编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中经理人的心声！本期【见地】对话嘉宾是新松宏业投资集团营销副总经理尹金辉。

撰文 | 张君妍

访谈 | 姜安娜

摄像 | 张君妍

出品 | 乐居财经

  与尹总的会面，是在6月的一个下午，他在繁忙的工作间隙接受了乐居财经的对话，一袭职业套装显得严谨而干练，豪爽直率则是他留给乐居财经的第一印象。

  随着交谈的深入，在他豪爽的标签外，我们并没有看到地产经理人因为市场下行而产生的焦虑、紧张，自信健谈的他身上反而多了一些坦然，他笑着讲到：“今年的市场情况、业绩表现，全哈市的房企都不尽如人意，但从整个排名来看，新松还是比较稳的，相对比一些头部房企来说，我们新松也不弱。”

  拓荒哈东

  2011年，新松宏业投资集团北拓进驻哈尔滨市场，紧握哈尔滨城市发展脉搏，远瞻城市向东大格局，率先锁定哈东区域，匠心深耕，与城市共生长。

  作为城市东扩战略的拓荒者，新松宏业投资集团依托于政府和城市发展的红利，抓住发展机会，积极开展对于市场、目标客群以及区域的深度研判，根据不同客户群体需求，在项目定位、产品类别、户型等多方面，有针对性的研发了独具新松风格的项目产品。

  新松进入哈东市场这十一年期间，不仅仅是单纯的为了开发而开发，而是见证并伴随整个哈东板块从荒芜到繁盛。作为城市的建设者、营运者、开拓者，新松宏业投资集团深度参与哈尔滨城市建设，先后开发建设了新松·会展城上城、新松·茂樾山、新松·未来ONE、新松·璟荟祥府、新松玺樾府等项目。尹总坦言，新松在哈尔滨的成长与哈东片区的发展是相辅相成的，看似是新松进入哈东片区后给哈东带来了一些变化，但政府对于哈东片区发展的支持，也无形中给新松提供了很多便利与机会，新松与城市共建共荣。

  ·2020年7月24日，新松宏业投资集团与黑龙江北大荒农垦集团哈尔滨有限公司及周边地产开发企业联合投资7500万元兴建惠民教育工程长江路风华分校（公办九年一贯制），带来一流的教育理念与师资力量，进一步推动区域教育资源提升，不断催熟哈东板块的相关配套发展，让哈东摆脱“老样子”，迎来“新形象”。

  ·2022年5月29日，新松宏业投资集团与万达商业管理集团哈尔滨公司达成战略合作签约，这也标志着香坊区哈东板块在完善城市功能、提升城市品位、助推企业发展等方面又迈出了坚实一步。

  ……

  时至今日，新松宏业投资集团作为哈东板块内开发时间最早、累计开发面积最大、入住人口最多、产业配套最为丰富、并且始终持续开发创造的开发商，依旧引领着哈东人居变革，不断地拉高哈东人居品质标准。深耕哈东板块的这11年，新松投资集团用实际行动，佐证了自己预判性的眼光。

  稳健长行

  进入2022年以来，哈尔滨房地产行业依旧面临较大的下行压力，房地产企业普遍表现相对低迷、市场信心明显不足，致使市场需求出现迅速下滑，行业销售整体下挫严重。

  尽管如此，新松地产依旧斩获7.84亿元的销售业绩，成功位列2022年1-5月哈尔滨房企销售金额榜第二位。而就在刚刚过去的2021年，新松地产以28.72亿元的销售业绩，荣登哈尔滨市年度房企销售金额榜第四位。

  新松地产像是一匹黑马，在地产黑铁时代做到了逆市突围。

  但作为「城市东扩战略的拓荒者」的新松，它所取得的成就远不止这一连串数字可以诠释，正如尹总所言，评价新松是哈尔滨地产业的一匹黑马，贴切却也不那么准确，他是一家有责任、担当的企业，新松进驻哈尔滨之后的每一步发展，更多的则是「稳健」。

  新松宏业投资集团成立于2000年，始终坚持“专注匠造美好生活”的使命，而“稳健 诚信 灵活”的企业文化，可以说在哈尔滨市场上体现的淋漓尽致。

  在营销策略方面，新松不局限于传统的销售手段，而采用灵活的手段，提前研判，抓取市场上的敏感点，深入了解市场的实际需求。此外，这种灵活还体现在产品呈现上，新松的产品覆盖有高层、洋房、公寓等多种业态，毛坯、精装两种不同的交付形式，在产品设计上更注重于客户未来的生活的实际感受。

  按时交付无疑是企业实力的体现，同时也是企业诚信的彰显。

  2022年，新松共4个项目迎来交付，“按照目前各个项目的整体施工进度，新松·会展城上城、新松·未来ONE、新松·玺樾府、新松·璟荟祥府4个项目的交付可以说是没问题，而且是保质保量的”，尹总介绍到。

  不仅如此，新松的诚信文化还体现在充分地尊重客户，提前展示实体交付园林样板与精装的交付样板，追加投入资金到项目周边的市政建设，将美好生活的一些蓝图和场景一一实现，让新松业主能够真正的感受到项目周边环境焕然一新。

  新松宏业投资集团进驻哈尔滨以来，始终深耕龙江大地，参与城市共建，持续为城市人居更迭注入强劲动能，倾力兑现“专注匠造美好生活”的承诺，为龙江人民带来一个又一个的品质社区。

  产城融合

  近几年，哈东板块大刀阔斧地发展起来，全域大规划的蓝图逐步兑现，政府官方盖章的标杆项目相继落地，哈东作为城市东部门户区顺势占上风口，承接更多城市资源，城市战略地位不停提升。

  新松宏业投资集团看准时机、精准布局，2022年与中国民营百强企业传化集团联手在道外区打造产城融合的示范大城——传化·智联科创城，该项目也将正式入市，住宅产品案名定为新松·璟樾宸光。

  新松·璟樾宸光在外观设计上采用新中式、新亚洲风格，庄重的同时又不缺乏活泼的元素。根据新松地产事前非常深入的市场研判，了解到当地的服务与产业的年龄结构，新松在园林景观设计与公建配套商上，也充分考虑儿童与老年人的需求，设计儿童娱乐设施、淘气堡等，并在传统的健身设备上进一步提升，做了一些加法和升华，以满足老年业主的健身、娱乐需求。

  在了解到未来目标客户群的收入结构与实际消费情况后，新松从户型产品设计的角度出发，规划有百平内功能小三房，建筑面积尽量极致的缩小，降低购买门槛，传统的南北通透两居室户型，最小的建筑面积仅78㎡。同时在合规合理的前提条件下，尽量把房间使用面积最大化。

  “哈东片区的项目本身价格不高、门槛低，从新松宏业投资集团角度出发，我们进驻道外市场，是再次抓住了哈东板块发展的机会，自然也会充分挖掘道外市场的潜力”，尹总坦言，“但作为有社会责任的企业，本次与传化集团的合作，在了解到区域内缺少一些商业配套、商业写字楼，所以新松在商业产品的投入是比较大的。”尹总向我们介绍到，邻里中心作为新松在传化•智联科创城项目中建设的重要商业项目，邻里中心的未来商业布局，也将于6月底呈现。

  除了商业项目的建设，新松本次是依托着这整个传化集团的产业来落位的，传化·智联科创城规划建设近100万方，涵盖智慧物联、新能源汽车产业板块，总部商务办公、主题商业、金融电子商贸等产业集群，未来还将形成电商+物流新融合的城市产业服务新中心。“新松真正想打造的，不是传统意义的建房子、住宅，而是整个依托于产业主要的一个生态链，在生态链的基础上进行延展，把道外区区域内的问题解决的同时，也把人们对道外区发展落后的刻板印象彻底的改变。”

  新松宏业投资集团通过稳步推进“社区、文旅、大健康”三大主营业务格局，已发展成为集投资开发、研发 设计、物管运营、文化旅游、健康医养等多领域，融发展、运营、管理为一体的多元化企业集团。从以城市开发为核心到今天的综合产业版块布局，新松企业集团与中国新时代的脉搏紧紧相连，以产业为区域注能，在促进产业发展的同时，创造就业 岗位、拉动地方经济、增加财政税收，为中国的城市化进程、国民经济发展做出了卓绝的贡献。

  而区格于这个以往传统的产业、产城那块，新松与传化的合作形式更丰富、更灵活。“这也仅仅是一个良好的开端和基础，新松怀揣着很大的一个梦想和理想，我们真的是想把道外区也做起来，让哈东片区支撑着和支持着新松宏业投资集团继续的发光发热。”

尹金辉（右）和乐居新媒体哈尔滨总经理姜安娜