编者按：开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作运营商面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

  天猫好房长在天猫，是淘宝衣食住行中关于“住”的重要行业。天猫好房要打造的商业模式和用户心智，是基于天猫的商业模式和用户心智而展开。

  由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：保定万美科技（闻得网络）总经理乔迪先生。

  乐居买房讯 近期，保定发布《关于进一步促进主城区房地产业良性循环和健康发展的十五条政策措施》，同时《保定市人民政府办公室关于加强房地产市场调控的意见》（保政发〔2017〕6号）和《保定市人民政府关于加强房地产市场管理的意见》（保政发〔2017〕14号）到期废止。这意味着保定市实行了五年的最严房地产调控政策彻底终结，保定房地产市场开始进入良性和健康发展的快车道。

  正逢天猫好房新房城市合作伙伴计划全面启动，联合合作伙伴公司共创最适合当地市场的数字化解决方案。开发商可以通过新房专卖店降低经营成本，拓宽获客渠道，提升经营效率，增加客户粘性，整合经营资源，促进经营升级，让开发项目重获营销自主权。

  在此背景下，天猫好房与合作伙伴保定万美科技（闻得网络）签约，结合双方优势为保定当地客户提供在线开店、在线获客、在线经营的行业数字营销闭环，共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

  万美科技是一家以房地产业数字化营销为主的运营服务商，公司成立至今，逐步打造成以数字化营销为前沿服务，地产顾问、广告策划、新媒体运营等专业的服务体系。

  1. 您是在怎样的契机下选择加入天猫好房的？

  万美科技是一家以房地产业数字化营销为主的运营服务商，旗下“美ONE家”平台在赋能经纪人“包装、流量、转化”上已初见成效，并组建了一支“颇具实力”的团队。天猫好房的巨大流量及客户信任标签，叠加直播、线上线下全链路数字化交易平台等内容，产生了独特价值。

  2.在没加入天猫好房之前，您是如何看待房地产线上营销的？

  传统房地产营销的线上化已经形成定式，线上蓄客导流，线下成交转化。但从客户到达线下售楼处的时候起，线上平台的作用就结束了，后续的交易服务、多次沟通、逼定成交等都是在线下完成。在疫情影响下，不少案场无法正常接待，开发商对线上平台的要求变成了既要流量，又期待转化。过去侧重交易的行为仅仅是为营销服务，与线下交易脱节，而并不是房产交易的全流程。

  3.您对天猫好房这个平台有怎样新的认识？

  天猫好房平台打通了从看房到交易的链路，房企的天猫旗舰店将成为线上的“智能售楼处”。以“开店做生意”的业务模式，服务用户，赋能商户开店、经营及交易能力，构建房产数字化新生态。

  4.您期望天猫好房能在哪些方面为您的公司与房企有更好的联系？

  如今大部分开发商依赖渠道，看重结果而并非过程，很多项目被渠道掐住喉咙。恰恰相反的是，如果要做好房地产的数字化转型，开发商必然要躬身去参与，掌握命脉主动权，房产全媒体营销是趋势，也是我司服务开发商的初衷，天猫好房打造“以店为核心”致力于让开发商在对的场，上好的货，卖更多的人。解决开发商、经纪人、渠道机构、买房人——各交易参与方可以通过一个平台突破时空限制，在线完成全流程。

  5.您对您的合作伙伴在天猫好房开店有怎样的期待？

  客户能实现高品质的购房体验、开发商实现一站式营销做好宣传，希望凭借天猫好房平台我司能与开发商以后有多领域，多深度与广度的合作机会，实现共建、共赢、共成长。

  6. 您认为电商平台对未来房地交易会带来怎样改变？

  新媒体线上宣传已经成为房产信息发布的重要渠道，开发商的楼盘推广提供资源和渠道，购房者会因为实实在在的价格优惠看好电商活动。房产电商惠利各方，在线选房、看房、下定金、天猫平台无理由退订保障，帮助购房者在购房当中减轻一些压力和风险。房产交易线上化已成趋势，促使房产签约、贷款、缴税、过户等流程线上化也只是时间的问题。

  7. 对近期楼市政策的系列变化，您怎么看待政策的调整？

  近期多个城市政策松绑，首付松绑，贷款松绑，限购松绑，支持多孩家庭购房等，各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求。楼市松绑政策频出，力度随之加速，但市场反响并不大，近期楼市成交也未见明显起色，我认为对特定人群限购、限贷、限售等政策还有优化空间，楼市复苏，信心不能少。

  8. 您对接下来对保定房地产市场有怎样的预判和期望？

  保定大规模城中村拆迁，大部分土地集中在央企、国企单位，本土民营房企频频爆雷后对央企国企的信任度更高，预期央企国企的项目会占市场主导，深耕当地的诚信企业及品质楼盘会备受青睐，整体市场销售面积回落，销售均价平稳运行，保定在建设品质生活之城的道路上也将极大地促进本地房企的转型升级。（完）