编者按：他们是企业的掌舵者，他们是美好生活的创造者。2022年，乐居财经与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾：四川开元集团董事长、NEO Gaia霓奥大地品牌倡导者赵思俭先生。

撰文 | 斯达

访谈 | 斯达

摄影 | 向志宏

  出品丨乐居财经

2020年国庆节，赵思俭给光雾和谷的全体业主手写了一封信。彼时，这个地处巴中南江县的项目已经吸引了来自全国21个省市的业主。

赵思俭在信中感叹，业主相聚到光雾和谷，除了光雾和谷的自然魅力，更重要的是——我们有共同的价值观。

2017年，四川开元集团正式涉足旅游康养产业，随后推出其旅游康养品牌——NEO Gaia 霓奥大地。目前，NEO Gaia已经落地两个项目——位于巴中市南江县的NEO Gaia光雾和谷，位于凉山州德昌县的NEO Gaia海花沟。

在赵思俭的构想里，优质的自然资源只是光雾和谷与海花沟的基底，如何在项目中实现价值观的聚合，完成生活方式的更新，同样是值得深度探索的问题。

“用良好的自然条件吸引大家来，最终要用生活方式、理念让大家留下来不走。”这是赵思俭正在两个项目上进行的思考与实践。

自然基底

赵思俭最近在观察一个细节——在海花沟项目刚建成不久的公园里，小朋友玩得最开心的是什么活动。

“我发现很多小朋友非常爱去项目的自然河沟里去抓蝌蚪，每次都玩得很开心，我们过去也这么玩，但现在这样的地方在城市旁边不好找了。”

赵思俭说，光雾和谷与海花沟在选址之初，对自然资源的要求就很高，“我们自己提的标准是，项目的自然资源要么是独特的，要么是稀有的。”

连海拔也是有标准的，综合温度、空气等因素，最适合居住的海拔是就是在1000—1500米之间，光雾和谷项目的海拔大约1100米，海花沟项目的海拔大约1350米。

光雾和谷与海花沟的“特质”也并不相同。

光雾和谷主打避暑。项目地处国家5A级风景名胜区、联合国授予的世界地质公园、世界三大红叶观赏区之一的光雾山腹地，背靠光雾山·诺水河世界地质公园，所在区域森林覆盖率约98.5%，负氧离子浓度高达到约30000个/cm³。

难能可贵的是，虽然光雾和谷项目所在区域的森林覆盖率高，但项目本身并不存在森林康养项目普遍面临的潮湿问题，因为光雾和谷所处的位置刚好是山体的阳山，光照充足，完美地规避了潮湿问题。

赵思俭介绍，光雾河谷所在地区的水资源与土壤资源同样得天独厚。项目北面山上的石龙沟汇集成源源不断的弱碱性地表泉，通过均匀降雨和自然生态系统长期循环，锶含量达0.20mg/L。同时，光雾山位于国内稀缺的富硒土壤带之上，当地农产品是天然富硒的有机食材。

而海花沟更适合冬天避寒。海花沟所在的德昌县位于安宁河谷腹地，年均气温18℃左右，常年日照数2356小时，负氧离子浓度高，有着“春秋三百天，四季养生地”的美誉。

概括海花沟项目的自然资源，赵思俭用了“山水树花果”五个字。山，海花沟三面环山，螺髻山、姑姑山、长梁子山组成了一个立体景观；水，海花沟口前就是是安宁河，项目中马尿河流过，马尿河的河水是螺髻山的雪水融化而来，水质达到了国家一级饮用水标准；树，除了森林覆盖率高，海花沟里有上百棵古树；花，海花沟里有万亩野生杜鹃；果，德昌果蔬丰富，在这里“一年四季都有不同的水果吃”。

难得的是，海花沟项目拥有极其便利的交通条件，项目地处西昌与攀枝花中部，距西昌青山机场70KM，全程高速45分钟即达；与攀枝花机场及在建的会东机场相邻；距德昌县城仅6公里；距在建的成昆复线德昌西高铁站仅9公里。未来高铁开通后，从成都到项目仅需2个多小时。

而在赵思俭看来，仅靠稀有且独特的自然资源，还远达不到他心中文旅康养项目的理想状态，他希望光雾和谷与海花沟能让业主真正能常住久居，在拥有更好的自然环境的同时，拥有新的更健康的生活方式。

生活方式

光雾和谷有7户结伴买房的业主，他们来自西安，去年5月交房后，这7户业主在光雾和谷一直住到春节才离开，期间，他们在项目中生活得非常愉快。

让赵思俭印象深刻的是，在光雾和谷，这7户业主没有一直“自我抱团”，后期开始“主动分化”——他们经常参加各式各样的活动，逐渐和项目其他业主成为了朋友，发展出了新的兴趣爱好，有了新的圈子。

这是NEO Gaia品牌希望通过项目实现的一种生活状态——用生活方式、生活内容引导一批人拥有更好的自然环境，拥有新的更健康的生活方式。赵思俭曾说，“NEO Gaia霓奥大地，是一个实践未来旅居理念的度假品牌，更是一个具有高度人文关怀与时代精神的生活方式品牌。”

开始做文旅康养项目之后，赵思俭和他的团队参观考察了全国绝大多数做康养的地区和康养项目，他认为，现在做康养文旅项目不能仅是森林阳光，避寒避暑这些卖点，在这些理念下做出来的项目已经没有特点，同质化了。

赵思俭不希望康养项目只是让业主“换一个小区过一样的生活”，“有一些文旅康养项目，业主买个房子只住一两个月，夏天一过项目就基本上没有人了，很萧条，在我看来，买这种项目本质上就是买了个小区，业主从原来住的小区搬到了另外的小区，但还是过着和原来一样的生活，我认为这样意义不是特别大。”

他希望，光雾和谷与海花沟的业主来都项目不只是避暑避寒，康养旅游，而是真正来生活，能得到一种生活方式的改变。

既然要来生活，就要生活就要有生活内容，生活配套，还有生活理念，于是乎NEO Gaia决定要通过项目创造一种生活方式——新自然主义生活方式。

赵思俭解释，新自然主义生活方式是一种全新的生活方式，提倡回到自然，回归本心，重新建立人与环境、与他人、与自己之间的关系，致力于建立一个更加友善、更加开放的生命共同体，在这里生命将以自然的方式，寻找到回归本源的路径。

如何做到让业主愿意“留下来”？配套与社群成为光雾和谷与海花沟两个项目打造的重点。

赵思俭介绍，光雾和谷与海花沟两个项目的配套规划上，坚持高起点，建设标准，业态理念，都是以大城市的标准在规划。“我们希望业主有自然的环境，有自然的生活，但是也要有城市生活的配套和品质。”

社群的建设也被赵思俭认为是项目的重点之一，“业主最初来到项目上可能自会和亲朋好友“抱团”，但光雾和谷与海花沟会举行很多社群活动，不同兴趣爱好的人来都能参加到这些活动中，慢慢地就形成了新的社交圈层，人需要社交，有了契合自己的社交活动，业主才会觉得这个地方是他的家。”

年轻化与年轻态

从整个“NEO Gaia 霓奥大地”品牌的品牌名、品牌标识、宣传推广风格就可以感受到，这是一个追求前沿与年轻化的品牌。赵思俭坦言，在确定品牌名字的时候“更多的参考了90后的意见”。

将两个项目做得更年轻态，更年轻化是赵思俭和他的团队正在进行的尝试。年轻态，是希望让老年群体在这里生活更年轻态，年轻化，是希望这两个项目是年轻化的。

赵思俭很清楚，光雾和谷与海花沟的主要客源是60后，但也要盯90后客群，现实情况是，已经有80后，甚至90后在光雾和谷置业，预定海花沟物业。

其实光雾和谷、海花沟的项目定位目前在淡化避暑、避寒、康养这些单一的概念，他们现在提出的项目定位是——旅游度假养生。

海花沟项目就提出了“自然疗愈”的概念，规划打造建设集商业、文化、度假、养生、运动、医疗、教育、艺术为一体的，面向全年龄段的生态社区。“如果提康养，可能给人的印象是项目是针对老年人养老的，而海花沟和光雾和谷不仅仅是养老的，他们面向的是全年龄段的人群。”

看到了90后市场，让海花沟和光雾和谷项目在考虑60后，70后的需求的同时，也在考虑年轻人的需求，“我们希望城市年轻群体在项目能够感受到自然与城市繁华的融合。”

比如，业态规划上，规划了许多运动项目，有室内的，也有室外的。而最近，海花沟项目就在构思依托项目海花沟优质的自然水资源，打造一个天然的游泳场。

再比如，海花沟项目的餐饮业态除了有常规的业主食堂，还规划了针对年轻人的特色小酒馆，目前，海花沟里一个由意大利设计师打造的酒吧已经动工。赵思俭介绍，包括酒吧在内，未来海花沟会诞生诸多丰富的业态，“有优质的自然资源，也有高标准的城市配套，我相信年轻人愿意来，也一定会来。”

产业与运营思维

赵思俭很明确，光雾和谷与海花沟是需要长期打造与长期运营的项目，“我们不是纯房地产，因为我们要做配套，做生活，我们想打造一个‘小城市’。”

和修完房子就结束的房地产不同，光雾和谷与海花沟是在做旅游度假康养产业，需要有大量的配套、大量的自持和长期的运营。

旅游运营是海花沟与光雾和谷都在着力推进的事情。赵思俭曾在海花沟项目的见面会上说，项目将改变传统观光旅游的概念，用生活方式和自然疗愈吸引更多的人群来旅居，久住。

“在海花沟，我们的目标是项目能够住3—4万人，但一年来这里旅游的人群在50万人次以上，这种旅游是沉浸式的旅游，能够给当地带来经济效益。”

除了旅游，海花沟和光雾和谷项目也在做农业。以海花沟为例，项目规划区域8000多亩，修建的区域只有2000多亩，还有几千亩的农业用地会被打造成做成景观农业，有机农业。

在赵思俭设定的目标里，海花沟和光雾和谷两个项目最终要实现对地方经济的拉动，就业的推动，与当地形成长期的，良性的，可持续的双赢局面。

赵思俭也坦言，做康养、旅游、农业，都要求这是需要长期运营的项目，这种项目特点就是开发周期长，回报慢，必须做好长期投入的准备，“要有思想准备，要有财力准备，不能说前三年还没赚钱就走了。”

尽管去年整体市场下行，光雾和谷也没有降价销售，“我们有定力去把项目的规划落地，也有定力坚持我们设定的理念，因此我们也很坚定地认为不能为了销售而销售，为了卖房而卖房。”

事实证明，NEO Gaia的项目理念已经被市场所接受，以光雾和谷为例，这个所在地并不被多数人熟悉的项目，目前吸引了21个省份的客群置业，已经超出了赵思俭最初的预期。

光雾和谷与海花沟也很明确，他们的目标客户不能局限在当地，也没有局限在四川，而是面向全国的大城市，“我们的客群是谁，他们为什么会来，换作是我还会不会来，这是基础的问题，也是我们一开始就已经想清楚了的问题。”赵思俭说。

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