乐居新媒体 发自南京

  今年，南京楼市还有“金九银十”吗？

  从整体的销售数据来看，显然是没有的。截至9月25日，本月认购3575套，成交2649套，与8月的销量（认购5226套，成交4307套）相比，差距不小。

  从各项目的销售情况来看，可能也是没有的。本月已有30余家楼盘入市，但只有城北迈皋桥的金浦御龙湾、河西南的嘉璟峰报名人数超过开盘房源量，需要摇号。上周，新玄武的招商局中心·臻境都“流摇”了。

  真实的市场情况到底如何？通过几组数据，可能会有更直观的感受。

  9月成交量TOP20曝光！均价3万以下楼盘占6成

  在9月南京新房成交量T0P20中，均价3万以内的楼盘有12家，占比达到6成。（截至9月26日10：00，数据来源：金刚石数据）

  不难看出，刚需仍是当下南京楼市的主流。而且在目前的经济大环境下，普通购房者对价格更加敏感。忽略一些长远的规划，从自住的角度看，不少房价2万多的区域与3万多的区域相比，实际差距其实并没有那么大，但总价省下100多万是看得见的优势。

  虽然今年南京改善市场异常火爆，但9月份以来，河西、南部新城等南京头部板块的供应量很低。在成交量TOP20中，均价4万以上楼盘仅2家，分别是河西南的颐和云台源筑、小行的仁恒城市星光。

  而9月成交量第一，来自关注度并不是特别高的江宁青龙山板块。截至目前，玖峰兰庭本月成交套数达到79套。南京网上房地产数据显示，项目8月末加推96套房源，目前已销售81套（认购+成交），去化率近85%。

  玖峰兰庭由金地、保利、朗诗三家房企联合开发，两家稳健型民企+一家头部央企，这样的组合，安全性和基本的品质还是有保证的；而且，玖峰兰庭是目前板块内唯一现房上市销售的项目，不用担心交付问题。从位置上来看，也远离了区域内的不利因素。

  2.4万左右的均价，差不多在销许价基础上打了9折，比相隔一公里左右的海玥华府便宜了8千；而89㎡的起步户型，也能做到三房两厅一卫，而总价只有200万出头。此外，项目整体上展现出来的品质感，在区域内也不错。

  显然，玖峰兰庭项目赢在了性价比。

  先活下来！这些楼盘降价、降首付后，销量翻了数倍

  在市场低谷中，刚需板块，尤其是远郊板块的项目如何自救？

  提升品质，不太现实，购房者也不一定买账。从市场实际的反馈来看，降价来的最直接，效果也立竿见影。而今年部分开发商推出的“降首付”活动，也是在变相降价。

  以销售压力较大的江宁禄口板块为例，目前库存量约2600套，按照前期的销售速度，去化周期约28个月。区域内部分项目给出了大力度的折扣，或者“一成首付”的活动，对销售的拉动作用非常明显。

  以中骏融信雍景台为例，项目于7月下旬推出“一成首付”的活动，相当于房价打了8折，果然，8月成交量大幅攀升，单月成交38套；红豆香江华府于7月初首开，8月初也推出“一成首付”活动，成交量也明显提升。

  相比之下，同区域的珠江·四季悦城项目，仅有9折左右的折扣，整体优惠力度较小，而销量也比较低迷。对此，一位业内人士透露，并非项目不想通过降价来跑量，而是相关决策部门不允许他们降价，据说理由是：会造成国有资产流失，毕竟是国企盘。

  与禄口情况类似的，还有浦口的桥林板块。时代艺境项目8月下旬推出75折优惠和“一成首付”的活动，对销售拉动作用非常明显，目前9月成交量已突破40套。而同区域内的国贸璟原项目，基本上没有什么折扣，月成交量基本在5套左右徘徊。

  除了时代艺境，浦口的金隅紫京叠院、雅居乐汇港城本月优惠力度也比较大，对于销售的提升效果也非常明显。

  当然了，销售业绩的好坏也与开发企业的实力、口碑，项目的区位、品质有一定的关系。但价格带来的刺激，更加直观快速，有利于同区域内项目拉开差距。

  2022年，首先要活下来，南京楼市亦如此。