文/乐居财经 邓鑫妮

  在“兴业物联”公众号上搜索创始人张敬国的信息，最新一条是几天前发布的，而上一次出现他的信息还是2018年。

  最新的这条信息，是关于正商集团旗下上市公司兴业物联与粮者酒业举行战略合作签约仪式的相关介绍，张敬国作为正商集团的董事长出席了这次活动。

  隔了很久再现身，可见他对这次与粮者酒业合作的重视。签约仪式上，张敬国身着衬衣西裤，衣服最上面一颗扣子解开，没有系领带，60岁的他多了几分随性。

  作为正商集团创始人，张敬国手中握有多家上市公司，兴业物联是其中之一。上市两年多，这家物企股价震荡下跌，已经在1港元以下持续了近一年时间。

  而在不久前发布的中期财报，兴业物联营收实现增长，不过毛利和母公司拥有人溢利同比均有下跌。

  兴业物联需要业务增量，关联方为其提供的业务占比不算太高，目前只有25%营收来自关联企业，兴业物联不得不将目光转向第三方企业。

  在已有社区里面做文章，是一个不错的想法。粮者酒业是河南本土的白酒平台企业，兴业物联与其牵手，是冲着增强社区零售业务而去。

  兴业物联不是第一家将白酒送进社区的物企，在此之前，碧桂园服务直播带货竹叶青酒、保利物业拉来泸州老窖，也有与京东超市合作的奥园健康，借电商打通增值服务闭环。

  或涉及股权合作

  橙色的醒目门头，10平方米的门店，这是一家号称“几万元就能轻松创业”的酱酒便利店——粮者美酒行，粮者酒业旗下产品。

  如今，粮者酒行要开进兴业物联的社区了。

  2022年9月19日，兴业物联与粮者酒业达成战略合作，签约仪式颇为热闹，正商集团董事长张敬国、副总裁陈继国、副总裁裘明、兴业物联董事长朱杰，粮者酒业有限公司董事长孙辉、恒辉顾问总裁赵中亚、董事长助理兼副总经理王婷、副总经理刘倩共同出席。

  在社区里开一家酒业便利店，还不是所开展业务的全部，双方还有可能涉及到股权的合作。

  张敬国在现场表示：“本次与粮者酒业的合作，将充分运用自身的社区及客户优势，资源共享、优势互补，为更多消费者创造更大价值，未来除了加强业务层面合作外，还将进行股权投资。”

  股权投资的方式很多，有互投，也有合力出资另立一家公司。

  截至2021年末，兴业物联由张惠琪受益约2.2635亿股，占总股本56.59%。她身份特殊，是张敬国的女儿，担任兴业物联非执行董事并不直接管理。

  这位河南老乡的实力又如何呢？

  河南粮者酒业有限公司成立于2018年，注册资本100万元，由王婷和刘倩分别持股80%和20%。对外投资一家公司——信阳淮河书院文化传播有限公司，并100%持股。

  乐居财经暂未查到其官方网站，不过据粮者酒业官方微信，作为一家科技型白酒终端平台公司，其目前在全国拥有300多家经销商，几百家门店；经营范围包括，批发零售、计算机软硬件技术开发、企业管理咨询、市场营销策划等。

  物企卖酒

  买酒也要预约了。

  今年3月，“i茅台”APP上进行了一场超600万人的申购行动，一瓶酒引人追捧至此。

  需求旺盛但渠道有限，激发了物企灵感，如果直接将酒搬进社区零售，又是一项增值服务的引入。

  目前，物企卖酒主要有两种方式：第一，自己下场和酒企达成合作；第二，与经销商合作引进。兴业物联与粮者酒业的合作，大致属于第二种。

  2021年2月3日，江记酒庄和碧桂园服务重庆区域签署战略合作协议，江记酒庄旗下的江记高粱酒等品牌正式入驻碧桂园凤凰会、碧乐淘服务平台。而在上一年，碧桂园服务已经和竹叶青酒达成合作，碧桂园服务总裁李长江的首场直播带货清单里就有竹叶青酒。

  保利物业也在扩大社区生态圈。2021年1月11日，与泸州老窖签署战略合作协议，双方将联合打造保利业主定制酒系列进行品牌共建，泸州老窖搭建保利专属防伪通道，同时双方也可在物业层面进一步沟通。

  与京东超市合作，时任奥园健康总裁的郑炜直言这是一种双赢，他曾对乐居财经表示：“京东等电商、互联网公司，某种程度上希望找到一些供应链输出的场景，因为现在线上的竞争太激烈了。而假如房地产公司关起门来，自己做社区零售，成本投入太大，回报率也不会高。”

  资料显示，酒类方面双方将进行下沉渠道合作，打通奥园健康、京东超市以及全国性连锁酒行的三方合作通道，形成品牌方+京东自营+门店的全渠道B2B2C的供应链。

  增值服务有待挖掘

  投养老、做零售，是社区增值领域的热门业务，兴业物联也想分一块蛋糕。

  5月30日，河南兴业物联网管理科技有限公司（简称“兴业物联”）新增1家对外投资企业，为主营养老业务的河南康暖悦居养老服务有限公司。2022年内，兴业物联新增6家对外投资企业，其中3家为养老服务公司。

  然而兴业物联的增值服务先发实力较弱，能否改变目前营收偏弱的情况还未可知。

  兴业物联共有三大营收板块，物业管理及增值服务、物业工程服务和其他。毫无疑问，物业管理及增值服务贡献了大半的营收，但其中绝大部分是物业管理带来的。

  今年上半年，兴业物联营收实现增长，但利润却在缩水。期内，其收益约为1.56亿元，较2021年同期的约1.33亿元增加约16.8%；净利润约为3198.3万元，同比减少约14.6%；毛利5070万元，同比减少2.7%。

  报告期内，物业管理及增值服务收入约1.3亿元，营收占比83.4%；其中物业管理收入1.27亿元，占总收入的81.5%；增值服务收入约300万元，占比1.9%。

  中期财报显示，兴业物联的增值服务包括专用区域的维修保养、装修废料清理、中介租赁服务等。