乐居新媒体 任时建 发自苏州

  今年以来，房地产市场急转直下，苏州很多房企都进入了寒冬，仁恒却进入了秋收期。

  近日，仁恒苏州公司推出了一张海报，海报上内容为“仁恒置地/国太发展/经开国发 与太湖共澎湃”。此前有小到消息传出，天鸿伟业去年11月拿下的吴中太湖新城苏地2021-WG-60号地块将由仁恒操盘。这则海报相当于官宣了。

  截至目前，仁恒在苏州的在售和可售项目接近10个。

  积极抢占核心区

  在房地产市场下行期，很多民企在拿地方面都躺平了。但是仁恒在土拍市场则是该出手时就出手。

  9月28日，在苏州市区第三轮集中土拍中，仁恒以15.27亿拿下了狮山玉山路商住地块，成交楼面地价22110元/㎡。

  这宗地的规划要求非常严苛，住宅总套数不超过320户，单套面积要求不小于160㎡，外立面以玻璃、金属板材、石材为主，且比例不低于80%。此外，住宅装修标准要求再3000元-6000元/㎡之间。将来必定是狮山又一个豪宅项目。

  此外，在出让要求中显示，这块地为轨道交通车站上盖TOD开发项目。

  从地段来看，仁恒这宗地块算是狮山核心了，距离龙湖狮山天街、金鹰购物广场等大型商业以及轨交都较近。但是从周边界面来看，金新城地块略胜一筹；从周边教育资源来看，建发地块更优。日后这三个新项目将形成竞争之势，不知谁能更受市场欢迎？

  除了市区夺地，当天仁恒还联合金厦房产以20.1亿竞得苏州张家港市区一宗商住用地，楼面价1.3万元/㎡。该地块属于城东文化区板块，北侧一路之隔就是科技生态城，西侧600米即为万达广场和张家港文化中心。不出意料，以后将会打造成张家港的一个标杆性项目。

  代建+合作 轻装上阵

  不仅积极拿地补仓，仁恒也较多的参与到合作项目的开发中。早前积累下的好口碑为其外拓合作项目提供了较多的便利，更是使得它成为地方国企的首选合作对象之一。仅今年，就有狮子山澜庭、澜庭叙、桃溪澜园等合作项目入市。目前在售合作项目还有滨河四季云庭、仁恒园和、仁恒时代天镜等。

  此外，仁恒也是苏州较早步入代建赛道的房企。溪云雅园就是仁恒代建项目，该项目投资人为相城城投和相城交建。因为仁恒的品牌效应，溪云雅园在市场下行时仍然卖得非常好，而且没有任何购房优惠，目前仅剩部分顶底房源在售。

  得益于以上项目的热卖，今年1-10月，仁恒在苏州市区的全口径销售金额达到了74.36亿元，居市区房企销售金额排行榜top 30第11位；成交均价38855元/㎡，居首位。

  从单盘销售情况来看，仁恒合作项目狮子山澜庭（澜苑）1-10月销售额50.07亿元，位居苏州市区商品房销售排行榜第2位；桃溪澜园以7.02亿居姑苏区第4位。代建项目溪云雅园以21.6亿元位居苏州市区商品房销售排行榜第9位，相城区第3位。

  仁恒这些项目卖得好，与地段也有较大的关系。在苏州，好的地段配上不错的产品，去化通常都不会太差。

  交付品质被质疑

  2004年首入苏州，以品质著称的仁恒在苏州打造了很多标杆性的项目，譬如仁恒棠北、星岛仁恒、仁恒双湖湾、仁恒海和院、仁恒公园世纪等，这些楼盘不仅口碑好，而且二手房价格远高于周边项目。

  但是，近两年来，仁恒的品质遭受到了一些质疑。去年交付的仁恒海和云庭和仁恒河滨花园就被不少业主诟病装修降标，交付后不久也有业主投诉各类质量问题、物业服务问题等。

  今日，仁恒代建项目溪云雅园正在交房，较合同交付日期提前了1个多月。

  从开发商发出的实景图来看，小区美观大气。但是参与收房的业主褒贬不一。

溪云雅园交付实景（来源于项目公众号）

  有业主透露，整个交付流程安排比较合理，服务也到位，但是室内还是有一些小问题，比如地板、门框有明显划痕等。

  当然，相比很多其他小区来说，仁恒溪云雅园的交付质量还算好的了，至少没有出现严重的质量问题。只能说，在利润面前，连一向以品质著称的房企也不得不作出一些妥协。现实面前，购房者则只能不断的降低自己的心理预期。