乐居新媒体  刘真  发自南京 这些天，旭辉老板林中的22周年讲话，在地产圈刷屏了。

      致辞中林董提到：“启动极限生存模式，以最小资源消耗坚持最长的时间；旭辉不会降薪，坚持有竞争力的薪酬和激励水平；重点投资深耕战略型城市，在其他城市大力拓展代建和小股全操盘代建合作；再苦再难也没30年前刚开始创业难，旭辉要'二次创业'。”

  林老板的这次发言，不仅鼓舞了旭辉人的士气，也给其他同行们做出了示范。

  回顾这些年，旭辉在南京的发展，从推盘节奏、产品打造、工程质量等方面，这家闽系房企几乎每一步都力求稳健，市场躁动时不盲目扩张，市场下行时依然有自己的步调，在跌宕的环境下从容前行。

  提质增效 旭辉“韧性”持续走强

  纵观2022年度楼市，旭辉集团无疑是可持续、稳健发展的少数民企业典范。近日，全国首批6家民企获央企融资担保，其中旭辉便是其中之一。

  有“小万科”之称的旭辉集团，被称作“地产蓝筹”、“产品专家”，成立于2000年，总部设在上海，是一家以内地住宅开发为主营业务的香港上市房企。

  成立20多年来，这家千亿房企累计开发项目超600个，荣列2022中国房地产开发企业综合实力500强第11位，实力强劲。 最新的国际排名显示，旭辉已跻身福布斯全球企业2000强第796位，且连续5年上榜。（数据来源：旭辉集团官网）

  不同于其他闽系房的凶猛扩张，旭辉深谙对“产品力驱动”的长期主义价值，是企业稳定发展的立身之本。

  因此这些年，旭辉始终以稳健者的姿态前行，把品质打造放在首位，是行业内公认的“三好生”。2021年，共收获了4项国家级工程质量荣誉，50项省部级以上工程质量及安全文明类奖项。

  7月百强房企中，近8成企业单月业绩环比降低，不少地区和城市市场降温明显，最高同比成交跌幅超过70%。然而旭辉却是为数不多，以19.28%正增长保持销售稳定的企业。

数据整理自克而瑞地产研究中心

  布局出新 以精工品质“破局”

  2022年，是旭辉进入南京的第14个年头。

  这14年来，旭辉通过独立操盘与共建等形式，在宁先后打造20余个项目，其中凭借金陵、秦淮、上淮铂玥府三大“铂悦系”豪宅，在南京改善市场引发了较高的关注度。除此之外，旭辉还参与都会江来、上宸云际等刚需项目开发，均取得不错成绩。

  6月30日，江苏旭辉发布2022上半年成绩单。过去半年，旭辉江苏公司合同销售金额达破100亿，多个项目取得傲人成绩，荣登2022年1-6月多项半年度楼市排行榜，稳居行业前列。

  在如今远郊板纷纷打折促销，几近滞销的局面下，例如江北葛塘都会江来府、江宁正方新城上宸云际等非主城核心项目，在上半年区域销售榜中，都取得不错的成绩。某种层面上反映出旭辉的品牌韧性以及强大的市场适应能力。

旭辉在宁开发的项目

  ——退居二线  半数项目为合作开发

  以稳健者的姿态前行，始终把品质打造放在首位。近几年，旭辉在南京拿地更加灵活，似乎退出了河西、南部新城等主城核心市场，转而在六合、正方新城等南京外围区域“转悠”，且从过往开发项目来看，多为合作开发。

  作为行业里的“合作之王”，自入宁以来旭辉打造的项目有一半为合作开发。不过尽管是合作项目，旭辉还是凭借其在项目运营与磨合之上的丰富经验，在过往项目上实现了良性合作。下一步，旭辉会根据集团的销售策略的调整，加大权益销售额的占比。

  六合项目都会江来府（与联发、象屿合作）凭借其高端品质，在六合葛塘地区成为唯一一家、也是全南京楼市屈指可数的摇号盘。

都会江来府鸟瞰图

  都会江来府由旭辉拿地，与联发集团、象屿地产联袂打造，总规划15栋18-20层小高层住宅及2栋2层的底商，户型建面89-140㎡，充分满足刚需至改善“全龄段”自住需求。均价约2.2万/㎡。

都会江来府意向设计效果图

  在建筑特色上，都会江来府采用C大调现代风格，楼栋主体外立面为涂料，门厅局部铝板材质，每栋楼为全装修双入户大堂设计，同时车库采用环氧地坪，用材标准较高。

  此外，项目与地铁S8号线大厂站直线距离约300米，可在泰冯路站换乘3号线，5站可换乘11号线，出行上较为方便。

  再来看看，位于正方新城的上宸云际，1—7月成交套数605套，成交金额超过14亿，是唯一一个江宁成交金额，成交面积，成交套数“三连冠”项目。（数据来源：克而瑞）

1-7月南京江宁区top15项目销售数据

  上宸云际由旭辉、新城、天安中国三家联合开发，共9栋25-27F栋住宅，户型面积89-121㎡，无升级装修包。精装约2.45万/㎡，总价约200万出头，对刚需来说，性价比较高。

  从装修标准来看，配备了中央空调、新风系统、威能地暖不乏一线品牌。此外，项目紧邻正方新城地铁口，是名副其实的地铁盘，无论是百家湖还是禄口机场都非常方便。

  去年11月至今，上宸云际已历经6次加推，整体去化率超过了6成，这个成绩虽然不能与河西、南部新城等顶流板块比，但与全市绝大多数刚需在售项目比，已经很不错了。

上宸云际鸟瞰效果图

  ——收缩规模 提升用户体验

  如今的楼市环境，还在认真做产品的房企并不多了，敢于“亮剑”的房企更是少之又少。在新的战略规划中，旭辉弱化了对规模的追求，更注重发展的质量、品质和效益。

  在南京，旭辉把第一家“透明工厂”放在了都市圈项目——旭辉宸悦赋上。

  项目通过搭建12大体验场景，将建造材料、施工工艺、质量检测等“裸妆工法”一一呈现，为客户营造出了一个近乎现房实景交付的效果，十分震撼。

句容宸悦赋”透明工厂”实景展示

  今年6月底，旭辉宸悦赋迎来正式交付，据说客户收房满意度达90分以上。

  层次丰富的景观园林、极致符号的建筑立面、质感满满的地上地下双大堂、清爽明亮的地下车库......甚至有业主感叹，很久没见过还原度如此高的房子了。

  旭辉宸悦赋微笑立面交付实景

  更值得一提的是，在宸悦赋交付当天，现场还设置“交房即发证”的便民服务点。业主不仅拿到了新房钥匙和不动产权证书，还实现了交房和领证“无缝衔接”，效率非常高。

  宸悦赋之后，旭辉很快就把“透明工厂”搬进了主城，在雨花凤汇壹品居项目进行了全方位落地。

  C大调入户、沐岩博物馆、林下悦动乐园、全龄聚能光环、森林草坪派对……5大打卡点，让买房人提前去感受家的美好。

雨花凤汇壹品外立面实景展示

  在六合都会江来府项目，从楼栋外立面、社区仪式大门、国风古韵的美学景观、匠心工艺的单元大堂，皆为实景展示。有人说，旭辉的到来，拉升了六合在售项目的品质天花板。

都会江来府“透明工厂”展示

  今年7月，同样拥有旭辉血脉的南京上宸云际，也公开了透明工厂。包括施工步骤、工艺工法和用材质量全程展现，旨在消除客户心中的买房疑虑。

上宸云际“透明工厂”实景展示

  接近旭辉的知情人曾表示：“南京项目透明工厂是旭辉对品质交付信心的展示，也是在践行价值的创造与塑造。旭辉希望通过这样的方式，增加和整个城市的契合度，兑现对客户、市场、政府的承诺。”

  截止目前，旭辉深耕江苏16载，拓展90多子，累计交付业主近9万户。

2022旭辉江苏版图

       轻重并举 代建业务“风生水起”

  去年年底以来，旭辉加大力度推进轻资产的发展，在这个过程中，物业管理、商业地产、长租公寓和代建业务是旭辉的重点发力方向。

  截至6月底，旭辉建管累计在管项目35个，累计在管总建筑面积700万平方米，皆分布在一二线重点城市。

  作为旭辉深耕的华东三个核心城市之一，南京长租公寓发展更是风生水起。

  今年8月份，旭辉瓴寓轻资产运营的南京首座大型租赁社区——海智湾·江北十二星座街区投入运营，迎来首批82户住户。

江北新区研创园旭辉瓴寓实景图

  该项目作为南京江北新区产业技术研创园的产业配套，区别于传统的集中式公寓，人才租赁社区从户型设计、商业配套、公共空间打造、人性化的运营服务等各个方面为高层次人才提供舒适、优质的居住生活环境。

  加之优惠的租金水平，大大提升租客稳定性，助力城市引才留才。

  主力户型面积为90-130平方米，可满足不同人群的居住需求，户型结构宽敞明亮，动静分明，干湿分离。房间内配备独立卫浴、大空间厨房、家具电器、入户光纤、智能门锁等，整体实现拎包入住。

  房间内景：

  除此之外，由旭辉瓴寓自持的河西南G116租赁地块也在紧密建设中，计划打造3栋11F公寓，其中1F为商业/配套，2-11F为公寓，

  定位为建邺区中高端标杆城市社区，主要供应河西企业白领，努力实现不同群体“职住平衡”的诉求。据了解，这也是旭辉瓴寓在南京布局的“第四个”大型租赁社区项目。

旭辉河西南G116项目规划效果图

  旭辉瓴寓自2018年进入江苏租赁市场，截至目前，布局了苏州、南京、无锡、扬州、南通等地，已拓房源1.2万余间，已开业约4703间，平均租金约2980元，出租率超95%，续租率约60%。

旭辉瓴寓轻资产运营项目列表

  据了解，旭辉集团于2021年才宣布成立旭辉建管，正式进军代建领域，相比绿城、万科、碧桂园润等老牌房企，旭辉建管成立时间并不长。

  短短一年多时间，旭辉代建增长就如此迅猛，并且获得越来越多人的市场认可，其背后必然离不开旭辉长期积累的品牌优势、旭辉建管的客户服务心态以及旭辉应对市场变化的迅速反应能力。

  现在再回看整个楼市的激荡变化，不免令人唏嘘。在这场大洗牌中，有些房企四面楚歌、仓皇北顾、最后彻底躺平，而有些房企则以一如既往的自律，助力自己顽强地生存，在变局里稳健发展，乃至抽出新芽。

  作为买房人，选择不一样的房企，也是选择不一样的未来。正如林董所说：千帆过尽，涅槃重生，民企还有生存空间，旭辉代建新赛道，也一定能够越做越好。