乐居新媒体 任时建 发自合肥

  一边是首付分期，一边是火热的摇号开盘，肥西保利紫云云起，让购房者精神分裂了。

  保利紫云云起推出0.5成首付

  8月31日上午11时，据多家中介消息，保利紫云云起支持首付分期，最低5%起，首付约7万起。

  坦白说关于保利紫云0.5折卖房的消息，无论是购房者还是中介都比较惊讶。

  对此，乐居新媒体进行核实发现，保利紫云云起项目0.5成首付购房的消息基本属实，但这个首付主要是给购房者预留时间筹集资金，剩余的首付资金需要在1个月内交期。

  值得注意的是，同一天，保利紫云云起启动摇号开盘，推出15#、16#两栋楼，均价14783元/㎡，主力户型面积约94-99㎡，总计104套房源。

  从现场屏幕来看，至少有158个号码参与摇号，而此次推出的房源仅104套，肯定不愁卖。

  但是结合前面的首付0.5折起，有网友直接发出疑问，抢着买不是高首付的吗？为何7万起？这个答案后文详解。

  从往期开盘数据来看，保利紫云市场认可度还是比较高的。

  据保利安徽公众号发文表示，保利紫云拿地87天即开盘销售，三开三罄，累计销售突破10亿。

  其实，关于保利打折卖房的消息，在合肥并不意外。

  在8月初，位于长丰县的保利和悦庐鸣就出现7折卖房，轰动了朋友圈，原价1.39万/㎡的房子，直降9000元/㎡，降价约5000元/㎡对外大甩卖。不仅跌破了万元大关，最低一套房价更是只要8590元/㎡。

  回想上次七折卖房的房企，应该还是恒大。这次让人没想到的是央企保利居然也加入了“7折甩卖”的大部队，这不经让人有些跌破眼镜。

  广州保利也在降价

  不仅如此，据乐居新媒体调查发现保利在广州等城市也出现降价卖房的现象。

  据中介发布海报称：8月19日白云保利推出“宝贝计划”，四盘齐发，推出180套特惠房，降价幅度6000-7000元/平。

  销售金额同比下滑，年度业绩承压

  保利敢带头“降低”首付、打折降价，做那个率先吃螃蟹的人，其实并不难理解，原因有几点：

  一是保利发展销售规模同比出现下滑

  据保利发展2022年半年度报告显示，保利发展实现营业总收入1107.63亿元，同比增长23.10%；实现净利润149.24亿元，同比增长1.60%；归母净利润108.26亿元，同比增长5.11%。

  但毛利率则继续呈下行趋势，报告期内为25.55%，同比下降6.95个百分点；净利率为13.47%，同比下降2.85个百分点。

  受市场下行影响，上半年保利发展销售规模同比出现下滑，报告期内实现签约金额2102.21亿元，同比下降26.29%；实现签约面积1307.31万平方米，同比下降21.78%。但是值得注意的是，克尔瑞数据显示，2022年1-8月保利发展行业销售排名由2021年末的第4位提升至第2位。喊了多年重回前三的保利，终于完成了目标，因此，前文所述的打折优惠或许就是“重回行业前三”的代价。

  然而受销售市场低迷及疫情因素影响，保利发展上半年新开工面积1121.8万方，同比下降59.7%。存货周转率仍待提速，存货周转天数达1805天，截止2022 年上半年待开发土储面积为6827万方，

  在这个背景下，是先要保住央企的生命线和业绩口碑再说。

  二是来自自身的业绩压力。

  据克而瑞数据，保利置业2022年的业绩目标较2021年有提升，且年度目标较去年实际完成的业绩增长了14.8%，但距离全年650亿的业绩目标还远远不够，在半年度业绩压力下，以价换量尽快把房子卖出去，成了保利目前头等大事。

  在合肥区域，保利数据也不乐观。据克而瑞数据统计，2022年1-7月保利发展在合肥九区商品住宅销售金额为44.34亿，同比下滑38.81%。权益销售金额更是从71.25亿直降至27.58亿，暴跌6成以上。

  结尾借用保利发展2022年半年度董事会经营评述内容：“在购买力与情绪走弱的影响下，增量购房需求难以提振，存量需求释放延后，使销售去化延续低迷状态，进而限制房企投融资端表现。现有稳市政策的托底效果边际递减，后续发力与创新空间仍需观察。综合作用下，行业短期仍将处于筑底修复阶段，回暖的拐点仍待确认。”

  简而言之，目前市场上有太多的客户持币观望，对未来市场信心不足。

  所以，在这个背景下，降价抢一波实打实的购房者才是上策。