乐居新媒体 任时建 发自武汉

  传统的“金九银十”季，武汉有诸多新盘蓄势待发，包括位于徐东二环的保利城七期云廷在暌违市场几年后宣告近期入市。

  不过，在武汉楼市大卷之年，除了东西湖、黄陂、汉阳等板块，此前比较坚挺的板块也有项目似乎有些“坐不住”了，比如位于徐东的朗诗熙华府，一波关于项目打折优惠的信息将其推向了网友热议的话题中心。

  18800元/㎡起？优惠非官宣、且仅限于少量楼层与房源

  由诸多中介发起宣传攻势、位于徐东板块的朗诗熙华府在上周末吸引了一波关注。18800元/㎡起，搞定周边配套齐全、位于武汉1.5环、周边配套齐备的绿色科技住宅，听起来就颇为心动是不是？毕竟乍一看，这可是在备案价28000元/㎡起的基础上大打折扣。

  图源：房产中介（实际信息以开发商方面口径为准）

  但真相如何呢？

  据乐居新媒体多方面了解，本次打折优惠价格释放并非来自开发商方面的官宣，而是大概率来自于项目总包分销方，而价格在18880-19800元/平的房源，也基本上为超高层楼栋的低区楼层。 好的楼层与楼栋与此前的售价相差并不算大。

  “其实就是搞噱头，实际上的优惠力度也就平平。我了解到的是80㎡的小户型和小高层所剩不多的房源，出售均价还是在25000元/㎡左右，且80㎡的两室房源还需要全款。至于超高层楼栋价格，应该与楼栋和具体的楼层分布有关。如果对楼层不是很挑剔的，倒是可以在本周去看一看项目，对这一部分的人群来说，确实是能省一笔钱。”一位在9月5日前去探盘的中介对乐居新媒体表示。

  而从开盘折后价28500元/㎡起，到时不时推出打折优惠、特价房源的朗诗熙华府，或许自面世开始就并没有赶上武汉楼市最为火爆的时代。

  开盘近2年售出277套 尚余1栋楼未领预售500多套房源待售

  熟知朗诗熙华府项目的都知道，该项目地块为朗诗通过网上拍卖竞得地块的方式获得，原“地主”中森华地产因破产导致地块进入拍卖程序。

  项目整体体量并不大，根据规划，其总用地面积约3.3万方，总建面约14万方，地上计容建面约10万方，其中住宅建面约10万方。项目容积率3.02，绿地率30%，总户数约809户，户均面积约123平米。机动车停车位907个，住宅机动车停车位896个，车位配比约1:1.1，5栋住宅楼呈一字形排布，户型面积也只有4种，建面约80、106、120、140平。

  项目规划效果图

  楼栋分布示意图（图源网络）

  但地处1.5环，且靠近传统的徐东商圈就意味着周边配套较为醇熟。无论是在教育、医疗、交通、商业方面，项目都有着还不错的配置。满足日常生活所需无虞，适合对地段、配套要求较高的首次置业和首改置业购房者。

  项目区位示意图

  项目于2020年10月20日首次拿证，首开3#小高层，主推建面约140㎡带装修房源，备案均价约33517元/㎡，不过，项目首开的折扣优惠力度不错，折后售价约28500元/㎡起。

  首度开盘，项目销售情况还不错，来自相关市场研究机构的统计数据显示，其首开推出64套房源，开盘当日成交47套，整体去化率为73%。

  不过，到了2021年1月，3号楼尚余少量房源的它，带装修房源售价已经调至25500元/㎡起。

  2021年4月9日，朗诗熙华府1、2号楼在申领预售后开盘加推，主推1号楼建面约80、106、120平米超高层，2号楼主推建面约140平米小高层，带装修备案均价约28500元/㎡，折后售价约25500元/平。

  2021年11月，项目4号楼超高层加推，在此前的基础上，项目备案价再略微下调，为27381元/㎡，不过，其带装修折后成交均价依然为25500元/㎡起。

  在双十一期间，朗诗熙华府推出了少量一口价房源，折后成交均价约22000元/㎡起。

  整体来看，在楼市并不火爆的2021年，及至内卷的2022年，项目整体销售平平。

    来自房管局的成交备案数据显示，项目住宅房源套数为839套，截至2022年9月5日，项目已售套数为277套，尚有532套房源可售。不过，需要特别提及的是，项目目前尚有5号楼未申领预售。

  近两年售出套数为277套（图源：武汉市房管局官网）

  在已领证楼栋中，房管局的成交备案数据显示，小高层的3号楼和2号楼所剩房源并不算多，且以中层和低楼层为主。相较之下，1号楼和4号楼的房源相对比较充裕。

  首开的3号楼小高层房源销售情况相对较好

  同为小高层的2号楼所剩房源更少

  （红色部分为已售，图源房管局官网，截至2022年9月5日数据）

  4号楼部分楼层备案示意（黄色部分为在建已抵押）

  而对于此次朗诗熙华府总包方面释放的折扣信息，有业内人士表示，随着交通路网的愈发便捷，近两年武汉购房者以环线置业的铁定律已经被打破，开发商层面面临的竞品已经不仅仅局限于周边项目。以该项目为例，后湖、青山核心、光谷的一些项目都属于其竞品。尽管朗诗的恒温、恒氧、恒湿对于追求高品质居住环境的购房者有一定的吸引力，但竞品项目也在教育、品质or其他方面各有所长，加上市场渐冷带来的购房心态变化，项目去化承压就成了必然。与此同时，开发商层面资金回笼压力大，指定房源、指定楼层不定期推出打折优惠的行为也不难理解。

  需要特别提及的是，尽管项目案名为朗诗熙华府，但在股权构成比例上，从朗诗拿地不久、近期在武汉市场活跃的信达便已经入股，作为项目的大股东，信达持股比例超过7成。

  图源：网络

图源：网络

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