大四房， 仅5套 错过再无”。

  有网友说：“新城的广告套路太多，让买过房的业主想维权都找不到降价的词儿”。

  以这个买房优惠的说辞来说，143㎡的户型，按照13000元/㎡，贷款185万，一个月的月供9000左右。可见月供7000元的143㎡的房子，价格得低到啥程度？但在第三方平台上的报价普通住宅为14000元/㎡，洋房价格17000元/平米。

  根据克而瑞数据，去年10月新城时光印象洋房开盘成交价约17500-19000元/㎡。而一年之后，2022年9月底，新城时光印象为抢收黄金周客户，不仅价格降了很多，还开始了 “买一套送一套”的清栋钜惠，据新城时光印象外宣视频消息：新城时光印象十一抢先购活动开启，项目精装修高层128㎡清栋钜惠，买一套（住宅）送一套带租约公寓，一套首付得两套房，月供再减1300元。这样的优惠在三环边的项目很少见，新城也吸引的不少客户的关注。

  频繁“钜惠”送房、送车换热销

  新城时光印象是新城在郑州主城打造的首个项目，项目高开低走，首开后在营销方面持续以打折促销造势，项目置业顾问频繁刷屏“热销海报”。据项目外宣海报显示，新城时光印象月度成交都还不错，2月份成交87套房，成交额达1.48亿元；

  3月14日-20日，成交额约6800万元；3月21日-27日，成交额约7200万元；

  五一小长假期间热销7268万元，五一假期后推出返场优惠，5月11日-15日，5天成交房源21套，成交额约4185万元。

  据克而瑞河南区域数据，2022年1-8月大郑州房企商品房销售榜中，新城控股以19.06亿成交额位居销售金额榜第8名，以20.44万㎡位居销售面积榜第8位。值得注意的是新城时光印象以8.42亿元销售额位列主城八区项目销售金额榜第9位。而在1-9月河南房企商品房销售榜中，新城控股以21.98亿成交额位居销售金额榜第14位。

  新城时光印象的热销，除项目自身的地段、交通、产品优势外，还与新城持续抓营销节点，释放购房优惠、推出特价房，以及首付款结算灵活等营销技巧密不可分。项目在520节日推出的“指定房源购房立享52100元房款补贴”活动吸睛无数，中秋节买房送比亚迪-汉，可谓是郑州楼市少有的营销大动作。

  新城的背后资本如何？

  在整个房地产市场的筑底期，昔日高杠杆黑马偃旗息鼓，但部分房企的“御寒术”还是起到了一定的成效，比如新城。

  2022年上半年，新城控股双轮驱动战略持续发力，期内公司实现营收428.03亿元，实现利润合计30.10亿元；实现合同销售金额651.6亿元，实现合同销售面积657.2万平方米。

  11月4日，新城控股集团股份有限公司公布2022年10月份经营简报。新城控股1-10月，该公司累计合同销售金额约1029.50亿元，比上年同期下降46.63%；累计销售面积约1,045.36万平方米，比上年同期下降44.48%。

  在股市方面，根据东方财富11月9日数据，在龙虎榜净流入前20榜中，新城控股资金净流入最多，金额为1.38亿元。数据显示，该股日内涨停收盘，全天换手率2.69%。

  新城时光印象背后开发置业公司为郑州舜杰新城房地产开发有限公司，成立于2019年，企业注册资本100000万人民币， 实缴资本8160万人民币。2022年4月份法定代表人从裴建东变更为张永忠。

  郑州舜杰新城房地产开发有限公司由郑州德佳房地产有限公控股90%,德佳背后为郑州新城创恒房地产开发有限公司，持股比例100%。

  从城市开发置业公司郑州舜杰新城房地产的经营来看，目前新城虽然优惠频出，价格相比开盘也有大幅下滑，但经营还算稳健，除了2022年6月，郑州舜杰新城房地产开发有限公司新增行政处罚，罚款418019元之外，没有爆出其他的经营危机。

  而对于价格而言，顺势而为适当调整价格，应该是当下房地产市场需求的方向，相比多地不得大幅降价的处罚，11月9日，东莞率先发布《关于优化新建商品住房销售价格申报管理的通知》并表示，满180天未售出新房，价格下浮幅度不限。回头看新城时光印象似乎也能理解，项目的价格调整和营销策略，毕竟回款变现才是王道。