编者按  致敬“地产奋斗者”！本次致敬“地产奋斗者”活动，由乐居财经主办，紧扣行业发展主旋律，旨在宣传行业正能量，推动行业健康发展，向奋战在营销一线的地产人致敬。4月18日，2022年地产奋斗者第一季度上榜人物名单揭晓，仁恒置地锡常事业部营销经理桂俊荣获“2022地产奋斗者”称号。乐居财经对话仁恒置地锡常事业部营销经理桂俊。

  乐居新媒体 吴心怡 发自无锡 

  巴菲特曾说过：人一生中最重要的是专注。

  仁恒29年只专注做一件事，就是高端人居产品。2021年仁恒首入无锡，择址无锡最具国际化气质的板块经开区，打造匹配无锡高净值人群的生活方式。以此为起点，2021年仁恒在锡连落3子，今年3月又再次拿下无锡第五子砂之船超级奥莱项目，五子联动，其深耕无锡的速度可谓是罕见。

  近日，乐居新媒体很荣幸邀请到仁恒置地锡常事业部营销经理桂俊进行访谈，从他的坚定的眼神中，透露出对房地产行业执着而强烈的信念。对仁恒发展情况、未来在无锡的营销战略以及未来房地产市场形式，桂俊给出了自己独到的见解与感悟。

  1993年，仁恒漂洋过海，从新加坡来到上海，开启了国际化人居的探索。2021年仁恒首进无锡，以19500元/㎡的成交楼面价，再加上占总建筑面积近四成的56400㎡租赁面积才拿下经开区清源路地块，可见仁恒想要进驻无锡的决心。

  自土拍后，仁恒这向来打造高端项目的房企备受锡城高精尖人群的期待，桂俊也带着使命来到无锡，开启了事业新征程。每到一个城市，桂俊都会深入了解当地的文化传承，在根据购房者的需求去定制营销战略。

  营销直对业绩，数据就是最好的说明。

  湖滨世纪是仁恒进入无锡的第一个项目，在桂俊的带领下，湖滨世纪于去年12月首次开盘，以约3.8万/㎡天花板级价格、105套的战绩，创造了年末无锡楼市现象级开盘。此后逆市热销，势头不减，频创佳绩。

  据克而瑞数据显示，在今年2月份无锡大市项目销售金额榜单中，仁恒湖滨世纪以2.48亿销售金额上榜销售金额榜第一。

  对于常年在营销口跑的桂俊而言，多年的专业能力和团队管理经验，让桂俊可以很好的抓住行业的每个关键点。热销的背后更是桂俊和他的团队始终坚持对产品和服务品质的追求和坚持不懈的努力。

  在桂俊身上有一种张力，言语间透出一股让人信服的气质。对话中，桂俊多次提到“仁恒善待土地，用心造好房”，这也正体现了仁恒自诞生的初衷，桂俊把这理念在无锡执行到了极致。

  疫情改变地产，新环境，新挑战已摆在地产人面前，仁恒又该如何破局呢？

  桂俊认为，突如其来的一场疫情，让百姓对居住的安全性、环境的舒适性以及居住客群的一致性提出更多的要求。作为房企应该重视业主的述求，通过不断的完善自己的产品系和提升服务理念，以满足日益提升的业主需求是大前提。未来希望能够给与业主更多的互动和体验，让仁恒的业主在购置房产的同时，体验的不仅仅是优质的房企给与品质的居住环境，更多的是生活理念和客群资源共享。

  桂俊解释道：第一，物业要有更高的自律性和完善的管理模式，有业主为先的服务意识。

  疫情成为物业行业试金石。桂俊为我们分享了上海疫情最艰难的时刻，来自浦东仁恒河滨城的防疫成果受到了政府点名表扬。物业凭借以业主为先的奉献精神，以及小区各栋业主的自律，让河滨城的业主居住在这样的小区中拥有非常强的安全感，同时资源共享让所有业主都没有为生活物资担忧。

  第二，社区景观不仅仅是装饰，要能够让业主在花园中有更多的家庭互动。仁恒湖滨世纪突破传统住宅常见的对称模式，采用具有流淌感的游园路径，再融入高端豪宅的标配，如度假无界泳池、社区会客厅、多功能会所，让业主能够走出家门，和家人、邻居欢乐互动，建立良好的家庭、邻里关系。

仁恒湖滨世纪效果图

  第三，为仁恒业主能找到志同道合的邻居。统一的圈层，那势必大家要有统一的价值观，才能更容易的在一件事情上达成共识。在特殊时期也更能够分享资源，达到社区与业主携手共进的效果。

  在房地产市场从增量转变为存量时代，桂俊对行业趋势了然于胸，对市场有着敏锐嗅觉，管理思路逻辑严谨、表述条例清晰，对仁恒无锡区域公司营销规划体现出相当的前瞻性。

  在谈及房地产市场的信心时，桂俊说，随着宏观政策和金融信贷政策都在向好发展，对未来房地产市场还是很有信心的，并且随着上海疫情解封，无锡打开和各区之间的互通，实体经济将进入快速恢复期。在众多利好的大背景下，下半年将迎来更好的未来。

  受疫情影响，无锡房地产市场三月经历了小阳春，窗口期非常短。但随着政府多措并举促进房地产市场平稳健康发展，从人才引进激励机制，到提高公积金额度、二孩家庭新增一套限额、5改2增值税免征年限，以及逐步降低贷款利率的政策，一次比一次利好，一次比一次更贴近民生，无论是新房还是二手房带客量、成交量与之前相比有明显提升。

  据桂俊介绍，红五月当月，仁恒湖滨世纪新增认购3.2个亿。

  当下无锡对高品质住宅的需求和关注度越来越高，引进的高新尖人才对品质楼盘的居住需求也在逐步放量。随着各板块的能级和产品线会越来越明显，市场根据各自的居住需求进行分流。

  他表示，经开区市场前景广阔，大有可为。经开在大力推进11平方公里国际示范区打造全市首个国际住区，经开的发展和无锡名片的定标属性，将吸引更多的资源配置型购房需求和高端改善型置换需求。

无锡经开区规划图

  最后桂俊在对话中透露，绽放在无锡经开的仁恒湖滨世纪实景展示区和实体样板房，将于7月底或8月初开放。现代时尚的社区门头、绿化水景和室外游泳池都会以交付标准展现出来，所有户型均在实体楼栋中有样板呈现。

  从与桂俊的访谈中发现，仁恒满怀对无锡发展的肯定和对市场的敬意，同时也始终对目标保持着更高的追求，伴随着城市发展的脚步，仁恒无锡将用自己的匠心打造5幅地块，相信未来仁恒无锡将走得更快，走得更稳，走得更远。