乐居新媒体 筱璟 发自珠海 楼市进入“金九银十”的传统销售旺季，单从网签数据来看，似乎仍难逃困境。但各大房企、开发商并没有就此摆烂，积极通过营销活动、促销、降价等方式冲刺年底总销售目标，提升去化率。

这些促销活动往年也有，只不过相对比而言，今年各大房企的销售力度显然更强一些。

据乐居新媒体不完全统计，目前市场上有近6成的楼盘开启了“一口价”、“特价房”、“送车位”等优惠活动，甚至在88折促销。这样的以价换量，在销售大战中真的能抢跑赛道吗？在多管齐下的组合拳下，真的能吸引到购房者上车吗？

多盘房价下探，市场开始内卷

如果问今年下半年珠海楼市的关键词是什么，对于开发商而言，应该是“自救”。

从今年下半年开始，各大楼盘打折促销的海报消息开始刷屏珠海购房者们的朋友圈，无论是热门楼盘还是新盘上市，降价热潮席卷而来。

如早期的雅居乐国际花园仅16XXX元/㎡开抢，到保利茉莉花园最低均价仅9700元/㎡，再到格力海岸最低均价27000元/㎡、华润置地广场工抵房最低20400元/㎡…….在乐居新媒体不完全统计下，降价的项目已不仅是民营开发商，国央企开发商也开始进入“内卷模式”，以降价促进项目成交。

那么随着各大房企“割肉求存”，楼市是否有激起一点“水花”呢？据中原研究中心8月数据显示，珠海全市均价25677.46元/㎡，在环比下跌了4.5%的情况下，全市商品住宅成交8250套，同比大幅减少65.61%。

就此来看，遗憾的是，即便是“以价换量”，也没能阻挡市场目前的黯然。

市场趋冷，是谁在领跑销售榜单

在短兵相接的“金九”里，各大房企十八班武艺轮番上阵，那些持续领跑榜单的项目真的是纯靠降价换取的销量吗？

细看上周（9月19-25日）珠海住宅成交榜和9月住宅成交榜单即可发现，无论“牛市”还是“熊市”，诸如格力海岸、华润置地广场、华发广场（II期）横琴府等项目依然坚挺地活跃在榜单上，他们是如何在竞争下“活”下来的呢？

带着疑问，乐居新媒体首先来到位于珠海高新区的热盘格力海岸。坐落于深珠通道桥头堡区位，同时由于居住环境、周边配套等优势备受市场关注，同比往年旺市巅峰时期，格力海岸价格一度飙升到3.4万元/㎡，是购房者入手高新区必看的热盘之一。

交流时，现场销售人员表示，当前楼市下行趋势仍然明显，虽然很多房企都选择以降价促销实现资金回笼，但如果单纯靠价格战始终难以解决核心问题。金九期间，项目恰逢推新，在当前刚需客上车的友好时期下，相当于150-160万左右就能入手格力海岸的准现楼了，这对于购房者来说是很强的吸引点，另外还有一个重要因素是，目前市场上基本上也没有同类竞品了。

“我的预算不高，本来都想入手西区的楼盘项目了，但来到格力海岸看过一次，在低首付、低总价的吸引下，刚刚已经交了认筹金。”现场一位购房者告诉乐居新媒体。

再从数据来看，乐居新媒体从合富研究所获知，格力海岸自推新以来，单周的来访量也达70组次，就此来看，格力海岸始终领跑高新区或全市销售榜单，靠的还是产品+高性价比两大杀手锏。

优惠力度同样比较大的还有华润置地广场，该项目坐落于唐家北围。近年来，由于深珠通道规划推进利好释放，唐家北围也成为珠深购房者热选板块之一，其也是珠海楼市单日住宅成交榜的“常客”。

据现场前来看房的陈先生（化名）表示，他十分看好该区的地段，同时这里还是文园中学礼和校区的学区房，但他仍在犹豫的是，不知道价格是否还会下调。去年华润置地广场的价格大概去到2.9万元/㎡，现在2.4万元/㎡了，有许多准购房者都表示要再观望一下。

现场销售经理李先生（化名）表示，这也是当前楼市下的常态，虽然目前在政策出台、房贷利率下调等多重利好释放，但大多数购房者还是处于观望阶段，他总结项目热销的原因，除了价格优惠外，最重要的还是户型布局和央企背景，目前在诸多房企暴雷的情况下，购房者对于选房更加谨慎了。

银十或迎新一波促销 未来走势受关注

金秋购房节、国庆提前购、国庆提前放价......随着黄金周来临，为“活下去”，各大房企也在提前跑步进入国庆促销战场中，或减首付，或总价让利，房企们希望通过五花八门的营销方式吸引更多客源。在目前趋冷的市场下，能否让成交量实现上涨，业界也十分期待。

关于未来走势，乐居新媒体对话到知名媒体评论员、左岸控股董事长李炳亮，他表示现在处在楼市的金九银十，无论对于开发商还是购房者这都是一个好机会。首先要立足珠海，一定要看到一个基本面，是一个环境宜居、产业蓬勃发展、交通区位优势明显的城市。

以热门板块航空新城为例，过去价格最高去到3万元/㎡，而如今珠海房价迎来调整期，目前航空新城2.2-2.3万元/㎡可以有很多选择。

李炳亮表示表示，作为从业者的我们没有必要说回调不好，这是个现实，开发商也更应该着重自身的产品实力与市场竞争力，组合出拳。同时，对于刚需购房者来说，当房价回调到这个价位的时候，也是非常适合入手了。

“金九”过后，“银十”驾到。在众多房企促销力度加大、新品入市的大环境下，目前以价换量的态势仍将持续，有意向入场的购房者，也可以趁此机会多方比对，借势上车。