祝九胜：万科业绩回稳的信心来自销售能力提升和经营性业务增长
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乐居财经
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2022-06-28 19:44
乐居财经 徐迪 6月28日下午，万科企业股份有限公司举行2021年度股东大会。万科总裁、首席执行官祝九胜在会上表示，未来2-3年万科有三个目标：业绩止跌回稳；开发继续维持在行业第一阵营；率先从房地产开发转向不动产开发、经营、服务并重。
祝九胜认为，要实现这三个目标，万科需要付出更多努力，同时也有一定的基础。从开发业务来看，万科进行了组织结构、管理方式调整，成立了开发经营本部，对7个区域BG的开发业务拉通拉平管理，投资、产品、销售这三个方面的能力都会持续提升：
第一是投资标准。万科在投资机制方面做了进一步优化，现在是按特别好的标准来进行投资，前面5个月公司投了13块地，其中9块地今年就能够面世，6块地的现金流今年就能够回正，投资标的提升对未来的业绩会起到比较好的支撑作用。另外对在手资源也做了进一步梳理，找到过去投资兑现中碰到的困难和问题。
第二个举措是产品和能力方面的拉通，通过再次产策把产品做得更对客户的口味，也看到了初步的效果。
第三个举措是在销售方面根据市场的挑战做了统一的部署和安排。以前做销售的思路是为房子去找客户，现在是为客户去找房子。客户到底有什么诉求，我们用什么样的产品方案、哪个项目去满足他，就像郁亮主席在上个阶段的回答一样，临深惠州的房子最适合的客户是在深圳城中村打拼的一帮奋斗者。在东莞我们还会帮换房的客户先卖掉房子，再帮客户找到合适的房子。从最近新开的33个楼盘的情况来看，我们的流速基本上都能做到当地平均流速的1.5倍到1.8倍，销售能力在不断提升，这是我们信心的一大来源。
信心的第二个来源是来自于经营性和服务性业务：
万科物业一直在同行处于领先领跑的位置，并且有一定的科技含量，去年收入超过240亿，疫情期间的表现也得到客户、政府的肯定。
物流业务今年要实现报表盈利，过往几年的增速也在50%左右。
出租公寓业务已经在现金流层面实现了盈利，在会计报表方面还没有，明年也会实现会计报表层面的盈利。
商业业务有两大块，印力过往几年是持续25%左右的增长率，也在不断提效；还有一些商业业务分布在7个BG，开发经营本部和集团的商业公会把整个商业的能力从商业语言的统一、商户资源的管理、会员运营等方面都进行了拉平和拉通，也会有良好的增长态势。
利润蓄水池在逐步形成和增长过程当中，当然这里面的难度不小。这里面关键是能力的提升、机制的优化以及客群的洞察和把握，我们对此是充满信心的，也愿意持续不断地付出努力。
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