乐居新媒体 任时建 发自无锡  最近，听说无锡万科又有新式销策略，为改善置换人群带来福音——“旧房换新房，轻松住万科”活动。

  自今年4月起，无锡利好楼市政策频出。8月，针对二套房用户又出一则利好，无贷款由原来的首付4成降至3成！名下有贷款由原来的首付6成降至5成！加上LPR利率再次调整，各种政策都在刺激着购房者。

  但不是所有人都能立马豪横地买新房，卖旧房换新房是大部分人的选择。无锡万科正是抓住购房者置换痛点，一站式解决置换难题，让购房者轻松换房置业！

  营销新鬼才  以旧换新

  据业内人士表示：“从无锡当下市场来看，现阶段置换类改善客户占比已经达到30-40%，无锡已经逐步迈入改善时代。”

  数据显示调查，无锡人不缺房子住，每个家庭都有一套房，但是想要提高现有生活居住水平，那恐怕只能旧房换新房。房屋的买卖又岂是那么随意就能成的，必定是一个漫长且费神的过程。这些问题，光想着就非常麻烦，更不要说一个个着手去解决了。

  此次，无锡万科在深刻理解当下换房的痛点之上，与某网站平台联合发起“旧房换新房，轻松住万科”计划，提出8大轻松换房有效解决方案。

  从他这8大点中直接画重点来说。

  首先，与网站合作多维度去推广购房者的旧房源，不仅在网站页面展示，还会付费置顶，得到更多的展示机会。另外，网站合作门店也会为其重点首推，加速成交。

  其次，万科活动中说明为购房者旧房闪电放款，这一点如果真的能做到还是非常不错。毕竟谁不想最快时间拿到钱买新房子，换句话说，早拿到钱，新房贷款的利息也可以少付一些。

  最后，也是最值得提的一点，首期10%锁定房源以及超长付款周期，可以认为首付只要付10%，剩下等你房子卖了再给。换个角度想，是否只要安心等万科帮你卖房，省去了首付东凑西借的烦恼。据多年经验来说，一般这种活动都会有个限期。但是，如果最后旧房子实在没有卖出去，万科这次活动也是明说，约定时间内旧房未成交可有权退房，提供了更多交易保障。

  通过这一套全流程的服务，将房屋评估、交易、看房、首付、贷款、放款等流程简化，确实可以解决二手房卖不掉、新房认购的资金困扰。

  6盘联动  特价房出击

  此次无锡万科“旧房换新房，轻松住万科”的活动，万科在无锡主城在售的6个项目全部在线参与，6盘联动，给无锡购房者提供了充裕的换房选择。

  从惠山区核心区的改善作品万科樟湾国际，到建筑面积约113㎡的改善住宅万科臻境、再到万科青藤公园都是万科品质住区。

  除此之外，还有位于锡东新城的低密社区万科四季都会、万科梅里上城以及建筑面积约172㎡-196㎡的万科金域蓝湾定制大宅，全方位居住享受，可供多重选择。

  据乐居新媒体现场实探，部分项目针对活动推出了一系列的一口价特价房源，优惠幅度最高可达到30万元。虽然特价房源有一些户型、楼层的限制，但对不在意这些需求的客户还是非常友好。

  另外，据售楼处销售表示，活动推出已有半个月，来询问的的客户也比较多，活动的认可度较高。从案场实探中，确实售楼处总有1-3组客户在咨询或带看，活动的推出效果可以显见。但具体操作流程，以及房屋买卖周期到底多久，现短时间内还未知。

  总体而言，活动对于购房者来说是有利好的，但具体内部操作是否能达到宣传的效果，还有待考证。

  万科樟湾国际现场实景图

  数据说话  市场认可

  “品质好不好，客户说了算。”

  多数客户对万科的品质是认可的，加之活动的加持，效果也是达到最大化。

  从上半年的成交数据来看，无锡万科数据还算不错，确实得到了市场较大认可。分别以25.58亿元、19.68亿、25.58亿元销售金额位列无锡市区房企全口径销售金额榜、房企权益销售金额、房企流量销售金额榜第二，与第一房企销售金额仅差分毫。

  其中，无锡市区项目金额榜单中，万科在售项目2个上榜，分别是万科金域蓝湾和万科四季都会，位列榜单13名、15名。这2个项目是无锡万科能上榜上半年榜单的主力军，同时也代表着这2个项目被购房者喜爱、认可。

  据了解，万科除了现阶段在售的6大项目，截止目前没有其他地储，意味着接下来万科会没有新项目入市。

  据悉，今年无锡第二次土拍中，备受关注的夹城里AD地块达到最高限价21000元/㎡，无锡万科联合无锡地铁也是报名参加了该地块的竞拍，但最后摇号结果是由梁溪城投+无锡安居+仁恒限价拍得。

  虽然未能拍得“地王”级地块，但从中可以看出万科有极力争取，想在无锡优质的土地上更有一番作为。18年深耕无锡路，万科见证着无锡的发展，同样深知无锡更需要怎样的作品。

      据业内评价，无锡万科此举也是响应郁亮“活下去”的市场策略，虽形式新颖，博人眼球，但目前无锡新房市场观望情绪浓，降价竞争激烈，二手房市场也不活跃，该活动也许能优化企业短期的现金流，期望带来质的突破，并不乐观。更有甚者，提出“某平台”借此刮取到二手房源的反面观点。