乐居新媒体 王坤 发自石家庄

  2022年，石家庄房地产市场整体处在低位徘徊中，虽然成交量价在缓慢回升，但同比去年甚至过去三年都还处在最低点。三年间，不但市场发了生过山车般的变化，房企的格局也悄然斗转星移。在行业监管和市场下行压力之下，国企的稳健性开始凸显。作为北京市西城区国资委旗下的国企，华远地产是怎样穿越行业低迷期，实现销售业绩和品牌影响力的双提升呢？

  在7月末的一个午后，我们来到华远地产石家庄公司，对话了华远海蓝和光项目总经理王春明以及华远昆仑赋项目总经理赵天雄，了解华远地产进入石家庄三年背后的故事。

  责任第一位

  2019年华远地产进入石家庄，以收购和招拍挂的形式各拿一个项目。当时华远一举拍得天山公园旁258亩“地王”而震惊市场，但这之后华远并没有过多进行营销造势，即使入市后市场不可逆转的进入下行周期，华远依然“两耳不闻窗外事，一心坚持做好产品"。

  华远海蓝和光是华远入石后第一个交付的项目，附近有两个强劲的品牌万科和保利，海蓝和光项目无疑是受人瞩目的。华远海蓝和光项目总经理王春明介绍，华远的企业使命是“责任地产，品质建筑”，“责任”和“品质”是华远发展的基石，海蓝和光从立项建设到交付的全周期都是以此为准绳。而且这不仅是一个口号，华远人将这个使命真正落实到项目建设中的一砖一瓦。

华远海蓝和光项目总经理 王春明

  2022年，华远海蓝和光项目获得由河北省住房和城乡建设厅组织评审、颁发的“河北省结构优质工程奖”殊荣。此奖项不是在项目建设完之后的简单评估，而是从项目开工到封顶验收的全过程，每一步都要经过查验，过程中从材料到施工工艺，从施工质量到安全文明管控等各方面都有着严苛的要求，从阶段验收到整体主体验收都由省专家组进行检查、评审。王春明说，因为是全过程监管，能拿下这个奖项的难度可想而知。荣誉总是伴着汗水，华远凭着对项目的精细管控，付出得到了认可，实至名归。

华远海蓝和光实景

  除了对品质的严格管控，华远也坚持对责任的坚守。很多开发商追求高周转，华远的发展则一直是比较“稳”，怀着匠心打磨产品，真正从业主的需求出发，对产品进行优化提升。王春明介绍，即将交房的海蓝和光，华远通过做加法或者做变量进行产品升级，主动提升小区西大门原设计方案，随着市场新产品更新迭代，项目塑胶跑道的材质在原规划基础上进行了环保及品质的双升级。为迎接即将到来的首期交付，海蓝和光项目计划启动“工地开放日提前验房活动，追求业主收房百分百满意。

  所见即所得

  华远昆仑赋项目总经理赵天雄是在项目拿地之初便来到石家庄，对于华远入石的初衷，他表示房地产市场本身周期性很强，华远之所以拿下这个（华远昆仑赋）地块，是因为看好石家庄长期发展，要深耕石家庄。

华远昆仑赋项目总经理 赵天雄

  2019年12月华远昆仑赋一期入市，带来经典的100㎡精装三室户型，主卧带飘窗，客厅带转角阳台、南北通透，成为当时市场中的爆款。赵天雄说，石家庄老百姓真正缺的是好房子，有限的空间怎么实现最佳的使用功能和感受，是产品设计端首先要考虑的。

  2022年7月华远昆仑赋园和墅新品入市，打造的洋房和叠拼在产品力打造上又实现跨越，5+1层空间拓展，实现户户都有院落，最大院落空间能达到90㎡，这种空间使用率满足了城市人对城居墅类产品的想象。

华远昆仑赋园和墅效果图

  经过三年的时间，经过产品力的“内卷”，行业开发水平已经整体拉升到一个新高度，此时已经开始了服务力“内卷”，而从产品力打造到服务力落地是一个品牌逐渐成熟的过程。

  华远的服务力主要表现在“主动服务”上。比如室内精装系统，华远内部就经历了9s系统到后疫情时代“疫情无接触”系统，再到s20系统的三次升级，解决了20个生活场景中的痛点。不仅如此，华远在近期启动了京津冀区域“主动服务季”，昆仑赋项目主动与业主互动、征询意见，并将客户的反馈落在社区的点点滴滴细节当中，比如针对“户内客、餐厅地面铺装是否由地板改为地砖”进行线上投票征集，最大程度上尊重业主意见，来提升业主生活的舒适性。另外还有业主服务平台华远Hi平台，多维度的业主互动，在还未交付时就创造了亲密的邻里关系。

  赵天雄说，近两年大量房企暴雷给购房者带来了不安全感，而华远正是通过真诚为业主着想的举动，逐步获得市场的认可。目前，昆仑赋下沉广场、组团大堂、精工样板间、昆仑赋园和墅样板间均已经开放，让购房者有所见即所得，这是华远品牌责任的重要表现。

  下半年，华远海蓝和光还将启动提前交付和提前预验房，正式进入交付后周期的华远，在服务力和品牌力表现上还会有哪些新的期待，我们拭目以待。

华远昆仑赋地块实景