编者按：甄选折扣好房，记录楼市成交，直击新家交付，乐居新媒体30城2022年十一黄金周在线。

  乐居新媒体 任时建 发自苏州“十一结束了，终于可以休息一下了。”苏州某楼盘置业顾问连轴转7天，从早上9点忙到凌晨，脚后跟磨破了，嗓子也沙哑了。

  十一黄金周一直是房企四季度冲刺的关键时刻，购房优惠力度通常也非常大。据乐居新媒体苏州站不完全统计，苏州市区逾40盘在十一期间推出了各类购房优惠，含特价房、购房折扣、买房送车位和物业费等。对于刚需和首改购房者来说，这确实是不错的捡漏机会。

  就在十一前一天，先有财政部发布公告称居民换购住房可退个税，后有央行下调首套个人住房公积金贷款利率，为黄金周楼市再添了一把火。

  从十一期间苏州各售楼处案场人气以及今天各大房企和楼盘发布的销售战报来看，黄金周销售业绩比较可观。

  旭辉、龙湖成苏州民企扛把子

  截至目前，苏州房企中有旭辉、龙湖、绿城、禹洲、卓越、新希望、保利发展等发布了黄金周战报。

  旭辉江苏区域集团黄金周7天累计销售10亿元，其中苏州旭辉成交额约5.8亿元。苏州旭辉目前在售楼盘有铂悦春和万象、中建旭辉江上、和岸花园等，目前可售房源都不算太多了。铂悦春和万象十一销售额达到了2.4亿元，和岸花园销售额约3500万。

  龙湖沪苏区域十一7天成交金额7亿，项目分布于上海、苏州、无锡、常州、南通。据悉，位于苏州常熟的龙湖熙上十一前6天销售37套，推出的特惠房源基本售完。

  苏南绿城国庆成交金额约5.8亿，项目分布于苏州、无锡、南通、扬州、泰州，苏州明月滨河项目7天累计成交1.5亿。

  此外，卓越苏锡片区7天成交金额约3亿，新希望苏州公司十一期间5盘成交金额约2.6亿。禹洲苏州公司海报上仅写明国庆指标超额完成，没有具体的数据。

  国央企里面，目前仅保利发展苏通区域公司发了战报，战报显示，“军工科技嘉年华暨十一购房节”期间认购金额破7.2亿。保利发展能取得这样的业绩，与项目折扣力度大有一定的关系。保利云上流光项目所有房源83折，保利和光山语、保利时光印象等楼盘均有特价房、成交送车位券和物业费抵用券等。

  核心盘一如既往好卖

  9月30日，位于园区湖东板块的颐和源璟花园区块链摇号开盘，2233人参与摇227套房，中签率约10%，当天签约金额高达约21.76亿。颐和源璟花园的热销算是提前吹响了黄金周楼市的号角。

  从楼盘十一期间的楼盘成交数据来看，核心板块的楼盘一如既往地好卖，多盘成交破亿。比如，高铁新城的铂悦春和万象、狮山的星河盛世、平江新城的天地源·平江观棠，十一期间成交金额分别为2.4亿、1.69亿和1.3亿。这些楼盘自开盘以来，关注度一直较高，销售情况也较好。

  从星河盛世置业顾问朋友圈来看，项目从上午到凌晨持续有客户认购房源。

  天地源·平江观棠官方发布的海报称，十一期间到访量突破千组。

  滞销楼盘以价换量

  我们了解到，十一期间一些之前去化堪忧的楼盘无论是到访量和成交量都有明显的提升。包含鑫相河畔雅苑、鹿溪雅园、和萃澜庭等。

  鑫相河畔雅苑国庆前三天销售金额就超过1亿元，置业顾问透露其7天累计成交约60套。从信达地产发布的十一销售龙虎榜来看，鑫相河畔雅苑在新增认购套数前五和新增认购金额前五榜单上都居首位。

  实际上，鑫相河畔雅苑从今年年初首次开盘到8月中旬仅网签了6套房源。此次热销与项目大幅降价有一定的关系。从项目案场工作人员处得知，项目原备案价约2.85万/㎡，现在折后约2.3万/㎡，房源装修交付，带地暖和中央空调。对于刚需和首改来说，这个价格都相当有吸引力。

  7天成交金额破亿的鹿溪雅园同样折扣力度大，国庆期间推出的7套特价房单价仅20998元/㎡起，其6月新领证房源备案均价约2.7万元/㎡，相当于78折。此外，认购还送家电大礼包，签约送6万元车位抵用券，国庆限时让利2%等。

  同样十一期间有较多成交的天房美瑜兰庭、蔚然锦绣花园、悦四季华庭等都属于以价换量的典型例子。

  如今，在整个房地产市场低迷的大背景下，苏州楼市的分化愈发严重，核心板块楼盘频繁上演千人摇号，有钱也难买到；普通地段的刚需和首改楼盘只能不断降价促销，以价换量。