拿地时机决定成功胜负手 | 销冠盘炼成记
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乐居新媒体
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2022-08-03 13:46
乐居新媒体上海 2016年夏天，一场惊世土拍将上海静安中兴路印刻在楼市历史里。彼时，多路豪强齐聚共争一地，最终将楼板价推上10万。自那时起，上海楼市可以出现拐点，各项政策接踵而至。
今天我们想说的并不是6年前的那块地，而是同一区域内，今年7月的销冠盘——天汇世纪玺。
根据克而瑞公布的数据显示，7月天汇世纪玺销售64.22亿，位居上海首位。其7月2日首次推盘，推出500套新房，当月便完成清盘网签，这一销售的背后有多方面原因。
拿地时机是成功的开始。
2020年12月，项目地块由苏州融航置业有限公司（融信）、上海新谱管理咨询有限公司（保利）及太仓招盈商务咨询有限公司（招商）联合体以底价竞得，成交价52.129亿元，成交楼板价720000元/平方米。
相较于6年前的中兴路地王，地价下降近30%，对比其本次首开均价12.3万，留足了利润空间，这使得开发更为从容。
从拿地时间看，也属于抄底时间段。当时的土拍还未进入集中土拍时代，部分地块仍然存在争抢现象。但该地块由于此前中兴路地王的影响，让很多房企却步，最终拿地者为三家联合便可知当初的谨慎。
但从如今的销售来看，拿地仍然正确。区域内的竞品并不多，这也是拿地的考量标准。
诚然，拿地只是开始，后期的产品打造也密不可分，下期我们重点讲述产品。
来源：乐居新媒体
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