杨瑞云：长风会有时-乐居财经

杨瑞云：长风会有时

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 见地张凤仪 8.8w阅读 2022-09-23 10:26

编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾：柒星集团副总经理杨瑞云。

访谈、撰文丨张凤仪
摄影、摄像丨张晓翰

“昨日路过河南，正下着暴雨，听闻路上的积水都淹到了半人高。广州虽也挂着台风蓝色预警，清晨下了阵小雨后依旧又是一片蓝天白云。”

8月25日是天猫好房合作伙伴大会举行的第二天，柒星集团副总经理杨瑞云从邯郸来穗与会，会议间隙接受天猫好房访谈时感慨良多。

待时而动

2019年是疫情爆发之年，是房地产行业步入“慢熊”之年，也是柒星集团代理授权邯郸易居房友品牌加盟之年。易居房友首月就突破了50家加盟店，全年突破门店120余家，一二手成交3300套，分销额高达25亿元人民币，稳居邯郸市房产成交首位。

至2022年，柒星集团副总经理杨瑞云创办云房汇，并任云房汇总经理一职，造就单月新房成交800套，销售额7.5亿元，超同行4倍的佳绩。

对此，杨瑞云谦虚表示，企业的发展有赖于团队中每一位员工的贡献。柒星集团的员工多是邯郸本地人，从事房地产销售多年，在当地顾客心中有着较高的信任度。

同时，他们也遵从着企业内部的十六字方针，叫“思想同频，行动一致，受到委屈，独当一面”。谈及此处，杨瑞云露出自豪的神色，他认为员工在良好的企业文化带领下，上下一气，就是团结的力量。

实际上，能在行业低迷的环境下抓住机遇，最后成功突破销量，背后都离不开企业领导人对市场变化的敏感把控。

据杨瑞云所说，邯郸每年的返乡季都会出现一波市场热销潮，但去年的返乡季却遭受疫情影响而成交低迷。故而，他们猜想，上一年的购房需求会叠加在今年的返乡市场上，为此，他们对企业战略作出了大胆调整，提前布局了人员、资金上的准备，最后打了一场有准备的战役。

藏器于身

诚如狄斯累利所言，“人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。”而在此之前，成功者往往离不开专业领域里的长久积累。

杨瑞云初涉房地产行业是2008年，时值金融危机，他在北京中大恒基入职不足三个月，就因“零”开单而被无情淘汰。

“当时我心里非常伤心，觉得好不容易找到一个我喜欢的工作，结果因为自己的能力不行，2008年的市场又确实是特别特别不好，最后被淘汰了。”杨瑞云回忆说。

对杨瑞云来说，房地产行业是陌生的，但又因其具有挑战性而极具吸引力。被中大恒基淘汰后，他也曾入职其他公司，在其他公司上班上了半天，终究还是想重新挑战中大恒基的工作。他希望自己的能力和优势能被证明和看见。

后来，杨瑞云换了一个区域从新入职中大恒基，结果如愿以偿，后续的日子里还获得了公司的很多奖项。

时至今日，杨瑞云依旧认为他的从业经历算不上是多成功，只是，他觉得无论做什么事情，都要坚持初心、无负热爱，遇到困难的时候不能退缩。

再后来，杨瑞云考虑到自己年纪渐长，父母需要照顾，孩子需要上学，而他在北京又无法落户，纯靠打工会有一个难以突破的“天花板”，不如创业来得踏实，故而在2014年放弃了北京的工作，回到邯郸创办了千城禧地产。

潜力市场

作为邯郸人，杨瑞云对邯郸的房地产发展颇有信心。

一方面，邯郸人口基数非常庞大，有近1000万人口。另一方面，邯郸属于京津冀区域，东邻山东，南邻河南，北邻河北，西邻山西，是四省交界处，具有地缘优势。

杨瑞云表示，这两年邯郸一直位居地区成交量前列。2021年邯郸一二手房成交量大概在六万套左右，这还是在周边城市市场环境都较为萧条的状态下达成的。

虽然，近两年邯郸受到全国总体氛围的影响有所下调，新房和二手房分别下调了1000元/㎡，但总体而言，市场需求量还是不错的。

当然，三四线城市和一二线城市相比，也存在不少困难和客观缺陷。

杨瑞云表示，最大的问题是邯郸二手房的佣金在整个全国市场来说都是比较低的，经纪人的收入较少，而客户对中介又有较大偏见，时常不理解。

当年他回到邯郸时，市场环境是非常不正规的，比如说乱承诺、乱写合同、乱收费。很多公司去押房都是没有资金监管的，导致出现了一家很大的骗子公司。后来那个公司的老板已经被逮捕了，原因就是乱收客户首付。

所以自从柒星做直营店开始，就奔着一个正规的方向去做，对客户负责，企业层面做出了很多承诺，一点一点带动整个邯郸的房产交易市场逐渐变得正规。

为此，他只能多和员工们培训、聊天以及强行管制，细化奖惩制度。

巧借东风

目前，柒星集团代理的天猫业务有两大板块，一是新房渠道店，二是天猫二手房。两者都对当地市场存在的“不信任”缺陷作出了一定弥补，老百姓对天猫还是有较高的信任度，为本身就较为正规、优质的企业作出了强大背书。

再则，房地产离不开数字化的发展，杨瑞云认为，互联网房产对外具有展示性和自身的获客能力，是未来的一个发展趋势。在提高交易效率方面，获客多了自然就提高了成交量。对他们来说，肯定是希望平台、经纪人、顾客多方有一定粘性，对企业有帮助。

在天猫的赋能下，杨瑞云既憧憬企业自身发展的腾飞，也希望经纪人、企业和平台彼此间实现一个完整的房地产生态圈，最后实现各方收益的增长。

以下是乐居新媒体与杨瑞云先生对话精选：

乐居新媒体：柒星集团不论在新房分销还是二手房交易等房产领域，都是邯郸市的“龙头”角色，您作为主要负责人，能否给我们简要介绍下柒星在邯郸的“江湖地位”。

杨瑞云：目前，柒星在邯郸二手房交易市场正处于一种领导者地位，因为我们无论是店面数量、经纪人数量，还是交易数量都占据了邯郸交易市场过半的份额。

旗下的21世纪邯郸授权代理公司有110多家门店，易居房友邯郸授权代理公司有大概100家，还有旗下的直营公司中地地产有大概40家门店。

乐居新媒体：请您给我们介绍下邯郸的市场情况，这些年新房和二手房价格和供求走势如何？

杨瑞云：邯郸的市场是很大的，在京津冀地区以邯郸为核心可辐射两三百公里的范围。从这两年成交量来看，邯郸一直位居地区内首位，像去年我们邯郸整个二手房和新房的一个成交量大概在六万套左右。

而这，还是在南至郑州，东到济南，西临太远的整个京津冀周边城市，市场都较为萧条，从业人员都过得很艰难的状态下，邯郸市场仍然获得了还不错的成绩。

关于邯郸的价格走势，这两年还是受到全国总体氛围的影响有所下调，新房和二手房分别下调了1000元/㎡。但总体而言，市场需求量还是不错的，毕竟邯郸的人口基数比较大。

乐居新媒体：能否具体讲讲，在2021年，即在疫情背景下，您如何操盘实现易居房友120家加盟店，及25个亿的分销额？

杨瑞云：我们是从2019年7月开始，作为一个易居房源代理城市开始发展，到了2020年就基本实现了约120家门店。

2021年我们企业发展也进入了一个高峰期，这都有赖于各团队，每一位员工，以及企业对市场战略上的一定调整，包括员工都是本地人，都是行业里的老人，顾客对我们信任度高等种种因素吧。在整个团队的带领下，我们最后实现了全年25亿元的销售目标，共计成交约3300套。

在此过程中，我们都遵从着企业文化里的十六字方针，叫“思想同频，行动一致，受得委屈，独当一面”。在这种企业文化的带领下，我们上下一气，所以说这就是团结的力量。

乐居新媒体：您如何看待天猫好房这个平台？你认为天猫好房能够给柒星带来什么？

杨瑞云：现在我们在做的两种模式无非就是代理加盟和直营，基本上是完全丧失了核心竞争力的，或者说压根就未曾有过核心竞争力。

像技巧、方式别人也有，你开的佣金，你的各个方面大家都会有，但是你比起核心竞争力，那我们就没有了。

我个人认为，天猫的出现还是对我们的核心竞争力作出了较为有效的加强。

目前，我们代理了天猫两个板块，一个是咱们新房渠道店，一个是二手房。

对我们来说，我们现在二手房这一块是完全可以让我们加盟，做到一个二手房的一个赋能。如果不出意外的话，等这两天开店完成，我们应该能在经纪人、公司、门店三方的经营收益上，同时有一个增长。

而新房板块，渠道店也是让我们和这个开发商形成了一个粘性，然后佣金的设置，都是对我们来说一个很大的帮助。

乐居新媒体：请您谈谈您对房地产互联网的认识。

杨瑞云：以后，房地产离不开数字化的发展。互联网行业中，如某贝，已经做了一个先锋，在全国做得也非常好，对经纪人的依赖程度也非常高。所以对我们来说，肯定是希望平台、经纪人、顾客多方有一定粘性，对企业有帮助。

而且，互联网房产对外有一个展示性，对外有一个获客的能力。我们还是认为，这是未来的一个发展趋势。在提高交易效率方面，获客多了自然就提高了成交量。再加上，老百姓对天猫还是有一定信任度的，我们上天猫就是获得了一个强大的背书。

来源：见地

作者：张凤仪

历史搜索

热门搜索

梵客李静：静水流深一切围绕用户

业之峰张钧：开启家装“油改电”时代

梦天家居余静滨：人需要有“松弛感”的空间

慧科技纪学峰：做三恒/五恒行业的“谷歌”

圣米兰门窗侵权被判赔40万，一字之差王国威实控权旁落？

烽火电子:陕西烽火电子股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(草案)(修订稿)

烽火电子:北京卓信大华资产评估有限公司关于陕西烽火电子股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请的审核问询函之回复

地产K线

家居K线

物业K线

杨瑞云：长风会有时

网友评论

相关推荐

好生活37岁董事长遭监管警示，游文鸿18岁当上红凤凰工贸总经理

4000万！抖音获客成交双突破招商蛇口上海公司让美好生活11兑现

老百姓涨停，医药ETF(159929)3连阳后小幅回调，成交近2亿元大幅放量，连续三日吸金，份额创历史新高！

用户至上，恒洁以品质卫浴空间赋能美好生活

机构风向标 | 老百姓(603883)2024年三季度已披露前十大机构持股比例合计下跌9.89个百分点

最新文章推荐

蔷薇控股转让海南雅诚房地产10.8%股权，海南惠科东新科技接盘

品牌焕新服务美好 |招商积余举行重组上市5周年庆活动

万物云收购万驿商管100%股权，交易金额5500万元

华夏大悦城商业REIT：魏学问接替田维龙出任大悦城运管董事长

九胤府，改名能改运？