首创城发以3.7折的“优惠力度”收购雅居乐项目，计算发现，首创城发此次拿地楼面价仅为4085.56元/平方米。

  对雅居乐而言，出售项目公司股权能够迅速回流资金，充盈企业的现金流；而对首创城发而言，此次收并购则有助于企业补充土地储备。

  雅居乐表示，预计此次交易将录得亏损约650.4万元，董事会认为，签署框架协议将在出售其在项目公司的权益后，立即向集团提供现金流入，从而增加集团的流动资金，并有助于集团满足其未来业务发展的营运资金需求。

2019年雅居乐滨爵府售楼处开放

2022年10月该项目售楼处名已更换为首创

  雅居乐苦撑3年

  “当前房地产市场的状况及日益严峻的经营环境，以及项目公司销售表现欠佳及项目成本持续上涨。”雅居乐在出售项目时表示。

  被折价出售的四宗礼嘉地块占地约208亩，建筑面积约18.7万方，容积率1.35，2017年成交楼面价10952元/㎡，雅居乐成为当年礼嘉组团的地王。

  2019年中旬，地块开出的雅居乐滨爵府项目开始销售，主打低密精装洋房和联排别墅产品，面积段在119-140平，总价235万-275万。而当时，该区域内多个品牌房企的新房同时在售，包括华宇+旭辉、龙湖四个项目、招商+香港置地、金科+金辉等项目，其中龙湖项目离礼嘉天街更近，生活氛围更好。

  开售以来，雅居乐一直在想尽办法促销，2021年10月，精装洋房一度卖到85折，推出首付无息分期2年，送5万物业费和5万车位费等各种促销活动。

项目实景图/乐居新媒体

  据了解，该项目2019年至今每年成交仅有几十至上百套，总成交体量截止6月底已有约5.19万方，总成交金额约8.65亿元。但随着地产行情严峻，从2021年开始，项目产品均价已经从18435元/㎡降到了16003元/㎡。别墅产品的均价更是从2019年的26321元/㎡降到2022年的16508元/㎡，但高地价和建筑进度所需的成本，已然无法改变。

  如出售公告所说，销售表现欠佳，项目成本却持续上涨，成为雅居乐决定出售滨爵府的一个重要原因。

  直至2022年6月30日，雅居乐滨爵府由首创收购，其中2个地块已经修建完成，未销售部分将以14000元/㎡的价格收购，另外未动工的2个地块，则会以当年地价的8到9折左右成交，首期付款约1.5亿元，后续的款项，会根据产品的销售情况来定。

  首创收购后成礼嘉稀缺洋房 3期明年面世

  “3期还在施工中，2期在售最小面积是套内102平的，打完折均价在1.78万元/平左右。”据销售顾问介绍，整体2期销售基本接近尾声，7层洋房顶楼景观较好的户型已售罄，剩余房源是靠马路的房源，虽然降价但幅度不大，在持续销售中。

在售房源北侧和西侧都挨着马路

  可以看到，该项目已实景呈现，是雅居乐修建基本完工后售卖给首创。其中，在主打低密的社区内，有两栋楼受限制较多，一个是在售楼栋挨着临侧马路，楼栋西侧为嘉果街，是一个爬坡马路，再往西是一块山坡空地。

  一栋为东西朝向，在其他都为南北朝向的洋房社区内，该楼栋显得比较突兀。“当时雅居乐修这栋楼是已经建好了，也没有办法修改，只能维持原样。”销售顾问介绍，据了解，该楼栋基本为小户型。

在低密洋房社区内 有一栋东西朝向的楼栋

项目实景图

根据套内102平，建筑面积约119平的户型图显示，该项目得房率比较高，低层洋房的版式设计，让后期改造的空间比较大。户型图提供了两种不同的改造样式，包括横厅和竖厅两种。

套内约102平户型图

  如图所示，该户型图客厅与客卧的部分是一个可以改造的非承重墙，可以后期改成联通的横厅，将客餐厅打造成一体，可以达到约7.2米的面宽，也可以保留客卧，按交付时户型，即为一个竖厅，保留了一个功能房或者客卧使用。其次，还赠送了两个阳台+三个飘窗，累计有约13平赠送面积。

  “虽然打折拿的地，但在这个行情下，降价幅度其实不大。”有购房者表示。不过，首创收购该项目后，其房价降幅较小与礼嘉发展程度及同等总价洋房无供应有很大关系，因该地块拿地时间久，但地块开发了近5年仍有2宗地块未开出，而五年时间，礼嘉板块内多个商圈、公园等生活氛围都比较舒适宜居，房价也在不断涨幅，周边基本没有新房供应，这也成为首创·禧瑞礼没有做更多折扣的原因。

项目周边基本没有低密洋房在售

  剩余两宗未开出地块，首创在收购后也在紧锣密鼓地施工中，而礼嘉板块已三年未供应新地块，首创明年开出的3-4期新房，或许将成为礼嘉唯一的洋房供应，由此看来，雅居乐高成本拿地后“没有熬成板块内的稀缺洋房”，而这种机遇也随之让首创“接盘”了。