编者按：开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房新房城市合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作运营商面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。天猫好房长在天猫，是淘宝衣食住行中于“住”的重要行业。天猫好房要打造的商业模式和用户心智，是基于天猫的商业模式和用户心智而展开。由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

  本期嘉宾：四川梓珊文化传播有限公司总经理宁春明先生

  2022年5月13日，《促进绵阳市房地产市场平稳健康发展若干措施》（以下简称《措施》）已印发执行。此次绵阳房产新政通过“因城施策”支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。7月7日，中共绵阳市委、绵阳市人民政府主办的“科技之城·宜居绵阳”2022年绵阳市地产招商推介会召开，这是绵阳历史上规模最大、规格最高的地产招商推荐会。向参会的全国地产翘楚推介优质地块、展现绵阳城市魅力，扩大城市影响。对市场而言，正迎来新的变革。

  政策的加持，市场的回暖，在此背景下，四川梓珊文化传播有限公司迎来与天猫好房的合作签约，发挥双方优势，解决开发商营销难题，拓宽获客渠道；电商交易便捷，信息传递高效，让购房者快捷掌握楼盘最新情况及动态，共同构建房产服务品质新类目，开启线上营销新玩法。

  四川梓珊文化传播有限公司在绵阳拥有丰富的广告运营推广及全媒体营销整合经验。公司拥有自媒体微信公众号、企鹅号，涵盖生活类、房产类、医疗健康类等全行业，实现阅读量破百万，并与万达集团、置信、领地、科久置业等几十个大、中型房企建立合作关系，是一家专注推广运营营销整合公司。

  对于为什么会选择天猫好房开店的问题，宁春明先生直言不讳地说道：在2022年，房地产市场现状愈加严峻，开发商获客渠道变窄甚至完全关闭，销售额及销售量直线下滑，较去年同期，下滑比例高达60%。传统渠道获客已无法满足开发商的需求，媒体宣传效果也大打折扣，基于这些实际因素，不得不改变传统思路。天猫好房很好的解决了以上难题，开店优势充分，电商交易便捷，信息传递和同步更高效，让购房者快捷掌握楼盘最新情况及动态，所以，与天猫好房的合作，势在必行。

  1、在没有加入天猫好房之前，您是如何看待房地产线上营销的？以及对天猫好房这个平台有怎样新的认识？

  此前，我认为线上营销仅仅是营销另一种推广方式，或者说是一种噱头，没有实际作用。天猫好房的出现，对于本人而言，是一个全新的平台，在经过初步培训了解后，认识到天猫好房不仅解决开发商所面临的卖房难、获客难两大问题，而且拓宽了获客渠道，多一个平台为开发商项目做展示，同时，也可以把更多公域的流量变为项目的私域流量，精准获客，以提高项目的实际成交量。

  2、您期望天猫好房能在哪些方面为你的公司做数字赋能？以及对合作伙伴在天猫好房开店有怎样的期待？

  希望在接下来的合作过程中，能充分利用天猫好房的品牌效应，加强我公司与当地房企的联系，能够精准的给项目做好客户画像，进一步促进房企销售，从而更加深入合作，探索更多发展模式，达到平台、公司以及房企三方共赢的美好局面。

  3、您认为电商平台对未来房地产交易会带来怎样的改变？

  互联网行业发展至今，多个行业都由线下实体逐步转变为线上+线下相结合的经营模式，随着电商平台的普及，消费者逐渐偏向通过电商平台来选购商品，小到牙刷、洗脸巾等生活用品，大到汽车、房产等大宗交易品，均能从线上找到目标产品。我相信天猫好房平台上线后，会逐步改变绵阳购房者传统购房习惯，爱上天猫好房新型线上选房模式。

  4、对近期楼市政策的系列变化，您是如何看待政策的调整？

  近两年，在“房住不炒”的大前提下，国家和地方政府相继出台一系列关于房地产行业政策，这表明，从国家到地方政府对于房地产市场的长远发展已经给出了明确的信号，健康稳健才是目标及宗旨。

  5、楼市新政之后对公司业务有怎样的影响？

  疫情期间多家知名房企相继爆雷，对房地产行业是一记重创，尤其在5、6月份，多个售楼部现场来访门可罗雀，而购房者大多保持观望状态。前期渠道公司为了达成销售目标，过度挖客，导致市场低迷，尽管开发商释放出吸引力较大的优惠政策，然而对实际销售帮助却不大。

  6、对接下来绵阳房地产市场有怎样的预判和期望呢？

  绵阳地区的房地产市场从2021年下半年开始一直持续低迷，2022年上半年绵阳土拍市场更为冷清，主要表现为：供地节奏放缓、土拍挂零月份多、出让地块底价成交，今年上半年绵阳土拍市场几乎是一片空白。

  绵阳市委、市政府高度重视房地产业的健康发展，7月7日，2022绵阳房地产招商推介会顺利召开，市委、市政府领导都做了现场讲话，会上绵阳2500余亩土地的强势入市，再加上相继出台的救市政策，吸引了来自全国各地的房产投资商，让不少开发商蠢蠢欲动。

  从数据来看，上个月整体销售数据已筑底，楼市全面回暖，虽然与往年同期相比仍然处于低位，但有不断向上的趋势，对市场来说是非常积极的信号。跟随着绵阳LPR下调的步伐，房贷利率也进入了持续下行通道。在各种利好的政策加持下，我相信绵阳地区未来的房地产行业一定会大有可为。