乐居新媒体 任时建 发自天津 在2022年的楼市之中，交付成为了购房者和房地产企业最为关注的一个环节，随着“保交楼”的大幕拉开，一部分房企开始重新恢复施工以及交付的进度，但是我们在市场上看到很多房企纷纷亮出了自身的“肌肉”来展示自身的实力，这其中不乏众多的国企、央企，但是在天津市场上最为惹火的是万科在八月打响的：天津万科全面实景销售。

  从天津万科8月17日的微信发布中，可以看出，虽然整体为万科在天津市场8月打出的营销结点，打造一个以实景为主的购房节，不论是现房项目的实景，还是期房项目配套的实景。从内容可以看出，随着疫情开始后的几年，房地产市场的分化日益明显，天津楼市更是如此，为了保护购房者的权益，同时让购房者能够更加安心的选房，万科用眼见为实的产品来吸引有需求的客户看房、选房、购房。

  从万科在天津市场的占盘量而言，可见一斑。

         来自天津万科官方微信的实景图

  西青的三盘万科西华府、翡翠大道、翡翠嘉和、北部的宝坻万科城市之光、滨海的万科大都会、宁河的万科麒麟小镇几个项目均已经交付，具备现房销售的情况。其次，北辰的万科运河文化村已经进入了准现房阶段，即将年末交付。而滨海的另外三盘，万科滨江都会、滨湾万科城、万科生态之光则整体处于期房销售，整体来看，除了万科滨海大都会相对一部分大户型产品为纯改善人群置业之外，整体万科在售的产品处于刚需和刚改两部分人群之间，总价分布在100-260万不等。

  在走访万科西华府的过程中，置业顾问带我们走访了万科西华府目前在售的园区，并且表示目前除了沙盘和户型讲解外，能够带购房者实际体验社区，凸显了万科的诚意。就目前天津市场而言，能够走访的现房社区越来越多，但是能够整体多个实体社区进行探盘，并体验标准化的建筑模式的，万科是其中之一，充足的占盘量和实景展示区，也形成了万科整体打法的优势。

乐居新媒体实探西青万科西华府项目实拍

  从近期的天津市场而言，2022年能够开盘即清盘的项目少之又少，除了和平区独特的地理和教育资源优势之外，其他区域由于板块内存在着多个项目在售，因此大多数项目开盘即顺销，很难形成集中开盘，集中去化的模式。同时在2016-2017年周期拿地的项目，由于整体早期定价较高，但是随着疫情影响和三条红线控制，整体市场的变化，价格也相对前几年有所下降。因此，目前市场上存在着较多的现房和准现房项目，而万科只是众多品牌其中之一。

  与天津业内营销人员了解，目前万科的这种现房销售模式，对企业来说，其实是市场的一种反馈，同时也是市场竞争的现状，更是所有企业不得不面对的营销压力。项目拿销许后整体卖的慢，企业拿地的预期就会延后，这是目前市场难解的困局之一。但是他同时表示：你看万科都开始现房或者实景的销售模式了，天津其他项目，可想而知了。

乐居新媒体走访中北镇万科翡翠嘉和实拍

  在探访西青万科西华府项目的现房看房过程中，与相关渠道工作人员沟通，他们表示目前购房者对于“期房”的预期确实还是存在犹豫，一部分客户在选择看期房还是现房的时候，往往倾向于后者，这其实对渠道人员带看也相对安心，毕竟期房暴雷的情况一旦客户找来，他们也说不清。相比期房而言，渠道人员表示，近期西青的翡翠大道带看量和成交量首屈一指，正是因为购房者能够体验真正的小区和实景现房的情况，而不是单纯看沙盘和样板间，因此所见即所得的项目，购房者会用脚投票。

  目前天津楼市开始整体进入了2022年最后一个季度，除了万科之外，诸如中海、保利、首创、大华、上海建工等等20多个项目，将会进入了全面的交付期，这也就意味着这部分项目之中又将迎来一部分现房销售的项目。

  加之天津保交房的众多项目重新启动，也许未来的天津楼市将会出现越来越多的现房项目。

       面对现房越来越多，一味单纯的依赖于降价、赠车位、物业费等等惯用的营销手段。

       也许实景沉浸式购房的时代，或将到来。