编者按：弘扬劳模精神，传递榜样力量。居然之家作为家居龙头企业，全国布局稳步拓展，其中涌现出一批优秀的城市经理人，乐居财经《见地》特别策划，挖掘他们平凡而坚韧的奋斗故事。本期【见地】对话嘉宾：居然之家湖北分公司总经理卢治中。

  撰文｜杨凯越

  “我并不觉得2022年有什么不好，相反，我们今年开始收果子了。”说起这些，居然之家湖北分公司总经理卢治中掩不住的自豪和兴奋。听到他展示的今年成果数据时，才顿悟此言真不虚。

  卢总向我们总结道：“居然之家湖北分公司今年1-4月份的销售业绩，同比去年增长超过40%。仅五一期间，5月1日至5月9日，9天的销售额同比去年增长20%”。

  如今湖北分公司已成为居然之家全国板块中的“重地”，门店数字化转型也走在了全国分公司前列。

  何来逆势增长？卢治中的答案却极其质朴，他坦言，“坚持紧跟集团战略，执行为先。有些战略初接触时他也有过迷茫，但坚信与坚持，并坚决地执行，就能获得最终成果。”

  坚信、坚持

  坚持，是卢治中口中的高频词。

  2015年，他被居然之家董事长汪林朋派去宜昌开店，“当时已经有两任总经理折戟于宜昌直营店了。”这份任务的难度，是卢治中口中“职业生涯最难时刻”之一。

  正是“坚持”的力量，让他超标完成了这一任务。拜访工厂、与董事长、经销商们沟通交流，卢治中都亲力亲为。“一次不行就更多次，一轮不行就接着新一轮，直至签约。”如今在宜昌，居然之家成为同品类中绝对的龙头老大。2016年底，卢治中被正式委派，接手整个湖北的居然之家业务。

  指哪打哪、执行第一，卢治中成为居然之家的“一员福将”。“2016年底，湖北全省仅7家门店，如今已有26家店，今年计划再开业2家，还有18家在建，总规模将达近50家店。”

  卢治中兴奋且自豪地说：“如今的湖北分公司，无论是线上还是线下，都是绝对的龙头。”在线下，不仅形成了门店规模，居然之家首个生活MALL也落地湖北，叠加消费和生活体验，大大提升购物体验感，如今人流量已超过某知名老牌购物中心。

  在线上，自2018年起，居然之家开始进行数字化转型升级后，卢治中便带领着湖北区域紧跟转型步伐。最难的时候反而是最大的机遇，卢治中带领湖北分公司在疫情期间逆势突围，成为居然之家真正的黑马。

  执行为先

  卢治中始终觉得，集团的战略必然是经过深思熟虑的，不用多想，先干再说。

  如今，他颇感慨集团战略的前瞻性。他表示，“现在的流量绝对不在线下，你再去投广告，起到的作用非常小。”由他带领的团队坚持集团战略，积累多年，已形成多个自媒体矩阵。

  直播领域，湖北居然之家开辟了抖音和淘宝两个流量最大的平台。“如今抖音粉丝都是十多万了。”他补充道。

  牢牢掌握流量密码后，卢治中对湖北分公司的未来充满信心，他很笃定地表示“我非常看好未来的湖北市场。”虽然房地产行业前途未明，但湖北的存量房市场非常可观，正因如此，家居产业的市场规模始终会在。

  他进一步表示：“我不满足于几分天下的局面，我希望带领居然之家湖北分公司拿下全省一半以上的市场份额。”

  不打无准备之仗，为了实现这一目标，卢治中正带领着团队不断巩固优势。线上，卢治中坚持每个月至少2-3场直播，从不间断：“每场直播都会实现成交，已成为销售的重要增长助力”。线下，卢治中在扩大规模的同时，严控门店质量：“我们对门店的要求非常高，不合格的门店会及时关闭。”

  正是基于这样的长期坚守，居然之家于湖北，势必将持续引领行业，为后疫情时代的实体经济崛起贡献创新营销的成功案例，为中部地区经济复苏贡献坚实力量。

  责任编辑：张帆

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