1元选订即可锁房、总价低至40万！双龙区域“金九银十”营销战开卷
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乐居新媒体
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2022-09-17 10:18
乐居新媒体贵阳 来自中铁国际生态城官微消息，近日，中铁国际生态城项目推出1元选订，总价40万起买健康好现房活动，活动时间从9月14日至10月31日，正式开启“金九银十”营销动作。
（活动海报）
根据其发布的信息，本次中铁国际生态城的营销活动，主要内容包括：客户缴纳1元即可签订线上认购协议，锁订房源；在疫情静态管理解除后48小时内(具体以我司通知时间为准)，认购客户需到现场缴纳5000元认购金并在7日内缴纳相应购房款签订购房合同；在疫情静态管理解除后，认购客户在收到我司签约通知后，可享受一次无理由换房政策；解封后客户现场看房，客户放弃购买，可全额退还认购金。除此之外，客户推荐客户，若推荐购买成功，可获得购房房款2%推荐金。
从营销政策的具体内容来看，纵然疫情猝不及防将贵阳楼市的“金九银十”打断，但是临近年底，项目都面临不同程度的指标去化任务，也使得各个项目背后的营销团队各出奇招，在购房者观望态度浓厚的时段，以期通过各种打破常规的营销宣传手段为促成交加一把火。
事实上，近年来随着市场下行加上疫情影响，贵阳楼市远郊区域市场整体量价惨淡，以价换量边际效应递减，项目难以保量，价格被迫不断“探底”。同时，部分项目停工、施工进度缓慢等问题，也直接折损部分客户的购房信心，使得“低价+价外优惠政策”也难以刺激项目去化，2022上半年曾出现多数项目月度成交套数呈个位数甚至挂零的情况。
在这样的大背景下，再来看本次中铁国际生态城的这一套“低价+价外优惠”政策，低至40万的总价，意味着按照正常的2成首付来算，8万元即可买房，同时月供至高也就千余元。而从项目此次1元线上锁房，疫情解封后现场补缴5000元认购金及其他相应购房款即可签订合同，可以看出首付仍然有“可操作空间”。
对于当下的购房群体而言，低价已不再是撬动购买的首要因素，能否顺利交付拿到房子才是重点。据项目披露，截至目前中铁国际生态城已交付1.6万余套房屋，2022年还将交付2700余户，本次售卖的房源也为现房，所以相对区域内其他项目来说，有一定优势。但是这样的优势加上轮番加码的营销政策能否撬动购房者的心，还需要时间来验证。
来源：乐居新媒体
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